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手游行业现状：现在来讲，从手游发展的过程中，虽然还是一个刚刚开始，正在培育的市场，尤其是和PC网游相比，手游明显还是在一个刚刚开始培养和成长的过程中。经过我们的调研了解，手游的用户更多是针对传统的基于RPG的角色扮演，还有一类就是休闲类的手游，他们是比较感兴趣的。

PC游戏与手游的差异：PC游戏往往是玩家能够在相当长的时间段内比较专注地在计算机上玩游戏。角色扮演是比较受玩家欢迎的游戏。手游有它的独特点，首先如果要几个小时以上玩手游，可能电池会有问题，另外手机的触摸键和PC机的键也不一样，所以如果玩家长时间地玩，也会感到疲劳。尽管现在有很多玩家对RPG游戏感兴趣，但休闲游戏已经逐渐成为了另一个发展的主要方向。

手游收费模式：现在手游的收费方式主要还是通过包月类方式，一款游戏八块、十块、十二块不等，包月方式不限时长。还有一种就是按照小时，比如一块钱玩几个小时的这种方式。还有一部分是免费让大家玩，用户达到一定规模以后，通过道具以及游戏周边的东西进行有偿服务，比如让用户升级等，所以收费方式还是不完全一样。

目前捉鱼网的赢利模式：广告收入目前还是公司的主要盈利模式之一。下一步针对于游戏的销售、代理和推广，会成为我们收入更为主要的方式。

制约手游发展的瓶颈：第一个瓶颈就是，对于手游，大家不太清楚从哪里获得这些游戏，这是我们认为手游的渠道，营销环节的瓶颈。还有一个瓶颈，也就是现在大家都知道的在基于2.5G上无线互联网的网络速度问题。第三我觉得还是和手游厂商，开发商有关，目前还没有形成良好的循环，手游开发商还没有更好地盈利。

手游行业的运营资金来源：我想刚开始启动的时候还都是原始股东，创业股东自掏腰包吧，在第二轮发展过程中肯定会有投资人，包括天使投资人或者风险投资，我觉得刚开始的时候一定是这些创始股东自己先投入进去的。

创业心态：像我们经过互联网的创业浪潮以后，相对来说心态更平稳一些，对于用户的发展，网站的发展，对于整个行业的发展，更多的是比较务实，而不是单纯去追求一些泡沫性的东西。这种务实体现在，像我们对于手游用户的需求的服务会做得更扎实一些，对于手游厂商看得也比较重。我们公司要把这两点服务做好。

捉鱼网的发展愿景：我们是希望能够成为手机上17173，但不只局限于17173的模式，因为手游的特点是，可以在手机上下载客户端。像17173更多地是一种媒体门户的概念。我们除了媒体门户之外，还有互动营销、推广和运营的概念在里面，能够让用户直接在里面下载、付费、交易。

创业经验分享：创业维坚，创业其实挺不容易的，但如果掌握好创业的基本规律的话，我觉得创业还是挺快乐的事情，尽管它可能有风险。首先就是要有一个比较良好的创业团队。第二点就是项目本身。一定要找好项目的点，能具备一个广阔的市场前景。

无惧后来者：在细分市场中总会有先行者，先行者只要不犯大的错误，坚持下去，就一定会有他的成功。

手游要赚钱先练好内功：作为手游的开发商，相对它的盈利模式，我觉得更多是要靠几个方面了，第一是游戏本身的品质，游戏功能、游戏性以及它的渠道扩展，市场推广，品牌等等。

手游对未来3G的期望：3G上来以后，最基本的就是网络传输带宽已经发生了根本变化。对于用户来讲，也是一个很自然的概念，3G来了，手机还要干什么。很容易想到的，这是一个自然的想象。首先是手机要上网，上网做什么？很自然的就是要玩游戏。

各位网友，大家好。今天请来的嘉宾是捉鱼网的CEO姚文彬。捉鱼网主要是一个单机游戏互动营销平台和网游运营平台。请姚总给我们的网友打个招呼，并做一个简单的公司介绍和自我介绍。

