晓瑜

2005年3月31日，对于Huawei技术有限公司来说有着特殊意义，这一天Huawei获得国家发改委发放的首批核准制牌照，这也意味着，在设备研发能力与核心专利技术见长的Huawei将以手机新军的身份进入中国市场。

其实，获得手机牌照的Huawei在手机领域已经不是初次试水。早在2004年，HuaweiCDMA终端已在海外多个国家和地区遍地开花，全年销量达500万部。

以产业链为重

在谈到Huawei进入终端制造领域的战略意义时，Huawei手机业务部营销总监李承军曾对《通信产业报》表示：“满足客户需求是Huawei存在的唯一理由，Huawei的客户就是运营商，运营商不仅需要系统设备，更需要一个从系统到终端的端到端整体解决方案(endtoend solution)，这就是Huawei进入终端领域的根本目的。Huawei是做长跑的企业，不是看到手机有钱赚，就进来分一杯羹，将来没钱赚了，就退出来。我们更关注客户的长期需求，我们的目标是提供端到端的整体供应，给运营商更新的选择，从而带来更多的收益。”

李承军还透露，未来Huawei的手机设计开发仍将以消费者的市场需求为主。“手机既是通信工具，也是时尚消费产品，因此可以把手机分为两个层面，一是技术层面，比如说浏览器，操作系统等，凡是涉及到技术规格和标准的就要听运营商的；二是体验层面，比如说外观，菜单的易用性，铃声等，所有影响用户体验的因素就要由最终用户决定。Huawei上半年对消费者使用习惯和偏好做了深入的研究，并把研究结果应用在以后的产品设计中，以后所有的主打产品在开发阶段全部要经过消费者测试，不受欢迎的产品就要改进。”李承军说。

弄潮CDMA市场

在2G、2.5G领域，不论是GSM还是CDMA，以研发能力见长的Huawei掌握从系统到终端的全套技术，而在进入手机行业的起步之初，Huawei手机还是将更多的精力投放在了CDMA终端市场上。

在谈到这一战略的初衷时，李承军解释说：“在国内，GSM手机还是以传统分销渠道为主，而CDMA手机的销售模式不同，运营商定制占绝对主导地位，Huawei长期为运营商服务，与运营商有良好的合作关系，因此Huawei在CMDA终端上更有优势。今年上半年，HuaweiCDMA终端的销售量已超过300万部。其中一款CDMA手机C218累计销量已经超过200万部，在亚太地区如印度、孟加拉，拉美地区如委内瑞拉、墨西哥等国家非常受欢迎。”

而对于GSM终端项目的启动，Huawei也并没有“束之高阁”，而是把重点放在了GT800标准的数字集群终端上。

王牌产品“蓄势待发”

市场要靠产品说话。自三月底拿到手机牌照后，与其它新入围厂商相比，Huawei选择了沉默，既没有轰轰烈烈的宣传攻势，新品也在市场上难觅踪影，每一个关心手机行业发展的人都要问：Huawei到底唱的什么戏？

然而Huawei对此却有自己的想法，李承军表示：“Huawei有着严密的IPD、CMM质量管理过程和方法，并力争把电信级的产品质量带入终端行业。我们不是走短、频、快的产品开发路线，也不会采用机海战术，而是追求稳扎稳打，不求多，但求精。”据悉，Huawei从1998年就开始手机领域的技术研究工作，并陆续在深圳、上海、北京、美国、瑞典、韩国、印度等地建立了研发机构，完全从事手机技术研究开发的人员近800人(其中85%以上为硕士研究生)，累积投入研发资金近10亿人民币，全面展开了不同标准体制的商用手机开发工作。持续高额的投入造就了Huawei坚实的技术力量，目前Huawei无线终端相关专利国内外申请量已达300余件，其中95%以上是发明专利；专利申请数量在短短的一年多时间内，已经名列中国第一，同时专利申请量仍在以20项/月的速度飞速增长。

据李承军透露：Huawei预期在三季度末推出全系列终端新品，包括CDMA制式的手机和新款的数据卡。新款手机将具备靓丽的外形，面向年轻的时尚人群；而数据卡则具备纤薄小巧的特点，适合移动办公的商务人群。“对中国的CDMA市场，Huawei一直持乐观态度，在与中国联通结成合作伙伴后，我们将一起积极推进产品的差异化设计，开发定制终端，进一步拓展中国CDMA终端市场，为广大消费者提供更多更好的选择。”李承军显然对Huawei终端未来的发展充满了自信。

在系统设备领域，Huawei创造了无数的神话，让许多竞争对手望尘莫及。在终端领域，Huawei同样“蓄势待发”——HuaweiCDMA手机在海外获得成功的例证更让人们有理由期待：凭借扎实的技术积累和长期提供电信服务的经验，Huawei一定能够从国内众多竞争对手当中脱颖而出，上演一出“后来者”居上的精彩大戏。