并非依赖低价策略，而是高、中、低端产品线都会覆盖

沈娟 发自上海

7月，在台湾远传电信和台湾中华电信相继正式推出3G服务之后，祖国大陆3G手机企业都已经做好了进军台湾地区3G市场的准备。

尽管台湾地区3G市场并不是特别大，但记者在采访中发现，ZTE、Huawei、夏新、波导等大陆厂商都希望在该市场上有所作为。

业界有人认为，大陆手机厂商很可能采取低价策略攻占台湾地区市场，但是，接受记者采访的大陆手机厂商均认为，低价策略肯定不是唯一的市场策略，高、中、低端产品线都会覆盖。

合作尚在洽谈中

Huawei手机相关人士告诉记者，目前Huawei和台湾地区的几家运营商正在接触，推广的终端品种包括UMTS和CDMA制式的终端，从产品形态上有手机和数据卡。由于涉及双方的保密协议，详细情况不便透露。

目前台湾地区3G运营商也仍然处在选购机型的阶段，该事宜进程不会很快，尚无确切的合作可以宣布，夏新新闻发言人王治全如是说。

ZTE手机部门也向记者确认，ZTE正在跟台湾地区相关方面接触，但是详情目前还不方便透露。

记者还从Huawei手机部门了解到，台湾当地的销售模式，主要是根据运营商的采购模式来确定的，目前台湾地区的几家运营商都不直接采购，而是通过代理商采购的方式，所以他们正在认证有实力的当地代理商。

由于大陆手机厂商并不能在台湾地区直接销售，所以大陆手机厂商都在通过境外的分公司和当地的经销商合作，这种销售模式对大陆手机厂商来说是一种挑战，业内人士向记者分析道。

市场用意何在？

业内普遍认为，根据目前对台湾地区运营商的预测，由于2G网络的良好服务，以及3G服务内容的差异性不大，开通3G服务基本上都在下半年，即使今年台湾地区这几家运营商都启动3G业务，但是3G的用户数也不会迅猛增长。

那么，手机厂商希望在台湾地区市场上取得哪些收获呢？

台湾背景的手机厂商英华达(上海)电子有限公司总经理特别助理秦文江对记者表示，目前台湾地区3G运营只是在少量测试和准备开始阶段，并没有大规模展开。总的来说，英华达还是比较看好祖国大陆的市场规模，他们在台湾地区展开服务也是希望把运营经验移植到大陆来。

“大陆手机厂商并不完全是到台湾地区市场上去练兵，从技术上来说，我们已经做了很多测试，所以还是希望能在销售上有一定的突破。”王治全向记者表示。

关于在台湾地区市场的价格策略来说，Huawei方面向记者表示，公司在台湾地区测试的几款3G终端覆盖高、中、低端市场，包括手机和数据卡，Huawei不会采取低价策略。

夏新也表示，尽管3G手机出口价格有竞争优势，但并不会完全依赖低价策略。

此前，有台湾地区媒体报道，经过运营商绑约补贴后，厦新的某款机型的价格约6000余元新台币，明基的价格则在万元新台币左右。