姚文彬：网友们，大家好。今天很高兴能在网易的采访室跟各位网友分享我们捉鱼网的创业经过，首先我介绍一下捉鱼网的创业历程。我们是03年成立的基于互联网和无线互联网的手机玩家俱乐部，最早是架构在一个双平台，互联网平台和WAP平台上的双层架构。主要是针对于手机玩家提供娱乐，比如图片、铃声和手游的互动娱乐服务。经过这两三年的创业，我们现在已经发展到有一千多万的注册用户，目前在国内的WAP站点里排名前几名的独立WAP站点。目前主要给用户提供的服务包括手游，手游资讯，手游评测攻略、单机游戏下载和手机网游社区、论坛、交互式的互动服务。

单机游戏下载和手机网游社区、论坛、交互式的互动服务。

我是主持人刘阳。今天的访谈大概一个小时，话题主要围绕手游和无线互联网的创业话题。各位网友如果有问题，希望紧扣主题，我们会将您的问题穿插在聊天过程中，欢迎大家踊跃提问。从手机玩家俱乐部到捉鱼网，是一个什么样的转变？

姚文彬：我们前期在手机玩家俱乐部提供综合娱乐门户，后期我们把服务更多聚焦在针对手游方面提供垂直门户。我们在05年年底拿到了国际的风险投资，之后公司的网站更加聚焦于手游服务上，是这样的转变过程。品牌也做了一个转型。

可能捉鱼网更大的业务还是在有线互联网上为做无线网游的用户提供服务的平台？

姚文彬：对。目前我们针对的不是传统的网游，不是PC网游，而是针对手游。手游主要有单机游戏和手机网游。针对手游方面提供垂直门户的网站。

捉鱼是不是也做一些游戏方面的代理等业务呢？

姚文彬：目前我们把服务分为两个层面，一个层面是针对于手游的开发商，也就是通常说的CP和SP，他们针对手游研发出产品以后，通过捉鱼网这个发布平台，把他们的手游资讯，和手游的评测和攻略发布到我们的平台上。另一个服务层面就针对于我们的手机用户，用户可以通过登陆捉鱼网以后非常便捷快速地得到手游全方位的资讯，以及评测和攻略，更多是可以在里面下载到针对于不同玩家针对手游的各种需求，针对网游还可以提供社区、论坛，甚至建立游戏工会等互动服务。

手机方面的，目前你们的注册用户是多少呢？

姚文彬：目前注册用户已经一千万了。

都是手机方面的吗？

姚文彬：我们的用户在登陆WWW平台和WAP平台的底层是互通的，通过WAP平台的也已经占了百分之六七十了，也就是六七百万了。

手游方面目前有多少款游戏？

姚文彬：目前在国内手游的开发商，大大小小几百家，接近一千家的规模，已经在捉鱼网上发布的，基本上单机游戏的开发商和手机网游的开发商都和捉鱼网采取了不同形式的合作，所以他们提供的游戏在我们的平台上产品发布的概率基本达到了百分之百。

用户在你们的平台上会不会有消费行为的产品？就是你们的盈利模式。

姚文彬：首先我们的站点是一个免费的WAP站点。主要还是通过把游戏从资讯、评测、攻略这些方面给用户提供免费的资讯服务。大量的游戏实际上是通过跟SP和CP合作，建立一些游戏精品，有很少量的付费游戏，让用户自愿选择、享受。在这个过程中也是先让用户试玩，在用户满意的情况下进行付费。

姚文彬：针对于手机网游，我们都是免费提供给用户做客户端下载，所以我们总体来讲还是一个免费的独立WAP站点。

哪一类的游戏在你们的平台上最受欢迎呢？

姚文彬：现在来讲，从手游发展的过程中，虽然还是一个刚刚开始，正在培育的市场，尤其是和PC网游相比，手游明显还是在一个刚刚开始培养和成长的过程中。手游的用户，我们也是尽量从不同的角度给用户提供服务，让用户使用、消费，去玩手游的过程。经过我们的调研了解，手游的用户更多是针对传统的基于RPG的角色扮演，还有一类就是休闲类的手游，他们是比较感兴趣的。

