文/阿祥

在中国手机市场上，LG手机一路顺风一路歌，一直处于上升之势，其产品从CDMA到GSM，从双模到3G，更是遍地开花。然而，市场无情，据LG电子刚刚发布的2005年第二季度财报显示，LG手机遇到了不小的麻烦，第一次出现了亏损，手机业务运营亏损达40亿韩元。

事实上，LG移动电话今年首季就出师不利。去年第一季度，LG手机的销量比上年同期增长56%，创造了一个奇迹，超过了Nokia、Motorola 和Samsung 的增长率。今年第一季度，
LG手机的销售量为1,110万部，低于去年第四季的1,390万部，首季开门没能红起来，反而出现了明显的滑坡。第二季度，LG手机的销量虽然略有上升，但已经连续两个季度低于预期，计划赶不上变化，不是预期目标有泡沫，就是竞争对手太强大。

卖得还行，亏得突然，LG手机究竟怎么了?主要原因有三:

其一、利润率太低。

对于LG手机来说，最可怕的也许不是销量的下滑，而是手机利润率的极度萎缩。今年第二季度，LG手机的利润率只有0.2%，还不足去年同期6.4%的一个零头，比今年第一季度的3.6%也低了很多。一个全球排名第四的手机大厂，只有0.2%的利润率，简直不可思议，也就是说，一部售价2000元的LG手机，利润只有2元钱。想想看，如此微薄的利润率，怎么承载得起LG手机的生产成本和营销费用?不亏才怪!所以，LG手机亏得其所。

手机利润率普遍下降，也是不争的事实，但是，Samsung 手机依然能创造着两位数的利润率。第二季度，Samsung 手机的利润率比第一季度的17%有所下降，仍然达到12%，这个比例不能不让LG手机汗颜。

不过，手机市场整体利润状况不佳，Samsung 和索爱等手机巨头第二季度的利润都在下滑，其中，Samsung 营业利润与去年同期相比减少56%。在这样一种大环境下，LG手机的利润遭受重创，无疑是雪上加霜。

其二、竞争力欠强。

手机市场竞争将日趋激烈，虽是来自同一国家，但Samsung 手机一直是LG手机的强大对手。在LG手机一亏不振的同时，他的“同胞兄弟”Samsung 手机却风采依旧。Samsung 今年第二季度售出2440万部手机，与上一季度持平，比去年同期增长8%，上半年(1～6月)的总销量已达4900万部。因此，Samsung 坚持年手机出货量1亿部的目标不变，预计全年销量比去年增长16%。

LG手机2004年一共发布28款新产品，今年上半年已经发布了30款新机，在新产品推出的速度和数量两个方面，LG手机与Samsung 手机相比，差距都不大。但是，在销量和利润两个方面，LG手机只能达到Samsung 手机的二分之一。原因很简单，Samsung 品牌的知名度更高，而且一直主打高端。LG在高中低端全线出击，往往顾此失彼。

目前，LG手机还潜伏着一种危机，那就是新产品后继乏力。今年早些时候，LG手机宣布，将于2005年在中国市场推出40余款新机，新品范围覆盖CDMA、GSM和3G各领域，全力出击高中低端市场，力争今年挤入国内手机巨头排名前三位。目前，LG手机全年的新产品已推出四分之三，下半年让人期待的新产品不多了，这一点证实。据LG电子透露，在推出大量支持拍照和互联网功能的手机后，无法再推出更多的创新产品促进市场需求。

有人根据中国手机市场10余年的发展史分析，总结出一个非常重要的规律，即:如果一个品牌在市场占有率不断上升的阶段，总是伴随着较高频率的新品推出现象，即使是已经处于业界第一地位的品牌，在势头强劲时也是有着较高频率的新品推出现象。而一旦新品推出频率减缓，这个品牌的市场占有率也相应下降。

显而易见，LG手机正在步入这个可怕的规律。如果LG手机面临的商业环境无法得到实质性的改善，那么，下半年的前景可能更为不妙。

其三、推广费负担。

学Samsung ，赶Samsung ，LG手机最舍得投入的是品牌推广。

Samsung 的成功得益于品牌的推广。近几年，Samsung 在广告宣传上的投入不断增加，在中国的广告支出早就突破了2000万美元，而在全球的广告投入至少在5亿美元左右。Samsung 利用2004雅典奥运会TOP赞助商的地位大做体育营销，并抢先投入2008年北京奥运会的赞助，从2002年开始连续6年每年为北京奥组委捐赠100万人民币的专项资金。

在品牌推广方面，LG手机不遗余力，独家买断中国乒乓球队，将央视《金苹果》栏目更名为《LG移动电话金苹果》，长期冠名中央人民广播电台热门节目“LG手机时尚韩国”的韩国歌手颁奖典礼，在公交、地铁以及高速路上，LG手机的广告随处可见。

过度的投入，如果没有超额的回报，品牌推广也是一种负担。当然，为了提升产品的知名度，又不能不在品牌推广上下功夫。LG在投入与回报之间的良性效益也低于Samsung 。

现在，回过头再看LG新任总裁孙晋邦的豪言:2007年每5个中国人拥有一部LG手机，实在是太玄了。平均5个人拥有一部LG手机，总量就是2.6亿部，在强敌如林的中国手机市场上，LG手机能做到吗?

不过，应当相信，LG手机不会一蹶不振。

在全球诸多电信企业中，LG手机的身份相当独特，在韩国同时扮演着电信运营商、系统方案提供商、终端制造商的三重身份。LG手机的综合优势得天独厚，在3G应用中积累了丰富经验，在“多种技术相结合”、“产业不同环节的衔接互动”以及“通过对文化与社会因素的把握形成独有风格”等方面，都具有较强的竞争力。尤其是在存储技术、显像技术以及产品的系统设计等方面，LG手机均具备独有的能力积累。LG并不片面强调技术的先进性，更为关注的是应用，不论是在外观设计上，还是内在功能上，LG都从用户的需求和兴趣出发，不断满足消费者的实际需求。

在中国市场上，LG手机遵循LG电子“融入本土国家”的重要战略，是本土化做得最好的外企之一。在产品的开发与设计上，从外观，到功能，到价格，都力求适应中国用户的消费习惯;从彩屏手机到拍照手机，LG出手快，起点高，产品设计强化细节魅力，功能开发贴近市场需求，总是变着法子迎合中国人消费心理。LG在烟台建立了CDMA手机生产基地之后，又在青岛建造了一个GSM手机生产基地，两种手机的产能都能满足市场需求。