文/周玉芬陈焓

“3G时代所有的应用，如果没有网络实际运营的支撑，都会成为一纸空谈。”某业内人士一针见血地指出。在放号3年多之后，在3G时代即将到来之时，广东联通终于接近了其建网初期的期望，有了比便宜的资费更有吸引力的新卖点：在广东省内，CDMA网络信号覆盖率达到了99.9%。拥有了无缝覆盖的精品网络，此刻的联通底气十足。

无缝网络成联通“卖点”

汽车在广惠高速公路上高速行进着，记者用手机进入广东联通的“掌上股市”，股票的实时行情每3秒钟自动刷新一次，还可在手机上进行与股票交易相关的所有操作，包括查询行情、委托交易、了解账户信息、设置到价提示、自动返回成交回报等，与在营业部现场炒股没有什么差异。

在河源市的万绿湖上，通过CDMA的无线网络，记者进入人民网，点击人民日报华南新闻，当天的版面内容迅速出现在眼前。进入凤凰卫视，又可欣赏凤凰的“名嘴”在分析时事……走近广东联通，最大的感觉是这个出生近11年的企业变化的确巨大，从营销理念、技术手段，到业务门类，都已今非昔比。

广东联通近年变化的突出表现是在CDMA网络的优化中找到了发展的切入点，接着又大力推广增值业务、“世界风”双模手机，以进一步奠定用户基础。这一系列的举动都让人看到了联通整体战略思路的调整。可现在的用户在选择网络时逐渐趋向理性，就算有便宜的资费，有精彩的增值业务，如果没有优质的网络服务，也同样吸引不了消费者。因此，摆在联通面前的问题是提升网络服务质量。

当然广东联通做到了。从2001年开始，广东联通就开展了一场艰苦卓绝的网络建设战役。去年广东联通在网络投资投入上打破公司历史纪录，以106亿元建设CDMA网络。经过CDMA三期工程建设后，广东联通在网络平台的建设上达到了一个前所未有的高度，网络建设与通话质量已经获得大幅提升。目前，CDMA陆地覆盖率已经实现99.9%，信号广及乡镇农村，密布公路、铁路、地下停车场，甚至近海远程也覆盖延伸到100公里以外海域。广东联通有关人士表示，CDMA精品网络已经成了“卖点”。

精品网络抢夺3G先机

尽管目前3G的市场前景不明，国家至今还没有出台一个明确而具体的3G时间表，但关于3G种种的猜测消息不绝于耳，运营商对3G也早已跃跃欲试。但毕竟CDMA是3G的惟一核心技术，3G的三大技术标准CDMA2000、WCDMA、TD-SCD鄄MA均采用CDMA技术。由于CDMA具有良好的向3G平滑过渡能力，将现网升级为3G网络仅需几个月时间。此时此刻，联通能否凭着CDMA网络的王牌好好把握住这次机会呢？

电信专家认为，在通往3G的道路上，联通在时间上占据了ChinaMobile所没有的优势，因为“联通在CDMA1X上先走了一步”。在3G牌照发放之前的这段时间内，联通至少有两件重要事情可以做，一是继续扩大用户规模，二是寻找差异化的解决方案。

专家建议，联通一定要利用好拿到3G牌照后启动迅速的优势，先发制人，打一个时间差。“现在就要做好前期的市场培育工作，酝酿好用户对带宽有高需求的应用，一旦时机成熟就可以立即推出，占领时间上的优势。”

目前很难预料到哪些应用会是未来的杀手级应用。分析认为，“3G的杀手级应用可能是一种应用，也可能是一系列应用，但这都要等到网络建起来之后才会出现，没有网络实际运营支撑的应用，都不会成为最早被认可的杀手级应用”。

CDMA精品网络的无缝覆盖，无疑是联通投向移动通信市场的一枚“集束炸弹”，为联通掘金3G市场埋下了伏笔。