图为“去哪儿”创业团队，左起分别为庄辰超、王彤、Douglas Khoo、彭笑玫（戴福瑞此时在国外）

文/徐志斌

一、出租车上诞生的新公司

一边电话中，美国人戴福瑞(Fritz Demopoulos)扬手上了一辆出租车。电话那头是他的拍档庄辰超，这两天，新公司的技术系统已经接近尾声。快要开张了，名字却没想好。只好一边电话商量，一边处理其他的事情。

这是他们联手创办的第二家公司。第一家公司鲨威体坛(shawei.com)曾经大名鼎鼎，但在与新浪体育的对抗中落败，不得不出售给了TOM网。新公司在第二波网络热潮时重来，它被要求要符合两个条件：一是必须是个来钱的行业，二是必须要做到老大，当然，它不能太复杂，几个合作伙伴的集体力量都要能发挥出来。

目光搜索一下，美国几个旅游搜索引擎网站kayak、sitestep此刻正受到美国互联网的追捧，各自获得了大约1千8百万美金左右的风险投资。而美国二线的旅游搜索引擎farechase.com，被Yahoo!迅速以2千万美金价格收购。

在国内，这个领域却还是一片空白。尽管携程和e龙仍在纳斯达克上一路狂奔，但仍不太可能照顾到旅游搜索领域这个垂直行业。

戴福瑞有些心动了，于是给在美国的庄辰超、和马来西亚人Douglas Khoo——鲨威体坛的另一位创始人打电话说，咱们在亚洲也做一个吧。

经过8个月的系统开发后，到2005年4月，系统初具雏形，该上线测试了，新公司也该露面了。这时，几个伙伴才发现，公司名字还没想好呢！

几个伙伴把自己想好的意思写下来，开始到处找通各种文字的高手查询，中间想过中文、英文、希腊文、法文，甚至阿拉伯文等等。是该决定一个的时候了。

这边，出租车司机等的有些不耐烦。一上来就打电话，这个老外还走不走？“嘿，哥们，您要去哪儿？”司机连声催问。

是啊。我要去哪儿？戴福瑞想着。

对！为什么不叫“去哪儿”呢？多好的名字，多明白的意思啊！电话两头，美国人和中国都已经兴奋了起来。

两个月以后，去哪儿(qunar)正式发布。



图为“去哪儿”创始人之一戴福瑞

二、VC和人才，都是头等的大事！

这天是周四，戴福瑞打开自己的PDA，查看工作安排。好多事情都在等着去忙。

一大早，必须要给未来的Hong Kong区总经理打电话。这位老兄到现在都还没决定是否加盟“去哪儿”。不过，美国人有办法，已经开始把他当成自己人，和他讨论起公司发展计划，制定未来的工作细节。

实际上，还有很多高手都没决定是否加盟，但美国人在希望通过这种方式让这些公司需要的人才了解到“去哪儿”在干什么，以通过这种方式勾起他们的兴趣，继而投入进来。这是这位美国人的高招。

他对自己挖人很自信，看准一个人后，“第一次认识一下，喝个咖啡，第二次说说我们的公司，第三次知道他的职业规划是什么，第四次聊聊相互怎么融合，第五次说服他辞职加入我们”。最多一月搞定他们。

中午，戴福瑞要和一个潜在的COO吃饭。还好，这位COO是老朋友，以前也合作过，因此交谈起来就直接的多，只等他最后一个点头而已。

新兴的“去哪儿”极度缺乏人才。戴福瑞手上的空缺显示，“去哪儿”至少需要中国区总经理、日本区总经理、旅游行业(国内、国际)供应商关系VP、商务发展总监、专业开发人员等等，另外，还有10以上的高级位置需要人才来填补。

招聘现在是戴福瑞日常工作中四大重点之一。一个合伙人——马来西亚人Douglas Khoo长驻在Hong Kong，他负责海外市场的开拓，和在Hong Kong设立了机构的旅游企业签订合作协议、开发英文版旅游搜索引擎等。庄辰超在北京做研发，都忙不过来。但对于新创业的公司来说，这个难度在于，高级人才最好要认识，要相互信任。在高风险的环境下，需要人和人背靠背的信任、重视，才能把事情做好。至少，在“去哪儿”是这样体现的。

“去哪儿”现在员工人数26人，创业核心5人。基层的员工通过招聘而来，但中层以上，几乎全是曾认识，或认识后邀请加盟。而5位创业核心戴福瑞、Douglas Khoo、庄辰超、彭笑玫、王彤，无一例外都是原鲨威体坛(shawei.com)的管理团队。

在和未来的Hong Kong区总经理、潜在的COO交流的空隙，戴福瑞抽空要见一位来自《华尔街日报》的记者。“去哪儿”发布以后，在美国一样受到了互联网的关注，被称为“亚洲版的Sitestep”。2005年6月，美国《红鲱鱼》杂志就在头版撰文关注这家刚诞生在亚洲的新公司，随后《纽约时报》、英国《金融时报》、中国《中国企业家》、《第一财经日报》、新浪网等也先后跟进报道过。

戴福瑞自己也感觉，只要说自己来自中国，不管是见风险投资商，还是在硅谷的投资会议上发言，都会受到特别的对待。要知道，这是位在中国二度创业的美国青年！又是在勃勃生机中的互联网行业。

排在戴福瑞工作安排第二位的是融资，他估算，大概每天占了25%左右的时间和精力。到现在，大部分VC都已经和“去哪儿”接触了，不过，很多VC都不是自己想要的。