胡怡琳 上海报道

在和供应商达成数十亿元的家电数码采购大单，并将上海家电市场60%的订单收入怀中的同时，永乐(中国)电器销售有限公司正式提出，2007年的发展重点之一将放在以销售手机和小数码产品为主的专营门店上。而此时，苏宁总部各事业部高层也正在全国各地为新开门店作准备，其中对于第四代C＋门店的投入是其重心。

尽管2006年中国耐用家电市场首度出现了负增长，但3C市场尤其是手机市场1200亿的销售规模仍然令渠道商们看到了增长空间。观察人士预计，一段时间内，这些处于高度同质化竞争状态下的渠道商们依旧可以共享3C业务高增长所带来的高回报。

永乐增开手机专营店

12月6日，上海永乐供应商年会上，永乐(中国)上海分公司的10多位采购经理身着黑色西装，在宴会厅门口分两队排开，迎接那些在商场上大打价格战的供应商们。在这场两年多来首次召开的供应商沟通会上，通讯、数码、电脑供应商占了相当比重。

永乐上海分公司总经理卜江勇表示，2007年内，3C产品的销售比例将占永乐总销售的45%，同时，据永乐公布的2007年门店开业数量来看，旗舰店和标准店将逐步放缓，而上海的专营门店将从10家提高到85家。

卜江勇透露，主要将通过合作的方式开设类似迪信通、协亨连锁手机卖场的专营店，以销售手机和小数码产品为主，单店面积控制在100平方米左右。而来自永乐内部消息称，目前专营店已完成一半以上的选址工作。

分析师对于永乐此次的计划表示乐观。中信证券零售分析师陈宸表示，“以原国美品牌的3C产品占总销售比重30%来看，永乐应该也在30%-40%左右，因此3C业务在明年增长到近50%应该是不成问题的。”

苏宁扩大服务联盟

永乐扩大手机在内的3C投资和苏宁对3C市场的重视不谋而合。就在永乐召开供应商大会的第二天下午，苏宁电器股份有限公司也召集了各事业部经理、各大区高层会议。苏宁在上海有31家门店,年内还将新增5-6家，并陆续完成近16家门店的升级调整，其中对于第四代C＋门店的投入是重心。

除此之外，苏宁比任何竞争对手都更积极地和供应商、运营商开展联盟。今年11月19日，苏宁电器和日本松下电器总部签署了逾亿元的年度采购合同；11月23日和29日，Samsung 光电子全球副社长申万容和佳能(亚洲)有限公司总裁小泽秀树先后访问苏宁，结成战略同盟；同在11月，苏宁还率先和ChinaMobile签订了排他性的战略协议，内容主要集中在终端建设、产品联合定制、市场共同推广、数据共享分析、服务项目开发等方面。

苏宁和ChinaMobile签订的战略排他协议，被看做是提早防止手机单机销售被边缘化的重要措施，这也显示出了苏宁的远见。“3G时代将临，运营商主导权地位凸显，销售手机一定不会是未来的盈利中心。单纯依靠手机销售是一定要被淘汰的。”观察人士指出。