在互联网上最赚钱，最受欢迎的可能也是角色扮演游戏，你认为在手机上未来最受欢迎、最有发展潜力的游戏是哪一类游戏呢？

姚文彬：现在来讲，在刚刚开始手游的过程中，其实手游和PC游戏还是有它的不同点的，PC游戏往往是玩家能够在相当长的时间段内比较专注地在计算机上玩游戏。角色扮演是比较受玩家欢迎的游戏。手游有它的独特点，首先如果要几个小时以上玩手游，可能电池会有问题，另外手机的触摸键和PC机的键也不一样，所以如果玩家长时间地玩，也会感到疲劳。

姚文彬：尽管现在有很多玩家对RPG游戏感兴趣，但休闲游戏已经逐渐成为了另一个发展的主要方向。玩家可以随时随身随地地，在等人的时候，在车上，或者在旅途当中玩游戏，这更符合手游的特点。

以有线互联网的经验来看，角色扮演类的游戏比较容易收费，休闲类游戏可能不那么容易有大规模的盈利模式，不知道在手机上，这类游戏是如何盈利的？

都是手机方面的吗？

姚文彬：我们的用户在登陆WWW平台和WAP平台的底层是互通的，通过WAP平台的也已经占了百分之六七十了，也就是六七百万了。

手游方面目前有多少款游戏？

姚文彬：目前在国内手游的开发商，大大小小几百家，接近一千家的规模，已经在捉鱼网上发布的，基本上单机游戏的开发商和手机网游的开发商都和捉鱼网采取了不同形式的合作，所以他们提供的游戏在我们的平台上产品发布的概率基本达到了百分之百。

用户在你们的平台上会不会有消费行为的产品？就是你们的盈利模式。

姚文彬：首先我们的站点是一个免费的WAP站点。主要还是通过把游戏从资讯、评测、攻略这些方面给用户提供免费的资讯服务。大量的游戏实际上是通过跟SP和CP合作，建立一些游戏精品，有很少量的付费游戏，让用户自愿选择、享受。在这个过程中也是先让用户试玩，在用户满意的情况下进行付费。

姚文彬：针对于手机网游，我们都是免费提供给用户做客户端下载，所以我们总体来讲还是一个免费的独立WAP站点。

哪一类的游戏在你们的平台上最受欢迎呢？

姚文彬：现在来讲，从手游发展的过程中，虽然还是一个刚刚开始，正在培育的市场，尤其是和PC网游相比，手游明显还是在一个刚刚开始培养和成长的过程中。手游的用户，我们也是尽量从不同的角度给用户提供服务，让用户使用、消费，去玩手游的过程。经过我们的调研了解，手游的用户更多是针对传统的基于RPG的角色扮演，还有一类就是休闲类的手游，他们是比较感兴趣的。

在互联网上最赚钱，最受欢迎的可能也是角色扮演游戏，你认为在手机上未来最受欢迎、最有发展潜力的游戏是哪一类游戏呢？

姚文彬：现在来讲，在刚刚开始手游的过程中，其实手游和PC游戏还是有它的不同点的，PC游戏往往是玩家能够在相当长的时间段内比较专注地在计算机上玩游戏。角色扮演是比较受玩家欢迎的游戏。手游有它的独特点，首先如果要几个小时以上玩手游，可能电池会有问题，另外手机的触摸键和PC机的键也不一样，所以如果玩家长时间地玩，也会感到疲劳。

姚文彬：尽管现在有很多玩家对RPG游戏感兴趣，但休闲游戏已经逐渐成为了另一个发展的主要方向。玩家可以随时随身随地地，在等人的时候，在车上，或者在旅途当中玩游戏，这更符合手游的特点。

