面对一亿互联网用户的巨大市场，在中国电信和中国网通斗得不可开交之际，一个基于校园用户的宽带内容服务平台的校园梦网又加入到这场用户争夺战之中

《IT时代周刊》记者/方 蕾(发自北京)

对于互联网产业来说，任何事件背后都隐藏着一些耐人寻味的东西。

8月3日，一个以CERNET(中国教育和科研计算机网)为依托、面向校园用户的宽带内容服务平台———“校园梦网”正式启用。而在此前，中国电信和中国网通先后推出了“互联星空”和“天天在线”，面向家庭和个人宽带用户提供宽带内容服务。由此，中国3大宽带骨干网相继建立了宽带内容服务平台。

3大宽带骨干网不遗余力地建立宽带内容服务平台，谁能笑到最后？

宽带市场一个有待开发的新金矿

互联网提供免费午餐的美好时光一去不复返了。宽带门户正在成为运营商和网络提供商的金矿。

据国际数据公司IDC的报告显示，中国宽带服务市场2004年保持了持续快速增长的态势，宽带接入用户数达到2320万，比前一年增长了96.6%，实现收入180亿元人民币。

而家庭用户对于宽带市场来说具有相当重要的战略意义，待挖掘潜力巨大。2003年，中国的家庭宽带网用户达到840万户。据权威机构预测，到2008年，中国的家庭宽带网用户将增长4倍多，达到3670万户，在宽带用户总数中占有很大比例。

在该报告中，IDC的分析人士预测，未来5年宽带接入市场将逐渐趋于平稳增长，2009年宽带接入用户数将达到6000万，市场的增长点将从接入走向应用。

在这一巨大的市场面前，三大宽带平台展开了努力。网通副总裁冷荣泉认为，免费的互联网时代成为了过去，商家正在采用分级收费的模式。“网通给天天在线的盈利期限是3年，不过也许两年就可以盈利。在天天在线成立的最初3年当中，主要解决的问题还是品牌塑造。”他指出。

本刊记者在采访中了解到，中国网通将相当一部分已经盈利的资产注入了天天在线，其中包括11699等多项固话增值业务，更重要的是，天天在线还将统一经营网通的小灵通SMS增值业务，这正是网通最近力推的重点业务。

而现在，互联星空正在着手改造现有的渠道模式，直接发行联名卡，将国内多款网游总代理权抓在手中。同时，互联星空将收纳集团控股子公司信元公众以及全网小灵通SMS业务，进行品牌和业务的重新整合。与此同时，天天在线则将未来的赌注押在了IPTV上。显然，运营商已经不再满足于单纯从5300多万宽带用户手中收取接入费用，宽带应用将为固网运营商带来梦寐以求的新金矿。

细分市场三大宽带平台双赢

中国互联网络信息中心(CNNIC)7月20日最新发布的一项调查统计表明，中国网民人数已经突破1亿(中国国家信息化产业部预测，到2005年底中国网民将达1.24亿)，位列全球第二，其中宽带用户高达5300万人，位居全球第一。

为争夺这一亿用户，三大平台选择在细分市场上下起了功夫。CERNET专家委员会委员，北京大学教授张蓓接受本刊记者采访时说，面向选择性的细分市场准确卡位，根据细分人群的特性提供更具针对性的服务，反而能够收到“以少胜多”的效果。

中国博客网创始人方兴东对《IT时代周刊》表示，中国宽带内容平台已经进入了细分市场的时代。3大宽带骨干网都十分重视向宽带内容服务延伸的产业链，把宽带内容作为宽带网络发展的新动力；不过3大宽带内容平台在目标人群、提供内容及运作模式上，则有不同的策略和卡位，利用差异化取得丰厚的收益。

易观国际对《IT时代周刊》表示：中国网民过亿凸显了互联网内容服务市场的巨大性和多样性。一亿网民这一庞大的消费群体对互联网内容和应用的需求，将成为推动互联网产业发展的巨大动力。

但随着宽带内容服务的深化，宽带内容服务必须向用户提供个性化的体验和服务。如果面向广泛而松散的用户群必然力不从心，也很难获得成功。相反，面向选择性的细分市场准确卡位，根据细分人群的特性提供更具针对性的服务，反而能够收到以少胜多的效果。