在不到一年的时间内，获得两次融资，合计1200万美元，生活信息搜索网站酷讯是如何获得风险投资的青睐，又遇到怎样的阻碍？9月19日下午两点半，酷讯CEO陈华做客总裁俱乐部，与您分享其中的故事。



酷讯的CEO陈华

第二次获得风投 责任和压力加重

【主持人】各位网友大家下午好。今天Tencent科技总裁俱乐部请到的是我们的一位老朋友，酷讯的CEO陈华，你好。

【陈华】大家好，我是酷讯的陈华。

【主持人】酷讯在9月15号获得了一千万美元的投资，而且当天资金已经全部到位了，面对这样一个财富，您心态如何呢？

【陈华】我觉得第二次融资的感觉比第一次融资要平静很多，当你最早融资的时候，还没有创业的感觉，拿了几百万很兴奋，觉得我要去创业了。第二次融资是现在有一个公司在这里，我们要做多大的事情？这时候的压力给我得更多，而不是更小，因为投资人给我们这些钱是让我们做一些事情，怎么样花这笔钱或者怎么样把公司做大是我们管理团队认真考虑的问题。

【主持人】觉得责任感和压力都加重了？

【陈华】对，我觉得兴奋感远远没有高于压力感。酷讯现在有一个结构了，我觉得我们现在应该走出去，真正把我们产品质量，把我们市场、把用户做起来，这是一个非常长的，而且是一个非常艰难的过程，有粮草比没有粮草好很多了。

【主持人】您刚才也提到，今年酷讯第一次拿到200万美元的融资，这一次是1000万融资，第一次仅仅用了三个小时的时间就完成，不知道这一次速度是不是也很快？

【陈华】这次还可以吧，大概一个多月的时间。投资人看到酷讯三月份以来成长速度是非常快的，主要的原因是在于我们团队的执行力，还有我们做事情和创业的想法。因为我们这拨人招的都是清华、北大的学生，他们对创业的激情是非常高的，使我们做市场的时候有一个迫切的心态，就使我们很快把市场做起来，所以第二次融资的时候，帮助一些公司进一步去发展，这应该是水到渠成的过程。

网友：跟VC打交道要注意一些什么？

【陈华】我的经验也不算多。

【主持人】还是属于人家主动找上门？

【陈华】对。如果你不把自己的创业当作为了拉钱而拉钱，而是为了做事情，投资人就不会非常担心他们给的钱我们花到那儿去了，比如我们怎么样招聘到最优秀的员工，我们是比较实在的公司。

【主持人】这1000万的金额是你们定的还是VC给你们开出来的？这当中有一个谈判的过程吧？

【陈华】会有一个过程的。从酷讯市场估值来看，我们觉得公司市场价值也在1000万美元左右，我们把这个数字报出去以后，投资人也认可这个价值，所以这个首先是谈下来的。

【主持人】有没有遇到什么样的困难？

【陈华】没有非常大的困难，更多的是公司法律层面的问题，因为政府经常出这个批文那个批文，有一些可能做得不完善的地方，任何公司必须符合中国的法律。

【主持人】据我了解好象有第三方的势力阻碍融资的过程？

【陈华】酷讯有一个潜在的竞争对手，他们觉得酷讯做得挺好的，也想做这件事情，然后他们起名字还非常怪，在他们名字下面加一个“酷”字，就觉得比我更酷了，那个人我不方便说他的名字，但是他还是我一个比较敬仰的名人，但是我觉得他用这种方式阻碍我们融资不是很好。

【主持人】就是说在你们融资期间出了一个几乎相同版本的公司，名字也很雷同。

【陈华】对。这个不用太担心，其实一个公司成功不成功主要在于团队，所有的事情我们都是自己在创造、创新，我们用这种方式会把这个公司快速的做起来，而不是我们看看国外什么样的盈利模式，这样可能是一种捷径，但是公司的活力会弱一些。

【主持人】现在拿到融资以后，作为关心酷讯的人，最想知道酷讯在将来怎么样花这笔钱，怎么样规划这个发展呢？你可以从产品或者人力资本的配置等等方面来谈一下？

【陈华】一方面我们拿了这个投资之后，我们可能大规模的招聘，从年底三四十人到增加到七八十人，更多的是招研发的人，让有想法的人加入到酷讯来。一个是研发开发人员，还有是产品方面，之前我们酷讯推广是相对比较弱的，接下来我们会招比较有经验的人帮我们把这个市场推开。

陈华：越早加入酷讯 增值空间越大

【主持人】计划人数达到多少？

【陈华】我觉得年底可能达到七十人左右。当你每个栏目都想做的最好的时候，其实你是需要很大的精力的，比如我们现在有七八个栏目，每个栏目拿出去都有直接的竞争对手，我们必须把我们自己的产品做得更完善，这也是关心酷讯网的朋友提出的问题。

【主持人】酷讯作为一个成立不到一年的公司，你觉得运用什么策略把优秀的人才吸引过来？

【陈华】对于真正想创业的人来说，越早期进入酷讯会越好。

【主持人】有没有具体的激励？

【陈华】我们公司对内部员工有激励，比如这个人做的挺好的，我们会表扬。举例，前几天我们公司去北戴河开了一个不在办公室的会议，我们分组讨论酷讯怎么做产品，怎么样增加员工的福利等等，另外我们让大家去选举，如果一个人真正在公司做得很好的话，应该是大家能看到的，在公司规模不是很大的话，投票选举谁是公司最勤劳的人，谁是公司最有主动性的人等等，这次嘉奖都是统统公开的，用公开的评选方式让真正做得很好的人能得到奖励。

【主持人】现在各项的激励机制等等也是在摸索阶段？

【陈华】边摸索边实施。我们还有一些奖励，比如工资的调整等等。刚刚进来的时候，我们会根据一个人的能力去给他一点期权，比如在一年之后我们会根据这个人的工作表现会增发一些期权。

【主持人】新入职的员工可以获得期权吗？

【陈华】可以。像上次发期权的时候，有些员工进来不到一个月我们就给他了。我们更多的是学习Baidu.com的风格，一旦公司上市之后，早期的员工任何一个人可能都是百万富翁、千万富翁。

【主持人】实际上回过头来最重要还是要看一下酷讯的商业模式将来怎么走，盈利的方式等等，这一块风险投资是两个机构，分别有没有给出一些建议呢？

【陈华】建议还是挺多的，当一个公司拿到上千万的融资以后，肯定要考虑一些收入等等的问题。目前阶段来看，酷讯实现收入要在半年以后，但是酷讯是做生活信息类搜索，我们在用户中的价值是非常大的，一个是摸索的过程，一个是学习的过程。

【主持人】在股权分配上，你们现在还是给自己打工，也就是掌握主导权，你给其他的创业者一些什么建议？

【陈华】刚做酷讯的时候对股权是没有概念的，觉得好象随便分，反正我也不在乎，等你拿了股份以后，才感觉这个股份还是挺有力量的。

【主持人】现在整个管理架构是怎么样的？

【主持人】现在跟原来差不多，我是管技术跟产品，吴世春管运营和推广方面。

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