回顾从2001年到2006年这5年间，电信增值业务市场随着中国手机用户数量的增加快速增长，但又由于自身运营不规范、操作中反向定制、恶意扣费、捆绑沉默用户等非法操作，最终导致信息产业部、电信运营商对此行业进行整顿。最新消息，网易163.COM的电信增资业务部门即将关闭，Tencent QQ、Sohu.com等“大牌”SP旗下网站联盟的SMS、彩信业务同样暂停。

运营商的管理和规范化，可能导致中国现有的16000余家SP中绝大部分将面临停业、转行、重组的命运。那么面对如此之多可供选择的SP公司，哪些才是真正有价值的投资对象？

具有良好媒体营销能力的SP

手机作为一种良好的小额支付手段和互动模式，在合适的营销手段下可以产生极其强大的收益及广告效果。这一点在《超级女声》节目的营销、可口可乐本年度世界杯、DHC化妆品免费试用的实际案例中已被证明。纵观这些不同性质产品的营销，无一例外都借助了电视、报纸、广播等传统媒体进行营销。

由此可见，选择合适的媒体营销方式在整个环节中非常重要，正确的营销模式与媒体良好的关系、组织此类活动的策划推广能力这三方面决定了新产品的推广能否有效。在产品同质化、技术无壁垒的电信增值业务行业里，具有良好媒体营销能力，就能先人一步，夺得商机。

具有良好运营商关系和资历的SP

如果说与媒体的关系好比胳膊，那么和运营商的关系以及相关资历无疑就是SP的大腿。这既包括了电信增值业务经营许可证，跨地区经营、全网(移动、联通、电信、网通)、全业务线(短线、彩信、彩铃、IVR、WAP)等各种必不可少的资质材料，又包括了各种明里暗里的公关关系。如果说在运营商监管力度不够的过去，SP有必要通过做好地方运营商的关系来进行某种程度的违规操作，在运营越来越正规的今后这一点为什么还依然重要呢？那是因为在内容提供商(CP)、SP、电信运营商、用户这四者的价值链中，电信运营商的位置变得越来越重要。

由于电信运营商在增值业务市场中的位置越来越重要，它既能直接与内容提供商合作，又可以通过例如“动感地带”、“互联星空”等门户直接面对最终用户，无疑给SP的空间会变得越来越小。在这种情况下，SP的话语权将越来越微弱，而和运营商的关系也显得格外关键。

具有行业应用和创新能力的SP

与十年前互联网开始逐渐普及所带来的各种机会相比，无线互联网逐渐发展起来的今天一定也会产生许多前所未有的商业模式和机会。3G的到来不仅仅意味着可以用手机上网听音乐看电视，它更意味着在电子商务、传媒这两大领域里无数的变革。手机银行、手机购票、二维码的应用、GPRS定位服务……这一切都孕育着未来的商机和可能。目前它们可能还处于雏形，但毕竟机会是给那些最精明和眼光独到的投资者。

独立WAP网站

既包括例如空中网目前主推的KONG.NET这样的门户类型网站，也包括以游戏、音乐、视频为主的垂直WAP网站。尽管电信运营商和此类网站仍然存在利益之争，但无可置疑移动互联网和数据业务是今后十年内最重要的电信业务。高速扩大的市场容量和增长的用户群，导致WAP和3G时代的广告市场也在迅速增加，盈利前途光明。包括UUCUN、3G门户、WAP天下、摩网、手机之家等各大WAP网站都已经拿到了很多传统行业的广告，虽然此类网站难以在短期内盈利，但选择合适的题材进行投资，必定可以在未来得到丰厚回报。

二维码技术应用为主的SP

在北京地铁入口处，最近你可以发现带有二维码的促销广告，内容从网上书店、电影票到餐饮优惠券无所不包。在广告左下角小小的方形花纹就是二维码。在那马赛克般形态各异的花纹中蕴藏着丰富的信息。用手机的摄像头轻松一拍，马赛克可以立刻被解码成丰富的信息：拥有者、网址、材料情况、价格、促销信息、是否具备认证等，一应俱全，清楚明晰。

目前在日本、韩国，二维码在手机上的应用正在成为时尚。通过手机二维码技术实现的移动商务、导航和位置服务、名片识别和输入、快捷付款和影视节目指南等丰富多彩的增值业务已经变成了人们生活中不可缺少的一部分。在东京，便利店、地铁、户外广告、杂志上面，随处可见小小的方形花纹图案。行人偶尔停留，取出手机随意一拍，仅仅是这一瞬间，他们就完成了信息获取、电子交易以及二维码凭证获取。而后便可开心地奔赴影院、球场、餐厅、机场等场所，快捷地享受他们订购的服务。在中国这项应用正处于起步阶段，它背后蕴含的巨大市场不可忽视。

手机代收费和手机电视应用方向的SP

与传统的电话银行不同，手机代收费主要指通过SMS，依托电信运营商实现的小额扣款，目前它在软件注册、电子商务上已经得到了初步的运营和推广。手机电视则是一个刚刚开始商用的项目，目前广电和电信部门的标准之争以广电的DVB广播标准获胜而告一段落，可望进入一个快速增长的阶段。这两者相对其他SP业务，在资历和门槛上均有较高要求，在技术和产品均同质化的电信增值业务市场，其价值是显而易见的。

总之，任何一个行业在低潮的时候均孕育着转型和投资机会，正确地筛选投资对象一定能在未来得到丰厚的回报。那么怎么能在SP行业做到这一点呢？除了上面的基本原则以外，笔者认为投资人更要重视一家SP公司的财务报表和资历证明。前者可以清晰地给出一家公司的现金流、资产表，还可以看出该公司的收入来源是否多样化，是否有足够的增长动力和抗政策风险能力；后者可以看出该公司的业务是否能够覆盖全网全业务线，在各省市又有怎样的接入能力。良好增长的收入曲线和合理的业务分布，一定能给投资人带来可预期的良好回报。