文/候鸟

还记得2004年，有一家中国生产的手机厂商的豪言壮语，叫嚷着当年6月要做中国第一，2005年6月要做全亚洲第一，2007年6月要做全世界第一。两个6月平静地过去了，这家叫做迪比特的企业，一个第一也没有叫到手，这个“仔细论证后对股东作出的承诺”也没能实现。

去年迪比特刚放出“第一”豪言，就遭到业内多数人士的不屑，并不是大家对他们本身有什么意见，而是因为对这样一家品牌还处于中游水平的厂商来说，这个目标简直就是
个难以完成的神话。其实在通信行业这滩水里泡的时间，迪比特台湾东家大霸比Nokia还长，Nokia在1990年决定业务重心转向移动通信时，大霸早在通信领域做了11年。

既然如此老资格，为什么还要眼睁睁看着如今的Nokia坐到全球第一的宝座，自己却为多卖一部手机而费尽心机？只因为他们总是抓不住机会，总是土里土气做品牌。

迪比特也不是没有辉煌过。就在第1次错失机会的10年后，手机市场竞争异常激烈的2003年，中国生产的品牌的迅猛崛起，彩屏手机时髦了。当时迪比特全国超低的销量竟然成了优点，因为没有黑白屏库存的负担，加上产品成本低，迪比特以非常低的价格由区包(以一个省或几个省为单位买断包销商)买断产品，以远远低于竞争对手的价格零售，销量一度达到70多万台，位于中国生产的手机销量三甲———2004年提出3个第一的底气也就从这里来的。

可是光有底气有用吗？迪比特一直以“土”出名，卖手机也是以中低端为主(虽然他们请的“战地记者”公关说是中高端，这些公关连起码的通信知识都没有)，动不动就请些明星做宣传，要么是手机上镶个钻石，却不好好关心手机本身的质量。业界人都知道它们的质量如何，消费者漫天遍地骂它的手机是垃圾，维修也不易。当然迪比特如果好好做质量，也不是做不好的，但是第一就难了。

要做第一，首先是你的品牌要在消费者心里排第一，一个品牌的打造不是做点路牌，找个美女就来的，也不是靠便宜的价钱争来的。消费者是最聪明的，加上跨国手机大品牌也都开始侵蚀中低端市场了，不用心的品牌能被接受吗？果然，最近爆出了迪比特2004年在中国内地大幅亏损的消息，惨淡经营啊，再有豪情确实不容易，难怪不叫了。