当全球许多最大的网络和电信公司利用收购增加新的技术和产品时，韩国Samsung 电子资深副总裁放弃采用收购的方法扩展公司的企业网络业务进入新的领域。

Samsung 电信网络商务部门资深副总裁Youngsoo Ryu在Hong Kong举行的国际电信联盟2006全球电信论坛及展会的新闻发布会上表示：“我当然愿意通过投资更多的金钱购买技术和其他的公司继续扩展，但这不是我们实现目标的途径。”

副总裁表示，Samsung 电子从来没有采用收购的方法扩展进入新的领域，公司的电讯、半导体和消费电子业务从零开始实现了成功的增长。在公司的企业网络产品中将继续采用同一策略。

尽管Samsung 电子对收购持有异议，但并不是坚决反对。收购对于许多大公司的增长是非常重要的，例如思科系统公司在1993年至2006年期间收购了115个公司，但思科的合并和收购并没有显示出增长放缓的迹象。

代替收购的是，Samsung 电子依靠与其他公司建立战略合作伙伴关系实现了自己的增长。副总裁表示，通过构建一个合作伙伴生态系统并创造一个公开的架构，能够邀请其他的公司共享我们的成功。采用收购和合并以外的其他途径可以实现我们的目标。他说：“这是我们目前的策略。”

这一策略的最好例证是，为了共同开发IP电话产品，今年二月份Samsung 电子与Avaya公司宣布建立了战略联盟。在协议条款下，Samsung 电子和 Avaya 将联合开发和销售IP电话产品。这些产品将服务于语音、视频和数据聚合市场。Samsung 电子在电信行业尤其是移动行业具有领先地位， Avaya 公司是全球公认的IP电话市场的领导，双方战略联盟的互补优势将为客户提供更好的IP网络服务。

作者：安迪