12月14日，北京移动和苏宁电器联合宣布，北京移动将在春节前在苏宁店内设立四家移动主厅。

据苏宁电器华北区总监范志军透露，双方将建立“钻石级”合作关系，苏宁四季青桥店移动营业厅将于本周末开业，这是苏宁和北京移动合作的第二家营业厅，将成为北京移动在京西地区最大的营业厅。此外，苏宁朝阳路店还有移动合作厅。在苏宁电器移动营业厅
内将设立移动定制产品销售专柜，用以销售移动定制手机和其他移动定制服务。据悉，苏宁将采取手机积分换家电、在卖场设立移动专柜、销售移动定制产品、对移动金卡用户进行优惠等措施来提高自身的竞争力，同时，还将增加资源对移动营业厅进行促销。

北京移动相关负责人表示，北京移动还将和苏宁尝试全新的合作模式，逐步在苏宁连锁店建立主厅，预计在春节前，北京移动将在苏宁联想桥店和西翠路店等四家店设立主厅。这是北京移动首次在家电卖场设立主营业厅。主厅与合作厅的区别在于，前者是完全由移动经营，而后者则是由合作方经营，移动按一定的价格标准支付给苏宁酬金。之前，与北京移动合作最紧密的是手机专营店，随着家电连锁在手机销售过程中扮演越来越重要的角色，市场份额逐步提高，北京移动合作重点也开始向以苏宁为代表的家电连锁店倾斜。

业内人士认为，此次合作可以看成是手机销售渠道的变革。运营商介入到手机的销售领域，具有别的商业形态没有的优势。北京移动与苏宁新型合作模式的建立，是其渠道控制的举措之一，与合作营业厅委托苏宁电器代为经营不同，移动营业主厅将完全由北京移动自己经营。这样，运营商可以与家电连锁企业形成服务互补，在减少渠道成本的同时将进一步扩大渠道的影响力和业务范围。

(人民邮电报)