记者 刘英赫

不久前在由信息产业部主办的世界电信日主题活动上，ChinaMobile集团公司副总经理鲁向东向外界透露，ChinaMobile已经联合了Motorola 、Nokia等几家手机制造企业，开始在部分地区推出超低价格的手机产品，力图让更多的消费者能够享受到移动通信带来的便利。一时间，人们开始关注曾经被提及多时，但未曾有任何新闻爆出的手机低端市场。

随后，联通也开始在市场推出所谓复合品牌手机产品，在低端手机销售市场突进，大有与ChinaMobile硬碰硬的架势。

低端市场突进为什么？

一直以来，中国相关部门在手机生产、销售渠道等领域的相关规定，束缚着运营商不敢冒进，但是从小灵通开始，运营商就有了在市场中玩文字游戏的先例，而定制手机也应运而生。但以往的定制手机多半集中于高端市场，在定制手机领域，似乎高额利润一直是目标，低端市场历来不被关注。

但是近期，运营商却一改往日的规律，一下子对低端市场倾注了大量的热情。据有关报道称，目前在杭州等城市，联通已经开始推出针对CDMA的低端手机，包括了ZTE、大显、海信、LG、京瓷、UT斯达康等六家厂商生产的产品。与此前ChinaMobile在定制手机领域采取的模式一样，这些手机上都被贴上了“中国联通”的标志。联通曾经于今年春节前后集中定制了“炫机”产品，与“炫机”不同的是这些手机将是国内首批复合品牌手机，而且联通的这批手机也是经信息产业部电信管理局批准的中国第一个复合品牌。

有消息称，这批手机已在部分地区面市，主管定制、采购手机及售后服务的联通终端管理中心还规定不准跨地区串货销售。

低端手机市场为什么一时间成为了运营商青睐的香饽饽呢？一位电信业资深人士告诉记者，早先联通所制订的CDMA高端计划并不成功，目前在移动通信领域90%左右的高端客户依旧被ChinaMobile掌握，同时联通CDMA早期对低端用户关注不足，加之ChinaMobile开始在市场上推出价格于350元左右的手机产品，给了中国联通极大的压力，为了确保自己的客户群稳定及持续发展，中国联通也图谋开始在低端市场激进。而反观ChinaMobile，由于高端客户的资源几乎开发殆尽，因此对低端客户的关怀也就成了顺理成章的事情了。

手机厂商如何接招？

从此次ChinaMobile和中国联通相继推出低端手机的事实来看，双方在手机供应商的选择上依然沿袭了自己以往的老路。ChinaMobile选择的依旧是Motorola 、Nokia这样的老牌国际手机巨头，而中国联通的手机供应商中国厂商占据了大半江山。

有专家分析，Motorola 和Nokia在海外已经有过为运营商提供低端手机的供应经验，特别是与ChinaMobile的合作中已经把价格压到了350元人民币，甚至更低。这对手机厂商的供应链提出了很高的要求，特别是对芯片、配件产品的要求其实比高端手机的要求没有降低。并且在低端手机的供应领域，手机厂商还要承担极大的压力，甚至是为运营商分担一部分重负。而中国企业在这个领域基本没有任何经验。同时，该专家还指出，目前从手机企业的盈利来看，低端手机的利润必须建立在大量的用户群体之上，这对于中国联通的压力显然要大于ChinaMobile，对于双方的合作伙伴来说，也是一个挑战。

免费手机可否出现？

其实，无论是在高端手机市场还是低端手机市场，运营商与手机厂商的捆绑销售在海外市场早已经不是什么新鲜事。据记者了解，目前在国内的一些地下手机市场，已经有一种所谓的“14天机”开始在坊间流行，这种手机大多是来自Orange、沃达丰等国外老牌运营商的定制手机，而这种手机基本就是免费手机，用户可以在采购了运营商的服务同时，享用运营商提供的这种所谓的“14天机”，如果在14天之内，用户不满意可以随时更换。据悉，这类手机有相当多还是高端手机，主要是产品性能不够稳定。而中国的定制手机也已经成为大势所趋，消费者也非常关注是否会出现这类免费手机。

记者采访了一位手机行业专家，该专家称，短期内由于国内规定和条例的限制，这种免费手机出现的可能不大，但是相信随着中国电信行业竞争不断地深化，手机行业的变化将远远大于系统领域，同时免费手机的出现也将成为可能。

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复合品牌手机是由运营商在手机终端的供应和保障上倾注极大精力的一种模式，为了让终端满足用户的个性化需要，由运营商建立统一的管理部门，专门负责终端的定制、采购、销售、宣传、售后服务以及物流供应、跨省调剂等资源整合类工作，采取统一采购、统一管理、统一销售、统一补贴、统一售后的模式。

实际上，这次联通推出的复合品牌手机已经在手机市场中取得了较大的突破，打破了以往传统的手机营销模式，同时作为运营商的联通在手机销售领域拥有了更大的权利，以往在渠道、销售、宣传、售后等领域对运营商的禁忌似乎也开始松动，现在消费者甚至在手机出了问题的同时直接找运营商而不再是手机企业，这样看来，手机行业的巨变已经不远了！