以有线互联网的经验来看，角色扮演类的游戏比较容易收费，休闲类游戏可能不那么容易有大规模的盈利模式，不知道在手机上，这类游戏是如何盈利的？

姚文彬：现在手游的收费方式主要还是通过包月类方式，一款游戏八块、十块、十二块不等，包月方式不限时长。还有一种就是按照小时，比如一块钱玩几个小时的这种方式。还有一部分是免费让大家玩，用户达到一定规模以后，通过道具以及游戏周边的东西进行有偿服务，比如让用户升级等，所以收费方式还是不完全一样。

你刚刚也提到，围绕游戏周边可能会有一些服务产生收费，在网游方面，虚拟物品也出现了一些交易平台，让用户进行点数和道具的交易，因为捉鱼网也是为手机玩家服务的平台，上面一定也聚集了大量的手机玩家用户，你们有没有在这方面拓展？

姚文彬：对，其实这也是下一步捉鱼网重要的盈利模式之一了，我们是通过玩家对于不同的游戏，包括单机游戏和网游，黏着在我们网站上以后，将来通过这个网络平台产生一些交易行为，捉鱼网同时在这个过程中产生盈利模式。

在这之前捉鱼通过哪些模式盈利呢？

姚文彬：目前还是通过网站的广告收入，还是我们主要的盈利模式之一。因为像我们互联网的网站在综合排名上基本稳定在2000名左右，作为一个手机垂直门户稳定在2000名排名，应该说还是可以的。在垂直门户里我们是排在前几名。

姚文彬：我们的WAP网站每天接近3000万的PV。每天独立用户手机号登陆的人次大概在1500000人，所以广告客户、手游开发商，SP、CP以及手机的硬件厂商还是比较看重于我们门户的媒体效应。所以在这方面的广告收入目前还是公司的主要盈利模式之一。下一步针对于游戏的销售、代理和推广，会成为我们收入更为主要的方式。

代理、推广加虚拟交易。对手游行业的前景有没有数字表述的预测呢？

姚文彬：我们觉得手游现在来看和PC游戏相比还是刚刚起步阶段，就像98、99年的PC游戏一样，还没有形成规模。但随着今年3G网络的投入使用，以及大家的手机终端智能化，功能越来越强大，联网必然是将来的趋势，联网之后能够快速下载游戏，并且通过强大的终端功能体验手游，这将会成为手机主要的应用之一。所以我们有理由相信，在未来3G的发展过程当中，游戏会成为手机上一个非常主要的应用。

姚文彬：这时候我们可以想像，接近四亿到五亿的手机用户，这个规模明显就已经在人数上超过了PC用户的规模。所以我们也坚信，未来几年的发展过程中，手游会呈现一种蓬勃发展的态势。

姚文彬：我认为有这么几个主要瓶颈。第一个瓶颈就是，对于手游，大家不太清楚从哪里获得这些游戏，这是我们认为手游的渠道，营销环节的瓶颈。实际上我们可以看到，大家身边的朋友、同事，可能在闲得无聊的时候也想玩手机方面的应用，但你不知道要去哪里下载游戏，不知道从哪里能下载到好玩的游戏，用户目前还没有这块的体验。

姚文彬：而现在捉鱼网默默无闻在做的就是这一块，针对用户游戏需求方面的，从开始试玩到引导，包括定制化地提供给针对不同用户需求的游戏服务，这都是我们在做的。我们将来的口号就是“用户想玩手游就上捉鱼网”。如果达到这样的程度，我觉得在营销环节上，首先就把它突破了。用户能够很方便地登陆一个网站，下载到他喜欢的游戏进行体验。这是第一个环节。

姚文彬：还有一个瓶颈，也就是现在大家都知道的在基于2.5G上无线互联网的网络速度问题。目前一个游戏基本上都是在几十K到一二百K，一个游戏的容量。这种游戏本身的画面表现和用户体验还达不到这个要求，但如果它的游戏再大了，达到一兆两兆，那时候游戏的整个画面和体验感觉又完全不一样了。

