幸玮 发自北京

从全球3G建设发展经验来看，一般全套业务整合需要18个月。具体到中国国情，就必须在2005年底、2006年初开始网络建设，这样推算，今年年内定论悬而未决的3G牌照问题是最晚的时间3G来临，将会带来更新技术的机会，但Nokia在中国以生产2G手机为主，没有3G，2G还是会发展对Nokia来说，在2G方面有印度的压力，而中国的3G又迟迟不来，Nokia不
希望失去机会，也不希望将来在印度大规模生产。

6月成都，一地骄阳。

何庆源和往常有些不一样，褪去惯常的职业化装束，穿着随意，步调缓慢；一样的是，他的身边依然是左右簇拥，不过，除了Nokia几十个同为志愿者的员工之外，四川当地学生占去了半数。

作为参加助学长征的志愿者，何庆源的出现也许代表着企业意志，但这只是其一。何庆源是虔诚的基督教徒，深知“给予”的涵义。

随行的一位Nokia员工说，“他(何庆源)平时太忙了，这也算是短暂的休息吧。”

掐指算来，何庆源加入Nokia这个大集体已逾四年，成为Nokia中国区总裁也已经一年有余。这几年，何庆源亲历了崛起的Nokia迈入行业鼎盛的历史，这些经历都是他的财富。

但他感受最深的却是在1998年。那时，他作出了从加拿大回到中国的决定“当时，所有的人都反对，包括家人。”他努力劝服家人，最终力排众议，踏上中国这片土地。

现在，何庆源作为Nokia中国区总裁，同时扮演着多个角色：推进中国政府3G政策的积极游说者，Nokia总部中国战略的坚定执行者等。

何庆源每时每刻要应付太多的事情，闲暇时，阅读管理类书籍成了他近期的爱好之一，比如《高效能人士的七个习惯》就是他奉为经典的长期读物。

“思想决定行动，行动决定习惯，习惯决定品德，品德决定命运。习惯对我们的生活有绝大的影响，因为它是一贯的。在不知不觉中，经年累月影响着我们的品德，暴露出我们的本性，左右着我们的成败。”他笃信书中所说。

扩大CDMA市场占有率

《第一财经日报》：Nokia手机业务占到了整体收入的65%，不仅是企业的战略发展重点，也是业界的关注焦点，您能否简单介绍一下Nokia手机研、产、销的相关情况？

何庆源：Nokia有三个战略市场，分别是美国、巴西和中国。在生产方面，中国作为全球战略性市场和重要生产基地，Nokia首信公司将使用Nokia芯片，继续在中国生产CDMA手机。在销售方面，2004年，Nokia在中国手机市场上仍旧稳居第一，今年我们继续扩大渠道覆盖；而在研发方面，我们有Nokia北京产品设计中心，专注于移动电话的设计、开发。2004年6月投入全面运行的Nokia中国CDMA研发中心，主要负责提供CDMA软件和技术支持,针对中国市场开发定制手机产品。

《第一财经日报》：Nokia 2004年在CDMA手机市场的份额如何，在CDMA手机上有何种计划?

何庆源：目前手机业的现状为，企业花二三十美元成本即可生产手机，厂家低端出售，低价回套现金。

关于CDMA手机，Nokia去年推出了四款产品，今年还将推出更多新品。Nokia是唯一一家使用自己CDMA芯片的终端厂商，在成本上具有优势。去年Nokia主攻CDMA低端手机，今年的一大重点，仍是要增加CDMA市场的份额，希望通过面对更多不同的用户群体，进一步提高在CDMA市场的占有率。

《第一财经日报》：Nokia在中国的产品生产情况如何？中国公司在成本上具有哪些优势？出口情况如何？

何庆源：不同的工厂都属于同一公司，不同的只是把不同的产品放在不同的工厂生产。但是从生产的成本来讲，人力成本在生产过程中占了一部分，不是很大，关键是供应商，供应链要做好，才能实现经济上的高效率。

2004年全年，公司在中国全年销售及出口总额超过69亿美元。本地采购达31亿美元(约合256亿元人民币)；累计总投资达21.8亿美元(约合180亿元人民币)，由北京星网(国际)工业园带动的投资达100亿元人民币。

《第一财经日报》：Nokia今年在研发上有哪些计划？为什么会在四川建立研发中心？主要的经营重点是什么？

何庆源：Nokia在北京有两家研发中心，四个生产基地中也有两个是在北京。Nokia和四川省一直有合作，经董事会批准，Nokia已经从商业、投资合作拓展到公益事业的合作。

当初作出将在四川省建3G研发中心决策的时候，曾经考虑到北京、杭州、武汉等城市，但最终以进一步加大对中国西部的投入为出发点，圈定了四川。

中国手机行业很特殊

《第一财经日报》：像明基这样拥有手机设计经验的厂商加入市场，在您看来，这会不会对外资手机企业的优势造成冲击？

何庆源：近期Siemens和明基合资的事情，前景还不好预测。可以说，不只是中国，全球手机企业都将面临重要变化，只是中国的情况更为特殊。

手机的整个产业系统，它的建立需要耗费庞大的资源，对于所有加入和已经加入的厂商来说，市场的份额越小，难度越大。

《第一财经日报》：有报告显示，中国目前的手机企业，包括中外资，排名已经发生了变化，按照市场份额来看，前两名企业市场份额占到了40%，前四名占到了80%，您对此怎么看？

何庆源：Nokia的优势在于，它具有可观的规模效应。做手机，生产是一个环节，此外还需要良好的整合系统与成功的服务。

《第一财经日报》：手机市场渠道已成为左右市场份额的非常重要因素，2005年，Nokia在渠道上将会采取什么策略？现在，和中国生产的手机企业相比，Nokia在渠道上的优势有哪些？

何庆源：Nokia依托代理制的深化发展，将触角逐渐伸向二、三级市场，省级代理商正在逐步成为渠道的核心力量(编者注：Motorola 则更加强调和大卖场或是手机连锁零售机构的合作，逐步提高产品直供的比例来压缩渠道成本)。