“idea到处都是，问题是谁能把它做起来。”清华毕业的田范江说。网络婚介的确是一个可以收获财富的事业。

刘洋

“我就是做婚介的。”初次见面时，田范江总喜欢拉长了音这样介绍他自己。这个时
代敢于在大庭广众下这般开场白的人并不多，因为婚介行当的口碑的确有些不尽如人意。田范江却深不以为然。

田范江的自信大约来自背后的资本实力，不久前田范江获得了半年以来的第二轮风险投资，加之此前200万美金的注资，田范江的百合网已累积融资1100万美金。在一个风险投资的钱不知就砸到谁头上的时代，田范江把一个延续了千百年的行当做成了一项被资本关注的新产业。

被改变的观念

田范江是北京百合在线科技有限公司(下称“北京百合公司”)的总裁。2004年，田范江同其他两位清华同窗共同创办了北京百合公司。2005年4月北京百合公司推出了百合网，在国内首次提供“心灵匹配、推荐交友”式的网络婚介服务。田范江和百合网开始尝试着去改变些什么。

“最初我们甚至都招聘不到人。”提起几个月前的招人经历，田范江大笑不止。“那时我们说自己是交友网站，求职者觉得我们是搞‘一夜情’的，不肯来；后来我们改说是做婚介的，人家更不敢来了。”

但是几个月下来，百合网发展的迅猛势头，似乎已经开始改变中国人处理情感的传统方式。据田范江介绍，目前百合网已拥有注册用户460万，并正在以每天2、3万人的速度不断增多。公司的团队也从最初的几个人膨胀到现在的70多人，并将很快突破100人。

著名市场研究机构iResearch的一项调查数据也显示，2005年百合网已稳居中国婚恋交友类网站头牌，其用户覆盖率甚至已经超过了休闲交友网站中处在第一位的中国交友中心。

但是田范江并没有满足于此。按照他的设想，百合网注册用户将在2006年中实现1000万的突破。1000万是一个很有侵略性的数字，这相当于中国1.1亿网民中的1成左右。在婚介需求庞大，供需又存在严重落差的中国，这个数字或许能够实现。

无论如何，百合网已经变得很强壮了，并且越来越符合风险投资的口味了。

1000多万美金对于一家互联网公司而言绝对不是一个小数目。几天前，田范江的公司搬进北京万达广场一处更为宽敞和明亮的写字楼内。田觉得这里是百合开始充分绽放的一个起点。

新人新生意

印象中喜好牵线搭桥的，除了传说中的月老，便该是巷弄村旁能言善道的阿公阿婆了。百合网的三位创始人的履历却大出外人所料。田范江、钱江和慕岩3位创始人皆出自清华大学，他们30岁上下，自己创过业、留过学，硕士、博士、MBA等各式名分应有尽有。

“idea到处都是，问题是谁能把它做起来。”田范江是他们3人中的工学博士，也许他本该泡在实验室的器皿堆里，或者成天捣弄机器和零件。但他还是选择作“红娘”老板，他说婚介是一份可以同时收获甜蜜和财富的事业。

网络婚介的确是一个可以收获财富的事业。2005年中国网上交友用户数已经达到 4640 万(通过互联网在线互动方式交友的用户)，比2004 年增长39.3%，其市场收入规模已达到2.27亿元人民币。据IResearch预计，中国网上交友用户2008年将突破1.1亿的规模，市场收入将接近10亿元人民币。而这其中，婚恋交友将占去近7亿元人民币的市场份额。

商业模式

田范江的目标很明确，他不想给竞争对手些许的喘息，他要迅速做大百合网，抢占尽可能多的市场份额。同嫁我网、世纪佳缘等其他国内网络婚介相较，百合网有着自己得天独厚的优势，那是一套基于心理测试和分析的专业工具。

早在北京百合推出百合网之前，公司便同国内著名的北师大发展心理研究所有过长期的合作。他们将人的性格特点分解成几十个特征，并研究了上万个样本，最终形成了符合中国婚恋的心理测试和分析工具。而在此之前的婚恋交友网站，则大多停留在聊天交友或照片交友的阶段。

“别人如果有时间和金钱的话，这个心理测试的工具完全可以复制。”田范江并不忌讳别人“窃取”他的婚介工具。“但相信那时的百合网所聚拢的庞大用户群，已经可以抵御这种后来者的冲击了。”

田范江说百合网最艰难的日子已经过去。在百合只有10万注册用户时，心理测试匹配度超过60%比例的用户只有15%左右。而在今天百合网近500万注册用户中，每100万人当中就会有一个人同你90%匹配。“公司的几位员工、我的一个同学都是借助百合网找到另一半的。”田范江说。

通常来说，娴熟地完成一份百合心理测试需要20分钟时间。而付费用户每天至多可以通过百合网获得与自己匹配度最高的3位用户的联络方式。田范江觉得这种严谨的测试、分析和推荐过程，可以使网络婚介更加严肃和规范。

“美国网络心理测试的付费用户占所有注册用户的15%左右，百合网还有很大的上升空间。”田范江说，当用户数量达到一定的规模时，付费用户占1%公司就能够保持盈亏平衡，而当数字达到2%时百合网就可以有50%以上的毛利。目前，在百合网460万注册用户中，通过网上银行和手机购买服务的付费用户已有1万多个，他们每个月向百合网支付20元人民币，并最多可以同90位与自己高匹配的用户交往。

据悉，美国最大的婚恋交友网站eHarmony目前付费会员比例高达20%，每月会员费为49.95美元。在过去的一年，eHarmony收入规模已经接近2亿美元，毛利率甚至高达90%。

“除了付费用户的会员费，百合网还可以依靠庞大的注册用户群开展无限增值业务和网络广告业务。我们定位明确，就是有婚恋需求的人。”田范江说。记者从田范江手中接过一张粉红色和白色相间的名片，名片最显著的位置上印着工学博士的最大愿望——愿天下有情人终成眷属。