作者：刘腾

编者按：眼下，互联网正在掀起第二次高潮，一批互联网的追随者再次走上创新创业的道路，他们不断地在互联网上发现新的商机，将互联网的优势从广度和深度上不断扩展，让人们看到互联网无限的潜力。第一轮互联网热潮造就了成功的门户概念，而第二轮则在更为专业和细分的领域挖掘出新商机。本期选出具有代表性的两个互联网创新项目。

花50元设计一个产品说明书，这你相信吗？

但是在k68网站你就能做到。

江苏宜兴的一家印刷厂接到一笔生意——为出口日本的一批紫砂壶做日文包装。老板在k68网站上为这一任务进行了招标，他只想花50元请人帮他翻译日文外加排版设计。结果，几十位专业设计人员在网上给出了自己的方案，最终一位深圳的设计师“中标”，拿走了这50元。

事实上，像这样的业务如果找专业的设计公司至少需要花费1000元。那么k68网站是如何做到如此低成本的？

项目分析

“我干了一年多才知道我建立的是一个什么样的平台，我建立的是一个服务类贸易平台，它的特点是可以通过互联网完成劳务设计，不需要物流过程，并可以远程传递劳务结果。” K68的创始人阿康评点着自己的创造。“当然，好处就是费用极为便宜。”

有着10亿劳动力的中国在全球化生产的链条中，最大的优势就是廉价。但是什么样的价格能最终体现这种廉价？k68给出了一种几乎是极限的方式。

中国东西部之间劳动力的价格差别很大，同样是城市，大城市和小城市的工资也相差在几倍以上。但是不管哪里的人力资源，对于互联网来说都是平等的。k68做的就是，通过互联网将全国廉价的人力资源进整合，你在发达地区可以雇佣西部地区的廉价劳动力完成你的设计。

对参与投标的志愿者来说，竞争将是非常残酷的，往往一个招标可能引来上百人参加，而最终获得报酬的只可能是一两个人。但是游戏规则在注册成为网站会员之前就已经被详细告之志愿者，参加者是用业余时间参与竞争，量力而行，没有得到报酬也是可以承受的。另外，k68提供的是一个业余锻炼的平台，参与者尽管没有得到报酬，但也可能从中得到经验和锻炼。

盈利模式

在k68上实现的是一些设计方面的劳务服务交易。你可以在网站上对任何一个设计任务进行招标，比如要求设计一个网页、制作一个logo、设计某个程序等，标的的金额由你自己来定，时间期限也由你来定，一般一个小任务不过三五百元钱。不过，这笔标的金额必须在招标进行前交给k68网站。

公布这个标以后，各个自愿应标的人可以在网上发布帖子，公布自己的解决答案。这些答案被交给招标方选择，招标方确定了最佳的方案以后，由k68把招标金额交给中标者，并扣除标的金额20%的费用作为手续费。如果这轮招标没有满意的结果，K68的做法是不退标的金额，而是要求发标人提高招标金额重新招标，一般至少要提高10%，如此继续下去，直到最后招标人感到满意时为止。

“在我们的首页上，你可以看到，我们近一年来接到了800多个招标任务，收到的金额在21万元左右，而且最近已经有国外的企业在k68网站。”阿康认为，随着网站的运营，他自己原来也感到模糊的那套商业模式逐渐成熟起来。

投资回报

据统计，目前中国有400多万家企业和1700多万个体经营者。k68网站的目标是发展他们中的100万个注册用户。如果以一个注册用户一年中只是4次用到K68来计，一年就是400万次，平均一天就是1万次，如果达到这个规模，k68网站就算很成功了。

“我们现在接了800多个任务，现在算来一个任务平均费用在300元上下。如果这样算，达到一天1万个任务的量，年营业额就可以做到10亿元。”阿康说，“我认为前途是很光明的，我希望通过5～6年能做到这个规模。国外的网站如eBay从创业到形成规模上市用了4年，国内的新浪、Baidu.com和Sohu.com所需要的时间为5～6年，因此我也是这个估算。”

项目将通过不断融资最终实现高回报，业务成熟以后投资者得到30～50倍回报是不成问题的。“我期望得到的理想投资是200万美元。我最缺通晓国际劳务贸易的人才，我希望我的这种业务能做到国际上去。但是现在，我还只能做国内的业务。”阿康说。

风险提示：

由于应用对象一般都是小企业和个人，因此k68承接的任务一般金额很小，而利润丰厚的大企业的设计任务往往还是交给大公司来完成。因此，k68将主要靠以量来取胜，而达到每天万次任务的规模显然需要经过大众的认识，需要一段不短的时间进行推广。

对于主要承接设计任务的k68来说，网络的传输带宽将变得非常重要，因为一个设计图形往往很大，如果网络差传输将很慢。现在主干网络带宽是1兆左右，但是根据中国电信和网通分别传出的消息，两方都有意将带宽扩大到8兆，届时对k68将是很重要的利好。

整体评价

创新性 ☆☆☆☆

盈利能力 ☆☆☆☆

风险性 ☆☆