——与明基董事长李琨耀谈明基整合Siemens手机和中国企业的国际化并购

并购为明基带来的市场和技术机遇非常难得，现在Siemens技术与明基市场经验的结合非常美妙

现在巨型公司所强调的多元化，不再是纯粹的业务多样化，而是业务相关度极高
、资本高度密集的有限多元化。对于巨型公司而言，一些业务的剥离可以更好地实现业务优势回归

并购将助于中国企业进行海外扩张，关键在于寻找合适的并购目标。并购目标不应限于业务本身，而是应该在并购中建立海外伙伴关系，并寻求业务可持续发展的动力

□记者 刘丽娟

“由于明基与Siemens公司业务的互补性，通过并购我们找到了手机业务的可持续发展模式。”德国Siemens公司总裁兼首席执行官柯菲德在6月7日明基宣布以约4.29亿美元收购Siemens手机业务后表示。

或许正是由于Siemens看重与明基的业务互补性，这场并购变得对明基有利。并购交易完成后，明基除了获得包括Siemens6000名员工在内的手机业务，5年Siemens商标使用权以及Siemens在手机领域的数十项核心专利技术外，Siemens将继续投入2.5亿欧元以支持手机研发，并投资5000万欧元控股明基股份的2.5%。

明基董事长李琨耀表示，通过并购达成的双方商业合作，将为明基带来新的机遇。不过，完美的并购并非一个协议的达成，摆在李琨耀面前的是并购后庞杂的业务整合过程。目前，Siemens手机业务的市场遗留问题没有完全解决，业务部门又开始大规模裁员，渠道建设以及客户增长已经不是明基进行手机业务整合的全部问题。明基如何尽快完成并购后最关键的整合，为未来业务提供更多可持续的动力，7月5日晚，李琨耀就此接受了《商务周刊》的专访。

所有问题在业务整合中都可解决

《商务周刊》：您曾多次提到过并购Siemens手机业务给明基带来的机遇，到底是怎样的机遇呢？

李琨耀：按照既定的战略，手机是明基未来主要发展的业务。但如果靠自身努力，获得手机业务增长可能需要七八年时间。并且，现在恰逢3G前夜，新一代通信技术必将拉动用户对通信终端产生新的需求。并购将有助于明基快速在手机市场获得影响力。

并购为明基带来的市场和技术机遇非常难得。Siemens手机依靠核心技术在欧美通信市场深入人心；明基是年轻的品牌，已经在亚洲市场获得足够影响力，并在研发成本和制造成本方面占有优势。现在Siemens技术与明基市场经验的结合非常美妙。

除此之外，并购Siemens手机业务，也将使明基获得提升品牌的机遇。明基的品牌只有3年多的历史，面对的竞争者是Samsung 、LG等这些经历30—40年发展的品牌。当年轻的明基与古老的德国品牌结合，当明基—Siemens作为明基家族的子品牌，明基品牌的内涵一定会变得更加丰富。

《商务周刊》：现实市场状况似乎并不那么乐观。您怎样看待Siemens倾销手机，其亏损状况对明基业务整合带来的影响？

李琨耀：Siemens手机业务一直亏损，达成并购交易后，Siemens对剩余手机降价和清库销售是非常自然的。Siemens愿意用自己的方式处理内部业务的遗留问题，这与明基无关。

不过，我们必须面对Siemens手机渠道建设和品牌管理之间的矛盾。长期以来，Siemens希望借助波导手机的销售渠道提升份额。波导用自己建立的渠道销售自己品牌的手机是合乎逻辑之举，不太可能借助自建渠道全力推动其他同类强势品牌的产品销售，所以“波西联盟”并未达到预期效果。在并购后的业务整合中，明基会重建自己的销售渠道，并向二三级城市手机市场渗透。明基的当务之急是稳定用户群，并用更加理性的渠道策略提升手机市场份额。

《商务周刊》：对于不同的市场，明基将怎样进行整合？

李琨耀：并购Siemens手机业务后，业务总部设在慕尼黑，因为Siemens在欧洲市场占优势，明基也在欧洲有一定市场基础，所以，以Siemens核心技术为主导的整合是欧洲业务运营的关键。在亚太这种新兴通信市场，明基将充分发挥品牌优势，并将有效整合Siemens在上海、苏州、韩国等地的手机生产资源，以提升制造能力和细分市场的应变力。在美国市场，明基拥有70名研发人员以及数家经销商，对美国市场的业务整合可能采取比较特殊的方式。

现在，明基在全球有26家公司，我们将根据不同市场状况，在8个公司中分别设立网络通讯事业部，进行手机业务整合，最终手机业务整体融入明基的业务体系中。

《商务周刊》：您是怎样考虑管理层和人力资源方面等内部资源整合的？现在Siemens已经大量裁减员工。

李琨耀：我一向认为Siemens的手机业务还是健康的，但是组织结构方面肯定有其存在的问题，例如手机业务在不长时间内更换了6任CEO。所以我们正在商议中解决组织的问题，以保持内部业务在整合中平稳运作。

未来的内部组织整合将包括两个方面：一个是管理层调整；另一个是以企业文化为中心的人力资源调整。现在明基与Siemens的管理层已经在密切接触，以保持整合后管理层的稳定，并且已经确认原Siemens手机业务的总裁担任CEO；在人力资源方面，我们非常尊重Siemens原有的员工政策，明基将按照原有福利标准对待被并购业务的Siemens员工。

现在，明基已经掌管了Siemens在巴西和韩国的手机制造工厂。Siemens上海公司属于合资性质，所以Siemens在中国业务整合尚处于法律审批中，估计10月份会有结果。你所指的裁员应该与其上海公司有关，这种裁员是在Siemens内部进行的，在明基没有接手中国业务之前，明基无权干涉。事实上，我们相信Siemens会采取稳健的措施将手机业务交与明基，所以Siemens内部不可能发生大规模裁员。

我要强调的是，所有问题都可以在整合中得以解决。从决策角度，我们的整合目标是，以企业文化为核心的业务整合和技术能力增长。今后三年中，我们会花去大量时间降低成本，并提升组织能力。在业务整合开始时就做出裁员的举措肯定是不明智的。

巨型公司的业务剥离

VS.中国企业的跨国并购