作者：吴玉成

当欧美电信巨头在中国市场日益本地化的时候，以ZTE为代表的中国企业也加快了“走出去”的步伐，开始到欧美发达国家市场进行深度耕耘，其覆盖全球的“海外全面本地化战略”已渐露端倪。

2005年12月5日，ZTE与法国电信(FT)在巴黎签署长期研发战略合作协议。根据协议，双方的研发战略合作将以电信和IT领域为核心展开。正在法国正式访问的中国国务院总理温家宝和法国总理德维尔潘共同主持了这场隆重的签字仪式。

这可看作ZTE在欧洲市场中加强与跨国运营商深度合作的一个重要举措。

此前，ZTE与FT已有一系列的实质性合作项目，其宽带数据产品已经完成了批量供货；FT也完成了对ZTE以3G核心设备为主的供应商认证，并对ZTE的海外商用3G网络进行了考察；双方的SCP、3G核心网设备的应用测试也已经圆满完成；ZTE并在欧洲建立培训中心，为FT及周边国家客户提供技术培训。同时为了满足FT在全球50多个国家的运营网络需求，ZTE建立了欧洲区域拉动，公司总部协调指挥，全球联动的组织体系和运作机制。

法国电信董事会主席兼CEO迪德耶尔-伦巴第(Didier Lombard)在签字仪式上称：“法国电信长期致力于把最先进的电信技术解决方案提供给全球更多用户。基于此，公司与中国领先的电信设备厂商ZTE达成了长期的研发合作协议。”ZTE总裁殷一民则表示：“法国电信是全球最为领先的电信厂商之一，与之合作有助于ZTE对欧洲客户需求的了解，从而增强在欧洲市场的竞争力。”他介绍，此次合作完全突破了以往双方单纯的设备供应与采购的关系，标志着双方的合作关系进入更深层次。

ZTE与国际电信巨头的深层次联姻，“共赢”是其中的潜台词。业内人士普遍认为，此举无疑将大大加速ZTE在欧洲已启动的本地化战略，而且对于ZTE寻求多方合作、覆盖全球市场、特别是高端市场具有重要的意义。