从今年３月份到８月份的５个月时间中，位于北京的ＹｅｅＰａｙ公司的业务增长了１０倍。这种增长速度目前仍在持续。ＹｅｅＰａｙ是一家第三方支付平台，在这一新兴领域目前至少有２０多家公司在激烈竞争。“ＩＢＭ（风险投资集团）是我们成功的一个最重要的因素。 ”ＹｅｅＰａｙ公司ＣＩＯ陈斌如是说。

虽然名为“风险投资”，但ＩＢＭ风险投资集团（以下简称ＩＢＭ风投）并没有给ＹｅｅＰａｙ直接投入多少现金。不同于大多数公司的直接注入式投资模式，ＩＢＭ风投采用的是独特的播种策略，它强调培养技术和合作关系重于直接投资。现在，ＩＢＭ风投正在将这种模式向中国大量“移植”。

“中介者”的角色

１９９９年，ＩＢＭ退出应用软件市场。ＩＢＭ意识到，建立与合作伙伴的生态体系——共同合作而不是竞争——是在市场中获得持续成功的关键。因此，ＩＢＭ组建了风险投资集团（ＶＣＧ）。ＩＢＭ风投与一般意义上的风险投资并不一样。ＩＢＭ风投董事总经理兼企业战略副总裁范德音女士向记者表示，ＩＢＭ现在已经很少直接投入现金了，虽然有时候也会给一些新创公司免费提供一些软硬件和服务，但不再把钱直接投给这些公司。

ＩＢＭ风投投入的是它的技术（软硬件）、声誉和服务。别小看这些多是“看不见”的东西，它们对于那些新创公司来说，其作用有时比现金更为重要。

就拿ＹｅｅＰａｙ公司来说。作为第三方支付平台，能否和各大银行建立合作是其业务能否得以开展的关键性前提。可以想象，一家刚创办不久的小公司要去和各大银行谈合作，胜算是非常少的。但是因为有了ＩＢＭ，情况就变得截然不同。ＹｅｅＰａｙ公司ＣＩＯ陈斌介绍，由于国内外各大银行多数采用ＩＢＭ系统，因此也很相信使用ＩＢＭ系统的ＹｅｅＰａｙ公司在技术上不会出问题，这是ＩＢＭ在技术层面带来的帮助。同时，ＩＢＭ的声誉也起到了极大的作用。另外，ＩＢＭ和ＹｅｅＰａｙ还共同去开拓市场。举例来说，在成功开发出ＹｅｅＰａｙ支付平台的原始版本后，ＩＢＭ陪同ＹｅｅＰａｙ公司将其演示给工商银行和中国联通，得到了一致认可。与国内主要的电信运营商和金融机构建立起双赢的战略合作伙伴关系，成为ＹｅｅＰａｙ进军市场的一个里程碑。此外，ＩＢＭ还根据ＹｅｅＰａｙ的自身优势，帮助其在商务模式上实现了更多创新，比如电子游戏卡、网络拍卖和彩铃、彩信等。

两年前，ＹｅｅＰａｙ公司获得了风险投资公司ＭＩＮＴ的第一笔投资，而ＭＩＮＴ正是ＩＢＭ风投众多合作伙伴中的一员。

创新、开放和高科技

在很长的时间里，除了专业的ＶＣ公司，几乎所有的大型ＩＴ公司（也包括其他领域的大公司）都有自己的风险投资部门，如惠普、Nokia、Intel、Microsoft等。但一个不容忽视的事实是，资金占用过大、风险系数太高等问题一直困扰着这些实业公司的风险投资部门。因为缺少投资回报以及与母公司缺乏战略协作，传统的企业风险投资模式（直接投资模式）正在快速消亡。去年，许多知名的大公司都因缺乏回报而关闭了他们的风险投资部门。

而由于ＩＢＭ采取了独特的运作模式，其风险投资业务却不断增长。

虽然已经很少直接给合作伙伴投入现金，但ＩＢＭ每年还是要花费１０亿美元左右作为对合作伙伴的投入。目前，帮助巴西、俄罗斯、印度和中国的新兴市场采用基于开放标准的解决方案已经成为ＩＢＭ优先考虑的事情。范德音表示，ＩＢＭ目前的９００多个合作伙伴中中国公司还比较少，但中国公司的增长速度是最快的，ＩＢＭ风险投资集团正在将“注意力”移到中国。比如说，ＩＢＭ通过这些合作伙伴所获得的收入的增长速度在中国可以达到２５％～３０％，而在美国只有５％～７％。

对于中国的新创公司来说，怎样获得ＩＢＭ风险投资集团的支持呢？范德音向记者表示，ＩＢＭ比较看中那些高科技的、有创新精神的新创公司，ＩＢＭ一般是在这些公司开始起步的时候就支持它们。

ＩＢＭ开发商关系部总经理Ｂｕｅｌｌ Ｄｕｎｃａｎ则进一步解释了ＩＢＭ怎样来评判一个公司是否有创新精神。首先，它要和ＩＢＭ的理念一致，相信开放的标准，是通过核心技术来获得市场的这个基本的理念。其次，在它所处的行业中，是有潜力成为市场领袖的，或者它提供的解决方案比别人独到。第三，比较重要的是它一定要和ＩＢＭ有一个优势互补。

ＩＢＭ的ＶＣ伙伴之一、３ｉ公司风险投资部主管Ｊｏ Ｔａｙｌｏｒ则表示，他在中国想要寻找的那些拥有精干管理团队、又想走向国际化的公司，进行一些早期投资，投资领域比较独特。(n102)