姚文彬：但你要知道，几兆的游戏，基于现在的网络，用户需要很长时间才能下载下一个游戏。所以这个时候，我觉得基础网络的应用和手机功能方面，终端也是一个阻碍大家玩手游的瓶颈。可以试想，基于3G能够达到将近几百K的传输速度，和现在普通用的互联网上ADSL的传输速度基本接近了。

姚文彬：而且现在大家的智能手机越来越多了，操作系统，手机内存容量的增大，实际上它已经越来越像掌上电脑，这在未来肯定是一种发展趋势。基于这种功能的掌上电脑，智能手机，那我们想，它最主要的应用肯定是基于游戏的应用。所以我觉得，第二个瓶颈就在于网络和手机功能。

姚文彬：第三我觉得还是和手游厂商，开发商有关，目前还没有形成良好的循环，手游开发商还没有更好地盈利，我觉得这还是属于一个市场培育期，等市场在快速发展的过程中，手游厂商能够更好地盈利，并且能够更好地开发出更适合现在手机用户的游戏的话，那么我相信发展就会形成一种井喷的态势。

第一您谈到用户不清楚从哪里能很方便地获得手游，就像我们现在看的一个公交站台上有一个手游打的广告，告诉用户从哪里可以下载到什么什么游戏，很清楚。大众用户什么时候很快速地从各个地方得到下载手游的信息？

姚文彬：实际上在06年，很多厂商，比较大的无线互联网提供商，都已经在提出手机上网的概念。我觉得下一步，随着3G网络的来临，如果手机不上网，真的就只是一个最基本的通话工具，当我们拿着一部手机，功能已经接近于掌上电脑，网络传输带宽已经达到ADSL的时候，我们还仅仅用它做一个通话工具，请问一般的老百姓能接受吗？他肯定会想到手机还能上网，上网还能玩游戏，这是最基本的一些需求。

姚文彬：就像互联网一样，当时在96、97年，PC如果不联网，不就变成一个打字机了吗？一个道理。我觉得在07年、08年手机如果不上网，那它不就仅仅只是一个通话工具了吗？还需要什么智能化的功能和娱乐功能呢？就包括现在基于手机上的音乐，大家都知道去网站上下载音乐，下载铃声，这已经成为一个消费习惯了。因为游戏本身的容量更大一些，而且玩游戏也需要一个用户的培养过程，但我觉得体验经济嘛，就是一个过程。当用户有了很好的体验以后，就会有一种发展。

主持人：您提到的手游厂商和开发上都没有盈利，我看很多公司还在积极地进入这个行业，他们的钱都是从哪儿来的呢？

姚文彬：在九十年代末PC游戏刚开始的时候，其实真正开始盈利的厂商也并不多，也是随着市场的逐渐成熟，能够研发出适合手游用户需求的，并且能够有高品质开发的厂商，会逐渐在这个市场里形成品牌，通过品牌，随着用户忠诚度的提升以及用户数量的增长，这些厂商肯定会获利的。在获利过程中厂商会加大这方面的投入，市场就会形成良性循环。包括我们捉鱼网现在也是，没有更多的盈利，但是我们也在不断地培养这个市场，服务于我们的用户，服务于我们的手游开发商。我们的资金更多是就像我们的创业股东，以及VC给我们的投资，包括我们自己也是，更多是看好这个产业的未来，而不是想着现在能盈利多少，这还是一个发展过程。

姚文彬：以及VC给我们的投资，包括我们自己也是，更多是看好这个产业的未来，而不是想着现在能盈利多少，这还是一个发展过程。

刚才您说股东，是不是创业者们自掏腰包推动这个行业？

姚文彬：是的。

是不是这个行业的其他公司也是这样？都是创业者自掏腰包，还是有一些大公司介入，拿出资金进入这个行业？

姚文彬：我想刚开始启动的时候还都是原始股东，创业股东自掏腰包吧，在第二轮发展过程中肯定会有投资人，包括天使投资人或者风险投资，我觉得刚开始的时候一定是这些创始股东自己先投入进去的。

