卢九州观点：中国的B2B电子商务蓬勃发展，展现出勃勃生机，但也有严重不足，，主要存在着同质化现象严重、各平台缺乏协作和实用性差等问题。一方面，在广阔的市场空间内，用户得不到全方位周到细致的服务；另一方面，各服务提供商却局限在某些狭小的领域内搞恶性竞争，造成了在全球最好的市场上很少有人取得最好收成的“多输”局面，大好前程的中国B2B电子商务，有被业者亲手毁掉的危险。

卢九州，中国B2B电子商务新锐——容易网的掌门人，在最近一次的IT业内人士茶会上，阐述了对中国B2B电子商务发展现状的一些看法，颇有见地，笔者摘录片断，以飧读者。

黄金市场，高速发展

B2B作为企业间的一种电子商务网上贸易模式，最具魅力之处在于突破了地域、时间、空间的局限和约束，可以使交易双方通过异地联系与沟通，实现交易中的信息传播与收集，进而大大方便买卖双方，降低双方的交易成本。自1999年起步至今，中国B2B电子商务的发展已初具规模。目前中国B2B整个行业呈现出空前的发展态势。2005年中国电子商务市场整体增长迅猛，网上成交额由2004年的3500亿元升至2005年的5531亿元，增长158%。其中B2B市场占到了整个电子商务市场份额近98 %。预计2006年，全球B2B交易额将达到12275亿美元，占整个电子商务交易额的95.6%。 业内专家预测，中国B2B电子商务未来发展空间与潜力巨大。目前，中国中小企业数量已经达到4000多万家，而使用互联网进行交易的企业仅300多万家。未来五年里，中国B2B电子商务将以高达120%的速度增长。

国内外的投资商和网络业巨头十分看好中国的B2B电子商务市场，不断寻求好的项目切入点。B2B市场高速发展，各大平台向全国布局，业务收入高速增长，同时也为经济繁荣做出了巨大的贡献，带动了一大批产业的发展。由此看出，电子商务方兴未艾，已经形成一种潮流，代表着IT行业未来的发展方向。

种种敝端影响中国B2B健康发展

现在，中国B2B电子商务的发展已初具规模，各种类型、大大小小的B2B网站，从航母级到个人站级多达上千家。行业整体增长迅猛，但质量不高、服务粗旷，模式雷同现象严重。目前在中国，在互联网的“信息、娱乐、通讯、交易”四大功能之中，体现最弱的是交易功能，而交易网站之中，最缺乏完美模式和杰出代表的是B2B电子商务网站。

一是实用性差。

依据电子商务三要素——“信息流”、“资金流”、“物流”，从发展的成熟度分析，国内的B2B电子商务平台，解决得最好的是“信息流”，即客户基本能够从现有的平台上找到需要的供求信息。但是易使用户陷入信息海洋，交易效果不明显，虚假信息多，安全诚信问题突出。关于“资金流”，由于B2B电子商务的大宗性和对公性等特殊性，网上支付一直未能像B2C、C2C那样得到良好地解决。至于“物流”,现有的国内B2B电子商务平台则基本没有解决。正由于此，客户往往从现有平台上获取信息之后，便将交易活动转入线下，所以，目前国内的B2B电子商务平台还不是真正意义上的B2B电子商务平台。

连基本的三要素都无法解决，片面炒作概念，能给用户带来什么实实在在的用处？一些平台片面炒作概念，却忽视平台最根本的东西，难以给用户带来实质性的功效。实用性差的平台，其实基本没有用处，不具备价值。

二是同质化严重。

纵观中国的B2B，基本上千网一面，Alibaba的影子无处不在，可谓奇观。Alibaba搞会员收费成功了，于是大批网站也搞会员收费，争着赶着“复制”成功。殊不知Alibaba凭着七年的雄厚积累，才获得成功，岂是简单模仿可得之？更有部分业者，搞三五个人，“研发”三五个月，就要建中国顶级的B2B。这还不算最糟的，更有甚者，直接盗取知名网站程序，从大型平台上抄袭、拷贝供求信息，便做起了B2B运营。这些都是浮躁、急功近利的表现，除了给中国电子商务市场添乱以外，没有别的作用。

