经历了高速但无序的发展之后，在运营商蓄意打造的有序市场环境中，SP们如今必须证明自己的核心价值

董晓常

即使没有移动运营商针对SP新一轮的调整，在势头趋缓的业务增长面前，SP们的集体
转身也早已经开始。

“中国整个的SP行业在去年进行了一定的调整，我觉得这是一个正常的变化，SP本身也需要进行自身的调整，” 空中网CEO周云帆对《互联网周刊》表示，“企业不可能永远是每年400%、500%的速度增长。”

而在其他SP眼中，事态也许没有周云帆说得这么平和，Tom.comCEO王雷雷不久前语出惊人：“原来国内的几千家SP，到目前为止已经有1/3退出了。”

暴富神话不再，SP开始集体转身。

内容之争

2005年6月28日，Channel [V]宣布掌中万维成为其旗下音乐品牌“2005风夏音乐季”中国大陆唯一授权的SP，此前这一活动的无线授权受到新浪、掌中万维等众多SP的争夺。作为Channel [V]旗下的一个新生品牌竟然受到SP如此的追捧，可见SP对原创内容的争夺已经白热化。

实际上，原创内容的确在某一时间段内给SP带来立竿见影的效果。2002年，正当张艺谋的电影《英雄》在国内风光无限之时，创立初期的空中网独家买断《英雄》无线授权，获得了不菲的收益，此后各种娱乐类原创内容成为SP竞相争夺的资源。Disney、国际5大唱片公司、MTV、Channel [V]等各种娱乐资源已经被SP瓜分殆尽。

但随着SP对内容资源的抢夺，内容已经不能成为SP构建竞争门槛的唯一因素。

“现在SP行业其实是一个全方位的竞争，包括产品、营销、渠道、资金，以及创新等，很难说做好某一项就能取胜。”周云帆表示。

当一个行业的竞争上升到所谓的全方位竞争时，也意味着这个行业的生存环境已经开始严峻，而从业者也必须显示出自己的竞争力。

然而对于国内大多数的SP来说，它们并没有形成自己与众不同的竞争力。“很多大SP的产品做的也一般，甚至还不如我们，我们现在每种产品都要做很多种版本，以适应不同的手机。”国内一家小型SP的CEO对记者表示。当初通过重复的内容和单调的产品就可以获得大把的收入，这种情况到了现在显然也没有本质上的改变。

产品及服务的专业化只是一方面，相当一部分SP似乎对发展无线业务、确立自己的核心竞争力并没有完全的把握，它们将这一希望放在了无线之外的尝试。

回到互联网

2005年5月18日，纳斯达克上市公司掌上灵通宣布，获得韩国热门游戏《锤锤Online》的中国代理权，正式进军网游市场。作为一个无线行业的领先公司，掌上灵通涉水网游市场不免让人觉得有做秀之嫌，毕竟掌上灵通在网游市场毫无积累，而且目前国内的网游市场也已人满为患。

但是，掌上灵通随即证明了自己进军网游的决心。5月18日，掌上灵通宣布斥资1000多万美元收购 Brilliant Concept 投资公司下属的深圳远航科技有限公司。深圳远航科技有限公司是一家主要经营网上棋牌游戏的公司，现在已经在全国各地拥有超过150万名用户，可以支持6万人同时在线游戏。

“当你的公司走到一个行业的前几名时，你就会选择多元化，离我们现在最近的，很显然是有线互联网。” 灵通CEO杨镭这样解释。

从有线受益的还有Tencent。Tencent公司2005年第一季度财报显示，Tencent互联网增值服务首次超越移动及电信增值服务，成为其最大的业务组成部分。

但是从无线进入有线的网络风险同样很高。“纯粹的SP的生存空间将越来越小，那些既没有创新内容，又没有传统渠道支撑的SP，根本没办法立足，最后生存下来的一定是那些具有互联网资产，把无线业务和互联网业务结合起来的企业。”Tom.comCEO王雷雷这样分析SP的出路。

在无线收入开始放缓之后，Tom.com似乎将VoIP看成了下一个希望。2004年11月16日， Tom.com与Skype合作发布TOM-Skype，为自己的VoIP之路布下一颗棋子。作为欧洲领先的VoIP服务提供商，Skype已经取得了非常不错的商业利益。但是，VoIP在中国的政策尚未明朗，Tom.com仍然还在观望这一市场。

打造无线传媒

相对竞争对手多元化的左右出击，空中网在无线领域深耕的思路十分清晰。早在2004年1月，周云帆便开始打造自己的手机媒体—“空中传媒”。这是一个被定义为基于2.5G移动数据业务的全新媒体，全天候向国内手机用户提供即时发生的新闻、娱乐、证券、军事、文化、体育、时尚、生活等信息服务，向用户收取包月费用。

2004年10月12日，“空中传媒”向国内手机用户发布中国第一则手机媒体商业广告— MOTOROLA V3 Launch。这已经脱离了SP与移动运营商的合作模式，因为这种商业广告获得的收益并不需要和运营商按照比例分成。

在空中网每季度的财报中，除了按照SP行业的惯例将自己的收入分成2G和2.5G两项之外，还有一个特别的收入划分—互动娱乐、手机媒体以及社区服务。

在这个特殊的划分之下，除了空中传媒，空中网的其他业务品牌还包括空中猛犸、空中少儿、不夜城以及K铃制造。

不夜城是空中网刻意打造的手机社区品牌，目前是Monternet订制用户和使用人数最多的聊天交友社区，注册人数150万。上月，空中网甚至发行了中国第一部手机文学手抄本《手机不夜城》，收录了“不夜城”社区的手机文学的原创作品、论坛经历，以及300万会员中的部分经典生活和情感故事。

在大多SP放眼无线之外的领域时，空中网似乎对无线业务更加执著。“现在的SP行业正处在一个趋于理性和规范的时期，但是SP如果能够踏下心在这里面做的话，还是能赚到钱。”周云帆表示。

这显示出这个SP公司的野心：虽然仍然经营SP的业务，但是它正试图改变自己SP的形象，甚至改变传统的SP商业模式。

“我们希望从业务的角度上树立自己的品牌，长期地存在下去。”作为以前一直躲在运营商身后的SP，周云帆显然希望更多地让消费者直接认识到空中网的品牌。