四川电信旗下的天府热线和天虎网作为中国互联网发展早期的第一批互联网门户，至今已有十年历史。在互联网的普及阶段，天府热线都曾经显赫一时。

但是，相比目前的几大综合门户以及众多垂直门户，天府热线这样的地方门户已多少有些老态。“我们的网站确实也已经走到了一个拐点，不进则退。”傅斌说道，这位四川公用信息产业有限责任公司互联网分公司总经理刚刚全面接手包括天府热线、天虎网以及互联星空四川站的运营。

四川电信年收入百亿元，来自互联网公司的三家网站收入不过四五千万元，在四川电信总体的营业收入当中所占的比例很小。但是，傅斌认为，“对于向综合信息服务提供商转型的电信运营商来说，无论是收入的增长还是影响力，互联网业务必将成为主流。”

重新定位

尽管在电信互联网应用领域拥有多年的经验，但是在一个大型国有企业的体制下试图改变陈旧的经营模式，傅彬面临严峻的考验。

自2006年9月接手之后，傅斌做了一个多月的市场调研，去北京、上海、广东等互联网业务突出的省份考察，希望能为自己手中的三家网站重新定位，重塑商业模式。

天府热线、天虎网十年的发展当中，电信网络的支撑和用户资源起到了关键的作用，但同时也承担了太多的电信业务支撑职责，这样的思路直接导致两家网站成为电信公司免费的业务和信息发布渠道，而向公司网站的方向发展。

“这背离了互联网门户发展的基本规则，一个区域门户网站不能提供区域综合信息服务，商业价值也就逐步丧失了，还能谈什么商业模式和内容运营呢？”傅斌找到问题所在，并开始重新明确两网站未来的发展方向：走商业网站道路，提升两网商业价值。

明确了方向后，傅斌开始调整天府热线和天虎网思路，将天府热线定位为四川本地实用信息、行业信息门户，将天虎网定位为全国性的综合娱乐门户。根据该定位，对两网的版式、内容、频道做了重大调整和改造。

经过一个多月的调研、一个多月的策划，天府热线和天虎网明确定位，脱胎换骨，于11月18日改版上线。

整合

“定位还相对容易，可是受现有资源限制必须要将三网的资源整合，品牌、流量、支撑都是问题。”傅斌说，“电信做门户本身不是长处，受限体制、机制、人力资源等等因素。电信公司是不可能招聘几百名正式员工来做网站编辑的。”面对三个网站的运营和支撑压力，整合是必然趋势。

傅斌按照定位，将三网的策划、运营以及支撑作了整合，同时，逐步将天虎网的流量汇聚到天府热线，天虎网强化娱乐品牌，天府热线强化流量和信息内容经营，互联星空则按照集团思路，汇聚流量到总站，做好分站内容维护和运营。“整合后的三网，解决了表层融合问题，支撑仍然压力巨大。”傅斌说，“支撑的压力通过运营去分解，但是支撑的目的还是为了运营。”傅斌认为，一定要借助外力，合作运营，并且将三网内容借助电信渠道，拓展全省，以运营带动支撑。

网站改版上线后，傅斌策划了本地的新闻频道“巴适新闻”，并与新华社就新闻频道合作运营达成初步意向，将新闻频道的维护交给专业机构代理，采取合作运营模式，目前该项目已经进入协议阶段。

面向行业用户，新版天府热线推出了“天府72行”频道，并与教育厅、招商局、工商局、交通厅等行业客户进行相关行业频道的洽谈合作。“行业频道合作是天府热线的重点，我们需要的是行业信息和客户数据资源，基于行业信息开发行业应用，依托电信固网、无线、互联网业务线路和平台资源，借助电子支付以及电信其他服务，为企业提供综合应用解决方案，这样才能真正实现网站的增值服务运营。”傅斌说。

“天府热线的本地实用信息、行业信息以及天虎网面向家庭和个人的集成宽频、游戏、音乐、博客、播客、IM的互动平台以及我们正在准备打造的个人SP概念，都将在现有180万四川宽带用户以及未来的3G业务平台上产生核心价值，这就是电信运营商做互联网应用的先天优势。”

据悉，傅斌打造的互联网核心应用产品互动娱乐平台已经开始上线测试，该平台直接打通电信ISMP综合业务支撑平台，未来不论是宽带、彩铃、SMS、声讯用户还是IPTV和3G用户，都能够实现统一认证并实现对该平台相关服务的使用。

谈到3G时，傅斌表示目前没有过多去考虑移动网的应用，而专注于互联网运营，但是，他已经在着手贮备互联网与3G应用的结合。

拓展

网站生存必然要有核心价值和核心竞争力，一味概念炒作的时代已经过去了，任何一个投资人都会关注这一点。作为电信公司的网站，两网究竟是否挣钱？傅斌说：“公司按照投入和产出比来看，目前已经是盈利的，利润率大概在20％左右。”

网游是天府热线目前的核心应用，据傅斌介绍，从2001年天府热线游戏中心成立至今，游戏应用基础投资收益率一直维持在190％以上，前几年的投入较多，近两年资本性投入下降，但是收入却保持稳定增长态势。

“电信公司上市后对资本性支出控制日益严格，电信靠成本投入拉动收入大发展的时代已经过去了，现在得精打细算，得创新。我们的网站运营、游戏运营都需要模式创新。”2006年年初，傅斌接管当时的互动娱乐分公司（后来整合到互联网分公司）负责整个四川电信网游运营，开展了全新的游戏区域运营模式，这是继四川电信开创网游在线分成模式之后，又一次电信介入游戏产业合作模式的突破。

与合作方进行多轮谈判后，在承担初期较大投入风险的情况下，互动娱乐公司一举创造了年投资收益率达到450% 的游戏区域运营项目。“电信运营商能不能做游戏，怎么做？风险总是有的，只有果断决策才能抓住机会。”傅斌表示。

尝试

说起天府热线等地方门户发展中的弊病，很多分析认为，电信体制的限制作用不容忽视。在电信内部，领导层的调动非常频繁，包括天府热线等地方门户，经常会有领导的更替，在这样的条件下，地方门户也就很难有一个长期的规划，这也直接影响到了这些网站的稳定发展。

傅斌对自己的处境也非常清楚，一方面电信运营商的品牌资源让他有很多可以利用的空间，但另一方面，电信的体制也直接限制了他无法像一些创业型的互联网企业那样运作。“每种体制都有每种体制的难处，我还是要多从我现在的优势出发尽量去做。”傅斌坦言到。

有了之前的积累和电信的品牌基础，傅斌直言自己想融资是很容易的事情，2006年上半年就曾经有投资人找到他，愿意就天虎博客投资2000万元人民币。傅斌也曾经为此专门找到省公司的领导沟通，但是最终的结论是现有的体制下融资会非常复杂，最后没有做成。

现在，某些地方门户已经开始做一些体制方面的尝试，试着从运营商的机制当中寻求一种市场化的方式开展运作，并已经取得不错的成绩。傅斌现在希望做的就是在未来的一年时间里，证明自己手中的网站具备独立生存和发展壮大的能力。

“天府热线也好，上海热线也好，全国众多的电信信息港门户对整个电信收入大盘的直接支撑效果是不明显的，既然不明显，能不能放手一搏呢？这也是一种转型的尝试。”傅斌说，“互联网门户其实也是一个网络媒体，新旧媒体的发展迟早也是要走融合之路，以网络媒体换取传统媒体资源，打造自媒体，进入媒体运营，也是门户的一个运营思路，比如我们现在做IPTV，真的没有媒体资源吗？”