通信世界网 杨海峰

最近一段时间以来，我们看到很多关于松下移动推出2G/2.5G市场的评论。决大部分同志认为松下移动退出该市场是整个日系厂商的溃败，更多人认为是松下在市场定位错误、机型欠缺吸引点等原因造成的。我想，这些分析都是有一定道理的，相对于Nokia、Motorola 以及Samsung 这些企业而言，松下的确是失败者。

但是，失败要有失败的勇气，相对于中国的本土企业而言，松下退出的勇气反而是我要赞赏的。松下曾经对中国市场寄予很高的期望，希望能够闯入这个全球最大的手机销售市场的前三甲。但是，今天他们却退出了。对于中国市场而言，我并不认为松下手机本身多么糟糕，也不认为松下移动缺乏创新，更不缺乏技术。而是认为中国市场太特殊，让松下这样的企业只能退出。

对于中国市场，目前拥有手机用户达3.83亿。2005年中国手机销售量应该在8000万部左右。占全球的10%，其中，Nokia、Motorola 、Samsung 、Sony Ericsson四家应该占到50%的销售额。中国生产的体系应该能够占到40%，而且这个份额常有上升趋势。那么，预示着只有不到10%的销售市场属于其它海外品牌，主要是LG、NEC、飞利普、京瓷、松下等十几家海外企业。这其中，LG、NEC、京瓷等几家在中国市场表现不错，市场份额超过6%以上。那么，预示着松下这样的企业在中国市场仅有3%以内的市场空间而已。如果去攻占海外四强的地盘显然很难。而要攻占40-45%的中国生产的手机市场，就更困难了，这个市场空间拥有60多家中国生产的品牌的争夺，竞争要更加激烈。另外一个特殊的是，中国市场还有一直黑手机大军，其销售量超过了整个市场销量的10%以上。事实上，留给松下这样的企业的市场份额不会高于1%。如此狭小的市场空间，松下在2005年又是低端牌，利润非常有限。销售量低迷和巨额的销售费用相比显然不成比例，因此，只有退出才是唯一的出路。

而在全球市场，2005全年销量有望超过8亿部。2005年的主要销售市场集中在欧洲和北美以及亚太市场，新兴市场如非洲、东欧地区、中南美的增长也不错。可以说，2005年全球手机销售又创新高。那么，全球手机市场份额的状况又是如何呢？

2005年，Nokia公司的市场占有率有望达到33%，Motorola 为19%，而Samsung 公司有望达到13%，索爱公司的市场占有率为6.7%，LG公司的市场占有率为6.5%。以上为全球前五大手机生产上，份额达到78%以上。作为日本厂商，松下移动通信、夏普和三洋电机分别排名第8、第9和第10位。而松下的市场份额已经不到4%，而且一直在下降。其中，日本是松下最大的销售市场，但是日本市场的情况又是如何呢？

松下曾经是日本第一大手机品牌。但是现在已经让位与NEC。对于主产2G/2.5G手机的松下在日本市场的命运其实是非常容易猜到的。举例而言，2005年第三季度(7-9月)，日本市场总共销售各类手机为1130万部，同期增长率仅为0.6%。而W-CDMA手机销量占到整体的42.8%，首次超过了PDC终端。从松下最大的市场来看，日本手机市场的销售主体已经是3G手机。而NEC作为日系厂商在3G领域的领导者，其市场份额还会持续走高。在这种情况下，松下移动的日子将会更难过。因此，改变策略就迫在眉睫。

在看看未来手机市场的发展趋势看，3G无疑是最大的增长空间。预计到2008年度，全球共计9亿部的手机供货量中3G终端将占到30%，而且会逐年增长，未来几年，主流厂商的阵地和利润点都将集中在3G领域。而2G/2.5G虽然在新兴市场仍然在增长，但已经不是市场主导方向。要想在手机市场生存下去，就必须向3G市场转型。否则，只有死亡。而对于松下而言，这种做法有点断臂求生，有点悲壮，但是，正因为这种有了这种勇气，才有可能在未来的3G手机市场重新振作起来，而这一点，恰恰是中国手机厂商欠缺，甚至是做不到的。在中国有限的2G/2.5G市场，却有60多家手机厂商在拼杀，仍然有不少企业想挤进来。在这里我不妨提醒大家，学习一下松下移动的勇气。因此我认为，与其说松下是被激烈的市场竞争所淘汰，还不如说是松下主动退出，寻求新的发展机遇。这一点和IBM出售PC部门以及Siemens出售手机部门应该是同一策略。

既然要经历退市的痛苦，那么长痛不如短痛。松下的这种做法虽然短时期内造成销售量大减以及由此引起的许多连锁反应。但是从长远看，这种做法是正确的。松下移动希望通过这种措施，逐步结束价格竞争激烈的2G/2.5G的GSM/GPRS手机业务的同时，将经营资源集中到3G手机上来。其目标是通过在销售额暂时减少的情况下进行大刀阔斧的重组，以确保在高性能手机市场上的份额和利润。

根据松下移动的公告，此次重组除了关闭位于菲律宾的所有工厂外，还将关闭位于捷克的部分工厂。据说将减员1400多人。今后将成为业务重点的面向海外的3G手机生产基地将以中国工厂为中心。我想这是因为松下看到中国即将到来的3G市场。

松下押宝3G的决心是巨大的，不仅是松下移动通信，松下电器产业的研发部门及半导体公司等整个集团都将致力于3G手机的开发。手机开发平台方面，将向松下电器产业开发的“UniPhier”过渡，面向高性能机型的OS方面，虽然部分机型采用的是Symbian OS，不过今后将统一成Linux。与此同时，将关闭一直在开发基于Symbian OS的3G手机的美国开发基地。

我想业界都承认松下不缺乏技术。我认为，在3G时代，包括松下在内的日系体系在3G领域要远远高于中国厂商，在3G时代，日系厂商的力量不容忽视。今天，NEC在全球3G领域的角色已经让欧、美企业领教。日系企业在芯片制造、主板及外型设计、存储系统、照相系统、显示系统、供电系统以及3G增值业务方面都有很强的优势，其综合势力甚至比欧、美企业还要强。3G还没有迎来发展黄金期，真正的较量还没有开始，因此，对于3G市场，日系企业的潜力还没有发展起来。而让我们担心的是，中国企业在3G终端上的发展相对缓慢。60多家中国生产的手机厂商，在3G终端领域有实力有作为的也就5家左右。在看日系厂商笑话的时候，更应该关心一下中国的企业。

在文章的最后，让我们看一款松下的3G手机，该款手机的主要销售对象就是中国用户，你是否会认为松下移动真的要完了。