ChinaMobile集团和中国联通集团近日发布《关于移动网语音业务网内优惠问题的通知》，要求把网内优惠扩大到对方网络。《通知》中还明确了具体时间表为：7月 1日停止销售、8月 1日前提出整改方案、10月底前完成清理工作。其后，上海、北京等地的ChinaMobile子公司开始逐步取消网间差别定价，联通的各地分公司目前还没有做出相应的大规模调整。但事实上，更早些时候，ChinaMobile和联通的个别分公司

已经取消了网间差别定价，例如广东移动和广东联通分别于2005年4月和5月取消了网间差别定价。

联通是最大受益者

取消网间差别定价对运营商的影响可以从两个角度来进行分析，其一，不考虑运营商之间的相互影响，这是一种静态的视角；其二，考虑运营商之间的相互影响，这是一种动态的影响。一般而言，市场的第一反应是静态的思考，不过动态的分析结果对于认清问题的本质更有帮助。

从静态的视角分析，取消网间差别定价，导致的结果是资费的下降，但降价就必然意味着运营商的收入将同等幅度地减少吗？事实可能并非如此。

第一，在个别地区的新资费方案下，部分资费较以前下调，但也有部分资费较以前上调 (比如广州移动)，其结果是，加权平均资费和用户的ARPU值几乎没有下降。根据对广州移动的测算，在原资费体系下，神州行大众卡用户的 ARPU值约为51.1元，而在新资费体系下，用户的ARPU值只是略有下降，为 49.9元。

第二，运营商往往会推出一些用户承诺最低消费额的套餐，根据这些套餐规定，用户必须承诺最低消费额。这意味着，对参与套餐活动的用户而言，即便其通信资费下降，但是ARPU值并不会变。

第三，资费降低可以刺激新用户增长和语音消费量(MOU)的提升，这使得降价对ARPU值的影响有限。从北京和上海的资费方案看，资费(ARPU)值的平均降幅为20%-30%，但这并不意味着用户的ARPU值也将随之降低20% -30%。

因为运营商收入=平均用户数×ARPU(资费×MOU)，资费的下降也可以刺激 MOU和新增用户增长。以ChinaMobile公布的数据为例，2003年和2004年其签约用户的价格弹性大约为1(见后图)。这样，由于MOU的上升，用户ARPU值将基本上保持稳定，略有下降。如果再考虑资费下降对新增用户的影响，运营商收入所受的影响将会更为有限。

综合以上分析，取消网间差别定价对ChinaMobile的盈利水平是中性的影响。由于联通还没有推出新的方案，因此暂时无法对其进行分析。不过，由于联通涉及网间差别定价的项目比较少，因此其调整的内容会更少。就这一点而言，取消网间差别定价对联通的盈利水平的影响也应该是中性的。

如果从动态的视角分析，取消网间差别定价对运营商影响各不相同。首先，这对联通来说将产生正面的影响。在与联通的竞争中，ChinaMobile在三个方面有着明显的优势：营销策略、手机补贴和网间差别定价。网间差别定价的取消，将使联通对用户的吸引力有所增强。

其次，取消网间差别定价对ChinaMobile将产生负面的影响。网间差别定价的取消，削弱了ChinaMobile对用户的吸引力。不过需要指出的是，这种负面的影响只是一个相对竞争状况的评价，并不意味着ChinaMobile的绝对盈利水平将下降。

最后，网间差别定价的取消对固话运营商(小灵通)也将产生负面的影响。一方面，在新的资费体系下，ChinaMobile和联通之间的资费是统一的，而且在移动网内的通话价格要远远低于与固话 (小灵通)的通话价格，另一方面，从绝对价格看，移动网内的通话价格(包括拨打和接听)和小灵通的通话价格差距进一步缩小。这两个因素都增加了移动网的吸引力，削弱了小灵通的吸引力。

联通应加强营销和服务

从ChinaMobile在广东、上海和北京三地新推出的资费方案看，各地取消网间差别定价具有以下几个特点：第一，调整只针对话音业务资费，不针对增值业务 (比如SMS的定价)。第二，统一网内外差别定价指的仅仅是在移动和联通之间，固定电话和小灵通被排除在优惠方案之外。第三，在统一网内外定价时，各地运营商都采取了“就低不就高”的原则，即新的资费普遍遵照以前网内通话费的标准。第四，ChinaMobile目前只是把“神州行”和“动感地带”的差别定价取消，但是对其最高端用户“全球通”的资费暂未调整。可以预计，接下来联通会在全国范围内取消网间差别定价，同时ChinaMobile也将会逐步取消“全球通”的差别定价。

差别定价原先是ChinaMobile的竞争优势之一，当差别定价取消后，联通的 G网和 C网对用户的吸引力都比原来增强了。从手机补贴方面讲，联通是最早推出手机补贴的，也取得了一定效果，但当ChinaMobile也开始推出手机补贴后，联通的优势就不明显了。目前，移动市场的新用户大多是低端用户，而联通的资费较低将具有较强的吸引力。从今后的趋势看，由于运营商都在努力控制成本，手机补贴费用将逐步降低。

联通一季度手机补贴已降至11亿元，较去年第四季的 27亿元大幅减少，并计划未来进一步减少。与此同时，ChinaMobile也大幅缩减了手机补贴。因此，在手机补贴方面，两家运营商的差距也在变小。

今后，联通与ChinaMobile最大的差距应该是在品牌营销和服务方面。由于联通整体实力不如ChinaMobile，所以目前在这方面处于下风。实际上，对于一般消费者而言，C网和 G网的技术差别很难体会出来，而运营商提供的服务却是能实实在在地感受得到的。但目前，联通无论是品牌营销还是服务都不如移动，今后需要在这些方面多下功夫。

电信业竞争状况改善

运营商取消网间差别定价的政策公布后，市场对其的理解存在一些偏差。有观点认为，移动运营商取消网间差别定价意味着行业新一轮残酷“价格战”的开始。尽管从表象上看，ChinaMobile降低了资费价格，但是这种资费价格的降低与前两年ChinaMobile和联通的价格战的动机是不同的 ,这一次降价主要是贯彻执行信息产业部的通知。由于以前的资费中网内通话费低于网外通话费，此番为了统一资费，同时又不引起消费者的反对，新资费标准只能统一按照原来的网内通话费标准执行。从某种程度上讲，这其实是运营商的“无奈”之举。值得注意的是，部分地区的运营商 (如广东和北京)在新的方案中巧妙地实行闲时和忙时差别定价，忙时的资费非但没有降价，反而进行了提价。