含舍

Ericsson以12亿英镑一锤敲定了马可尼收购案，闹得沸沸扬扬的马可尼收购案也随这一锤，解开了业界种种猜疑。

古道与瘦马

由著名的“无线电之父”古列尔莫·马可尼创办的马可尼公司，在上世纪风光无限，在全球享有不小的声誉，电信巨头的名头和大量专利，仍使其成为待购市场上的“畅销货”。穷则思，思则变。当思想上跟不上时代的步伐，就必定要被别人淘汰。马可尼公司是一个十分传统的老牌巨头。

但任何一尘不变的企业，最终给它带来的只是命运的挑战。电信业是个新兴不久的行业，近年来发展更是迅猛，全行业都在高速发展，而此时，马可尼公司却开始走下坡路。自从2001年开始陷入困境以来，似乎成了马可尼的“硬伤”，“老马”似乎显得有些力不从心了。

经过几近崩溃边缘，马可尼此后便一蹶不振，重整旗鼓之路步履维艰。今年4月底，英国电信(BT) 公布其计划耗资1000亿美元的“21世纪网络”采购供应商名单，本土作战的马可尼竟然最终出局，遭遇滑铁卢的马可尼销售收入进一步大幅度下滑，在没有“营养”来源的马可尼公司已经成为了一匹瘦马，过高的休养费用使得“老马”不得不无奈的请求外援，“老马”彻底的“病倒”了，马可尼的前景显得越来越黯淡。

Huawei：错过了一匹会带路的马

作为世界电信市场的新生力量，Huawei在近2年凭借低价优势在海外市场已掀起了不小风浪，但在海外冲锋陷阵，投入的都十分大，许多中国企业也慢慢了解到，靠并购是最能迅速发展和扩展海外市场的途径。随着Huawei在中东、东欧和非洲等地市场逐渐扩大，对海外市场的逐渐了解，为收购外企奠定了基础。

一直把国际化作为发展重要战略去实施的Huawei，一早就相中了马可尼。如果成功的收购的马可尼，就意味着任正非的收购策略将会一次重大转变，这可能是Huawei国际化进程的一次重大跨越。

欧美向来就是电信最成熟的市场，Huawei收购马可尼，将可望通过马可尼在英国的销售网络，打通英国的业务，不仅能在英国占有一席，还可以利用马可尼在英国、法国和比利时的客户资源，打开西欧市场。

以此为跳板，借助马可尼在当地发展新客户以壮大在欧美业务，这样Huawei可以就可以在更多的国家，如德国、美国等关键市场上站稳脚跟。这不仅是Huawei的机会，也是中国电信设备奋力突入欧洲电信市场腹地的机会。这家英国老牌电信设备商能给Huawei带来两大重要资源——国际化形象、技术和欧洲渠道资源，尤其是欧洲渠道资源。

所以，收购马可尼成Huawei不可多得的机会和进军海外关键一步。

Huawei式的压迫 购并“烂摊子”是否理性

尽管业界把Huawei收购马可尼视作Huawei国际化的一步重要关键棋子，但收购马可尼的流言在Huawei仍十分低调，也显然敏感而不受欢迎。敏锐地关注国际化下如何生存的Huawei意识到了机会的到来，这个时候必须勇敢地面对全球化，发挥自己国家的优势，为自己争取更多的机会。Huawei对自己这种大规模海外收购的雄心不是大肆宣扬，相反，Huawei表现得小心翼翼，因为这次是和一个巨头在对话。

纸是包不住火的，对于马可尼这样的大公司动向，业界更是加陪关注。有关Huawei收购马可尼的一些信息频繁传出，这又是一场华企海外并购案。本来企业之间的收购行为是一件极其平常的事情，但近期华企频频斥资并购国外巨头热演，这次并购又和绯闻不断的Huawei身上上演。刚刚在国际市场小步走的Huawei竟然携上了濒临倒闭的马可尼，这就不得不让人替Huawei捏一把汗。

从Huawei的发展和实力来讲，价值近百亿美元的Huawei，拿出10亿美元来并购并不难。但Huawei在国际化的路上仍需要太多的支持，目前Huawei全年的销售额估计不会超过百亿美元，此时进行的高速扩张，其利润也不会太可观，相对高额收购对成长中的Huawei风险太大。其次，对于负债累累的马可尼而言，员工养老金>