主持人：捉鱼网上刊登了一条新闻评论，一位手游行业的从业者总结出来的“手机网游的金科玉律”，我们希望您也能一条条给我们分析一下，因为他总结得还是比较全面的，但观点对不对还需要你来给网友和手游行业的从业者注上您的意见。第一条意见是：手机网游根本不需要公测。刚才您讲您的观点时，在捉鱼网上游戏是先给用户试玩，用户觉得好，才开始收费，您觉得这个观点对不对？他说的是，如果你指望公测之后再收费，那现有的用户会大量流失，而现有的包月模式在公测之后是不可行的，会遇到用户的流失。

姚文彬：我觉得这一点是不同的厂商会有不同的运营策略，很难说对不对，有的厂商不光是公测，有的刚开发出手机网游，为了树立业界品牌和自身的领导地位，刚推出来都是免费去玩的。有些厂商可能在运营过程中，希望积累一些针对用户需求的把握、数据的分析，所以分成不同的阶段，前期免费，公测，帐号，让用户去玩，到了一定程度再有序地去针对用户提供收费服务。我觉得这个东西不能一概而论，要针对不同的游戏厂商的运营策略来制定。

主持人：第二条，作者说手机网游的玩家可能比现在很多开发商想象得简单，他们也许不是冲着游戏而来。在这条中他加的注解是：大家可以看看手机搜索引擎上的热点词语，是谁在玩手游？看看搜索引擎也许能更好理解你的手游该给谁玩。不知道按照捉鱼网的经验，各款手游和他的用户之间是什么样的情况？

姚文彬：这点我觉得还是有一定道理的，目前来讲，我们手游的开发商在针对手游开发的过程中还是移植了一部分PC游戏的概念，所以这就是为什么现在咱们市面上几十款手机网游大部分还是角色扮演类居多。这种概念是怎么移植过来的？还是基于PC游戏，PC游戏肯定还是角色扮演类游戏一统天下了。所以大家想当然的就以为手游也应该是角色扮演类为主。

姚文彬：在这点上我觉得确实应该针对于我们手游的用户，好好地去对他们做一些分析，做一些调研，听听他们的意见。他们更喜欢玩什么类型的游戏，这应该是我们下一步从开发商的角度认真去思考的问题。实际上手游确实不同于PC游戏，有它的独特之处，我们一定要针对于手机这方面的特性，开发出针对于适合手机功能的游戏。我相信玩家会更多地去接受这些东西。

主持人：他的第三个观点是，手机网游用户与互联网游戏用户重合度很小，以捉鱼网的经验，这是什么样的情况？

姚文彬：这个确实是。PC游戏的用户群和手游用户群在某种程度上确实还是不同类型的用户群。

姚文彬：PC游戏的用户群更多的是像学生、刚刚参加工作的相对比较年轻的人士。手游则不一样，用户群已经开始出现了分化。刚开始是没有太多时间用PC机，甚至是没有PC机上网的用户，最早是一些打工者，或者是相对离PC机比较远的用户，能够利用手机上网，最早接触到的用户群是这类用户群。现在已经有一些商务人士，或者相对高端的人士，他们是在休闲的时候，或者是在空余时间打开手机玩手游，这种用户已经也越来越多了。所以说，PC游戏的用户和手游的用户在发展过程中明显是有不同的特质的。

再一条，手机网游能不注册就不要注册。你怎么看？他的意思是，如果你在设计手机网游的时候，能不用注册的时候，就尽量不要搞注册环节。

姚文彬：实际上是这样的，任何一个流程越简化，用户的参与性就越高，这个确实是正确的。但我觉得有些游戏可能有它的延续性，通过用户注册以后，能够针对于用户不断地给予奖励、积分，像捉鱼网的注册用户能够不断地取得我们的虚拟币，更多地奖励这些用户，激发他在使用和消费的过程中得到更多的回报，这时候不注册的话可能也会有损失的。

