徐勤／文

近日，波导与法国萨基姆公司合资研发基地——宁波萨基姆波导研发有限公司正式成立，这是继1999年波导与法国萨基姆开始精诚合作7年后，双方启动的全面战略合作的开端。由此，波导、萨基姆将共同规划产品、统一研究开发、联合采购、统一生产，并在全球市场实施双品牌推广，从而实现双方在国际市场上的协同作战，力争在全球分享更多的市场话语
权。波导-萨基姆全面战略合作的启动也是2005年全球手机市场跨国整合风潮中的一种全新模式的探索。

据了解，双方合作的历史经历了从1999年技术合作阶段到2002年双方成立合资工厂，进入生产合作阶段，波导迅速完成了早期的技术积累和对生产能力的打造。也正是通过该步骤，促使波导实现了自2002年起连续数年的跳跃式发展，并最终成为惟一一家能够在全球市场与国际巨头竞技的中国生产的品牌手机厂商。这也使波导与萨基姆结成更为稳固的合作纽带。波导公司董事长徐立华与专程来华的法国萨基姆公司全球总裁Gregoire Olivier一致表示：宁波萨基姆波导研发有限公司的成立是双方合作的又一里程碑，标志着双方进入全面战略合作阶段。据

介绍，合资研发公司将成为双方重要的全球研发基地，通过引进先进的管理模式，整合双方在人力、物力、财力多方面资源，应对全球市场需求，研发、生产出最具性价比的手机产品，从而真正实现研究开发、生产制造的“双国际平台”，为双方在国际市场的鏖战备好精兵良器。手握利器还不够，尚需要彼此资源的全面互补，为此，波导与萨基姆实施全球市场的“双品牌”并行推广策略，在中国市场继续推行“波导”品牌，在国际市场上“BIRD”和“SAGEM”品牌并行推广，通过全面战略合作伙伴关系的建立，全面提升双方的综合竞争力，为双方合力冲击全球手机产业五强打下坚实的基础。

作为中国生产的品牌手机的领军企业，波导稳健的经营作风在业界享有很高的声誉，对国际市场的开拓也走在了最前列。截至今年10月，波导实现销售1079.4万台，出口438.4万台，占中国生产的品牌手机出口总量的60%以上，继续保持中国生产的品牌手机国内销量第一和出口第一的领先地位。然而对于波导早已意识并积极关注的问题是，自2004年以来，技术上的难以及时跟进成为中国生产的品牌手机长期以来一直难以规避的短板。在目前，促成中国生产的手机爆发式增长的根本原因并非是领先的技术，而是中国生产的手机厂商在渠道建设上长期而精心的部署以及产品外形设计上的标新立异。波导认为打破该瓶颈已成为刻不容缓的议题，而与萨基姆的合作无疑是最快的推动模式。萨基姆公司是欧洲仅存的两个手机企业之一，面对复杂激烈的国际市场竞争，作为一家欧洲的公司也需要和亚太地区，特别是和中国的企业合作，以取得成本等其他方面的竞争力。双方的深化合作正是基于优势资源互补的战略思考，是遵循市场经济条件下企业运营规律的必然选择。萨基姆有比较稳定的基础技术和规范的研发流程，新的研发公司全面正式采用国际先进的研发技术和方法，采用的是西方先进的管理方式。据了解双方合作后的合计年产能将达到4000万台，这样能够大大

降低成本，提升工作效率；波导的优势是创新，紧跟市场节奏推出适应市场需求的产品的速度，波导的研发以市场导向为主，萨基姆的研发以技术导向为主，双方合作后很好的平衡了技术与市场两个导向，能够研发、生产出既能满足市场需

求又能保证质量，功能领先的产品。由于完全引入了欧洲的技术标准和产品管理体系，并采用共同研发的模式，因此波导产品的质量与技术都与欧洲实现了同步，从而不仅摆脱中国生产的品牌厂商在产品上的滞后局面，而且给双方进一步的国际化合作带来了广阔前景。

业内人士分析，通过实施全面战略合作，波导与萨基姆共同实现从产品规划、设计、采购、生产到销售的资源一体化，是一种优势互补，资源共享的发展新思路，以“全球统一采购，全球双品牌销售”的创新模式极大地规避了传统并购模式带来的资本、文化、时间风险，以最低的磨合成本，最快的运营速度，确保成为全球手机市场的领导品牌。据介绍，波导明年计划出口800万台，这对迅速打造波导的国际品牌之路无疑大有裨益。在规模化生产成为手机市场竞争的利器之后，标准化生产体系的重要性也就随之浮出水面。波导选择这个时间点与萨基姆共同创立研发公司，需要的已经不仅仅是想通过一两款产品来迅速切入市场，而是要考虑如何始终保持在技术和产品质量方面的优势。在某种程度上代表着整个中国生产的手机厂商走向的波导最终已经做出了选择，以此为标志，中国生产的品牌手机厂商的变革也已然拉开序幕。