司南

自去年底2000万美元收购南京移软科技之后，PalmSource在中国的“移动世界”计划又有了新战果——它终于从中国本土移动厂商那里拿到了订单。

2005年7月底，从南京移软传来的消息称，该公司已与海尔形成结盟，共推一款被命名
为“N60”的海尔首款智能手机。这款被海尔定位为“追求时尚、引领潮流的成功商务人士”所拥有的智能手机，其内置操作系统即是PalmSource(中国)提供的LinuxOS。

作为智能手机战略的第一款作品，海尔公司对N60投入了相当大的宣传力度。据了解，在不久前结束的2005国际消费电子博览会上，“N60”成为了海尔手机的旗舰宣传产品，而在海尔业务战略中，由于N60具备集成多系统平台的特性，这款手机则被赋予了3C融合的意义。

中国生产的手机“智能争夺战”

N60的推出，对PalmSource来说，同样是一件幸事。在2005年中国生产的手机销量全面下滑之际，争夺优质中国生产的终端厂商客户，将比以往显得更难。

在全球手机操作系统市场，PalmSource的老对手Symbian、WindowsMobile咄咄逼人。而在中国，随着Nokia、Motorola 等国际大厂的销量占有率重新崛起，Microsoft的步步紧逼，PalmSource的竞争局面不容乐观。

一方面，Symbian作为Nokia的嫡系OS，即将取得更大的市场分额；而另一方面，MicrosoftWindowsMobile曾成功拉拢了多普达等智能手机厂商，它的认可度也在加强。

除以上两股强势竞争对手，来自本土以及海外的专业手机OS厂商也不容忽视。

随着整个亚太地区手机与通信市场的兴起，许多来自欧美的嵌入式手机OS厂商也开始在中国设立分支机构，与本土厂商合作联合开发。而在中国本土，当年与移软科技进行竞争的中小手机软件商也采取了更多的灵活低价措施，帮助中国生产的手机企业在智能软件开发上的不足。

而后两种力量，与Microsoft一起，由于无法短期内与Nokia等大厂合作。所以，它们在中国的客户目标必将与PalmSource一样，集中锁定本土厂商，形成对中国生产的手机厂商客户的“争夺战”。

开辟Linux战线再打“中国牌”

PalmSource早就认识到了上述现状。在收购南京移软之后，PalmSource就实现了业务的转型和开拓。从收购的嵌入式Linux操作系统厂商移软开始，全面在智能手机市场上开辟了Linux战线。

“中国是一个开放的竞争市场，这对PalmSource来说意味着更多的机会。”PalmSource前CEO大卫-纳格尔曾说。

事实上，由于中日韩三国政府对Linux软件政策上的积极支持，三国民间商业组织对Linux也有了更大的信息。从韩国厂商出发，全球第三大、第四大手机生产厂商Samsung 、LG先后宣布与Palmsource合作，推出基于LinuxPalm的智能手机。

而打“中国牌”概念，则成了PalmSource取得中国政府支持、赢得本土厂商合作的一个利器。

5月份，PalmSource在中国推行“移动世界”计划，成功地取得了中国第二大移动运营商--联通新时讯的特许加盟合作伙伴资格，当时与Samsung 联合发布的PalmPowered智能终端i539手机，也以“PalmOS支持的第一款智能手机在中国大陆投入使用”之名义，响亮地喊出了“中国牌”。

相应地，几天前，在中国分公司移软科技(南京)乔迁南京大学—鼓楼高校国家大学科技园的发布会上，Palmsource公司总裁就表示，Palmsource将与移软科技的强强联手，进一步推动鼓楼区甚至南京市软件研发水平的提升，成为帮助南京鼓楼区实现“5年后软件营业额突破100亿元”目标的一份力量。

其实，这种PalmSource的中国本土化努力，对终端厂商也一样具有诱惑力。

目前，中国通讯产业的手机企业们，正在寻求措施，抵御业务亏损和销量下滑的阴影。向产业链更高端挺进，实现“中国制造”向“中国创造”的转移。其中，TCL选择了收购阿尔卡特手机业务；波导则与Siemens合作，增加了研发投资。而更多的手机企业呢？最现实的办法即是，引入与自身利益共进退的战略合作伙伴，共同对付Nokia、Motorola 等欧美大厂。

也许，PalmSource与海尔的合作，正是在这种背景下实现的。