计育青

继9月2日ZTE正式宣布进入企业网市场，长虹朝华成为其企业网产品的第一个总分销商之后，时隔3个月，12月6日，ZTE再次联手长虹朝华召开了渠道商招募大会，并借此首次拉开了大规模巡展活动的序幕。

渠道扩军备战

2005年9月以来，ZTE一直持续在数据通信领域上加力：先是与长虹朝华联手，紧随其后是与思科展开战略合作，接着又大张旗鼓在全国各地召开渠道商招募大会。种种迹象显示，ZTE对企业网市场势在必夺。

ZTE渠道营销事业部副总经理王晓强告诉记者，这次活动ZTE是抱着“以诚相待，合作共赢”的态度，目的就是使公司各地分支机构及渠道能对企业网络产品以及技术解决方案等有更系统的认识，从而吸引更多优秀的代理商和合作伙伴，加大对ZTE网络产品的市场分销开发力度。

记者在现场看到，ZTE此次向渠道伙伴们全面展示了包括路由器、以太网交换机等在内的多种企业级数据产品，如高性价比的园区网类低端产品，引领网络建设先进理念的MPLS、10G骨干网、城域网高端设备以及代表未来网络丰富应用的MoIP、VoIP、IPv6等新秀产品。

按照此前的规划，ZTE企业网的市场目标是50亿元，招募渠道合作伙伴200家。“通过巡展，可以帮助渠道伙伴了解ZTE的品牌价值、产品技术等优势，使渠道伙伴意识到ZTE产品对其未来发展的重大作用，增强其信心，从而让更多的合作伙伴加入，充实和壮大代理商的队伍。”长虹朝华有关负责人表示。据悉，随后ZTE还将携手长虹朝华，为核心渠道合作伙伴提供全面的技术工程师认证培训服务。另据了解，继本次北京站巡展之后，ZTE与长虹朝华将继续在沈阳、济南、成都、南京、杭州、重庆、武汉、福州、广州、昆明、郑州、南宁等城市进行，整个活动将历时2个月。

倡导“新一代企业网”

在此次渠道大会上，“新一代企业网”是ZTE极力倡导的一个概念。“ZTE倡导的‘新一代企业网’并不是一个空洞的概念，而是有血有肉的一个整体，具有丰富的内涵。”ZTE数据事业部的副总经理樊晓兵解释说。他认为，在新的形势下，目前企业网面临着很多新的选择。

传统企业网在经历了三代发展历程后，仍有一些关键的问题没有得到解决。比如很多高效的质量保障措施，由于成本的缘故，过去只在电信级网络体系中应用，现在新一代企业网也在提出同样的需求。“为此，ZTE提出了‘电信级企业网’的理念，希望将表面上矛盾的两个范畴(电信级和企业网)，通过我们的产品、技术和方案能够很好地融合成一体。”樊晓兵说。

“流量感知”是企业网的第二个新选择。ZTE为企业网定制了“流量感知”功能，其策略是“两头堵、中间疏、自适应”，它从根本上解决了IP QoS的困扰，同时考虑到了企业网带宽资源的限制，解决了传统企业网的一大难题。针对目前企业网的技术维护力量、机房条件等较之运营商网络仍有很大差距的现状，ZTE又推出了“可管理、易维护”的解决方案，大大方便了用户对企业网的管理维护。另外，有一些企业网也需要运营，比如在很多高校的校园网，但企业网的运营需求和电信运营商的有着本质的区别，为此ZTE专门为企业网定制了贴切的运营管理系统，这就是企业网的第四个新选择。

樊晓兵认为，中国生产的数据网络设备的崛起，也为企业网提供了新的选择。2002年初，中国生产的第一台高端路由器(ZTET64E)顺利通过信息产业部入网测试。截至目前，中国生产的数据网络设备已经进入了中国各大运营商的各级网络，经历了多年的实际考验。“中国生产的设备天然的安全性，可以令特殊行业/企业的网络无后顾之忧；中国生产的设备的经济性，令一大批企业网免除了经费困扰；而中国生产的厂商的服务，也具有无可比拟的本地化优势以及贴近国情的服务方式。我们相信，‘中国制造’会在企业网市场上发挥出更大的威力。”樊晓兵说。

“企业网的新选择，是真正从企业网用户需求出发，在考虑并满足了经济性原则的前提下，实现了企业网网络和业务发展的一个飞跃，关于这一点，把它称之为一场革命似乎并不为过。”樊晓兵这样认为。据统计，2004年，中国的运营商市场达到2000亿元，而企业网市场却仅有80亿元，由此可以看出，国内企业网市场还有很大的发展空间。而目前企业网业务只占ZTE总体收入的10%不到，在巨大的市场空间面前，ZTE下一个目标就是将企业网业务打造成ZTE新的利润增长点。