三是各立山头、各自为战，令用户无所适从。

每个电子商务平台，都要搭建自己的一套体系，如会员体系、诚信指数体系、优惠折扣体系、即时通讯系统、结算体系等，各自不同，互不衔接，各平台之间如敌人一般互不协作。这样做的结果造成客户无所适从，晕头转向，每上一个平台，都要进行不同的会员注册、程序下载等，要适应不同的规则和标准，还得善于过滤掉重复、累赘的信息。

四是原有的那种众多企业依附于单一平台做贸易的模式已无法满足用户需要。

寄人篱下、缺乏个性、缺乏互动、用一个模子套用万千企业的电子商务模式已经越来越不能满足现代电子商务发展的要求，企业需要新的模式来满足他们日益发展的个性化需要。

那么，中国B2B电子商务该向何处去？卢九州以容易网为例，进行了阐述。

利用空间，突出特色，走差异化道路

从架构上，容易网突破了旧有的模式，以企业网站群的模式，开创了一条不同的电子商务道路。容易网既是有广度的水平站，又是具有行业、地方、商圈深度的垂直站，呈T字结构，其深度是其他综合性平台不具备的，企业商务总部、网上专业市场都是容易网的特有产品。从服务内涵上，，容易网以解决包括三要素在内的电子商务问题为己任，已在平台的构建过程中打好了技术基础，并形成了一整套切实可行的解决方案，经过一段时间的努力，必将打造成真正意义的、全方位的电子商务平台。从盈利模式上，容易网不同于与其它平台“让用户花钱买信息”的盈利取向，转为“让用户花钱买实惠”，在容易网上大多数信息是免费的，但花了钱就会获得“必须花钱才能得到的东西”，取得更高的效率和更好的效果。从重点区域上，容易网根植于珠江三角，重点开辟华南这片沃土，必将迅速成长为参天大树。

简单易用，为用户提供有用的东西

“只需简单操作，就可获得高级服务”，这是容易网的根本特点之一。容易网从前期策划、开发到目前进入试运营状态，历时两年时间，追求功能的强大只是一个方面，更多的精力投入到为用户打造智能化、傻瓜化的产品上。容易网的目标就是让不熟悉互联网的用户轻易使用高档次的电子商务服务。容易网专注于提供电子商务服务，包括企业上网工程,产品品牌的推广服务，企业内部信息化建设服务，网上贸易服务，企业无线应用服务，即时通讯服务等，是全方位电子商务服务提供者，是企业产品和品牌的营销利器，为用户提供的都是实实在在有用的东西。

充分融合、全程商务

博客式电子商务，是用户喜欢的电子商务、用户参与度更高的电子商务。容易网通过将电子商务网站与管理软件完美结合，使用户不仅能得到海量精准细致的信息，花极少的钱把自己的产品品牌迅速打出去，主动寻找更多的新商机，还可以实现形象宣传、自动化办公、客户资源管理、商务SMS管理等功能，深入到商品服务交易和企业管理的全过程。容易网百行百城的架构特点，具有超强的兼容性，便于与各行各业各地方进行深入合作。

容易网关注贸易和管理的过程，而不是简单地出售“信息”。容易网通过与旗下的深港投资网协同，实现为项目资金对接、为企业融资服务；通过打造产业链联盟平台，为企业解决原材料、设备、技术、协作、销售等各种问题；通过发起设立和运作企业实战营销俱乐部，将企业产品服务的推广活动延伸到线下，整合营销资源，为企业切实解决销售问题。

中国B2B电子商务前途无量，充满信心

尽管中国B2B电子商务存在种种问题和乱象，但谁也不能否认这是全球最好的市场，前途无量。以Alibaba为代表的中国B2B电子商务，在世界上取得越来越重要的地位，以容易网为代表的中国B2B电子商务新势力，越来越受到用户欢迎，只要中国B2B电子商务业者珍惜这一大好市场和机遇，携起手来，规范运作，共谋发展，定能开创一番多赢的伟业。