主持人：面临着用户的手机操作能力，或者手机操作的便捷性，好比你输入一个字母，再输几个数字等等，组合起来是很复杂的。

姚文彬：在用户注册的这个环节，我们要考虑怎么让用户更简单方便，这确实是我们，包括网站和游戏开发商应该认真考虑的问题。

主持人：我们再回头来看，关于你们的经历，相对于国内其他的无线互联网公司的创业者，或者做无线业务相关的创业者来说，您跟他们相比，在互联网行业的从业经历或者其他行业的从业经历相对要长一点，他们很多都是80年代左右的人在做这个事情。您跟他们相比，从年龄上和心态上是怎样的？

姚文彬：像我是70年代的，70年代和80年代会有一些年龄上的差异，但我觉得创业的心态是一致的。

姚文彬：其像我们经过互联网的创业浪潮以后，相对来说心态更平稳一些，对于用户的发展，网站的发展，对于整个行业的发展，更多的是比较务实，而不是单纯去追求一些泡沫性的东西。这种务实体现在，像我们对于手游用户的需求的服务会做得更扎实一些，对于手游厂商看得也比较重。我们公司要把这两点服务做好。所以在创业过程中，心态会更平稳一些，我觉得也会让我们的网站，包括我们的各项服务做得更扎实。

主持人：您之前参与别的公司的创业经历，对于捉鱼的发展有没有联系和关系？

姚文彬：业务上的联系不是很多，最早在互联网上的创业让我体会到了它的发展趋势，虽然无线互联网和有线互联网的具体形态不一样，但我认为大势是一样的。就像当年我们做互联网的时候，最早做的ISP业务，实际上就是让PC机如何上互联网，如何发展用户通过PC机上网。那时候的上网费还是蛮贵的，最高的时候一个小时十几块钱，最后经过几年的发展，已经便宜到一小时一两块钱，甚至包月多少钱。我觉得无线互联网也会是这样的趋势，“马路”会越来越宽，费用会越来越便宜，这是任何一个基础通讯运营商都会去做的基础性的建设性工作，让用户在网络服务方面的体验越来越好。这是相同的。

姚文彬：这是任何一个基础通讯运营商都会去做的基础性的建设性工作，让用户在网络服务方面的体验越来越好。这是相同的。

姚文彬：另一个相通之处是，在内容的建设上，一定会有越来越多的内容提供商，像我们现在的网站服务提供商，会把专精的资讯服务提供给相应特定的用户群，而我觉得这也正是我们现在培养用户消费行为习惯的过程。所以通过以前的创业经历，会让我更多地看到事物发展的本质，包括未来的发展趋势和潮流。

主持人：就是说在无线互联网的创业方面，其实很多有线经验是可以移植过来的？

姚文彬：肯定是这样。包括一些企业的管理经验，对于企业战略的制定、团队建设等等，这些东西是可以借鉴的。

主持人：我这里插几个网友的问题。

网友：现在的免费WAP站很多，捉鱼网为什么单单选择游戏，而没有去做交友之类的业务呢？

姚文彬：是这样。我觉得公司的战略制定肯定是结合整个大的市场环境，包括潜在的竞争对手和你自身资源、自身特长来制定的。我觉得要做一整套的科学分析来制定，因为我们觉得游戏肯定是将来手机的主流应用，综合门户肯定有它的价值，但垂直门户肯定也有它更为专注的价值。

网友：现在的百宝箱打不开了，是不是可以拿一些游戏到捉鱼网上去卖？

姚文彬：移动百宝箱我不是特别清楚，这是运营商的一个运营环节。但是据我了解，相对于游戏的内容，可能确实是从上线到收费，通过SP结帐，再给开发商一个周期，周期可能也比较长。现在捉鱼网业提供给了手游开发商一个比较好的通道，能够让开发商能把它的游戏在我们的平台上发布出来，让用户比较快速方便地获得这些游戏。

网友：捉鱼网的目标是不是打造一个手机上的17173？

姚文彬：对。这是我们的一个最基本的目标之一。我们是希望能够成为手机上17173，但不只局限于17173的模式，因为手游的特点是，可以在手机上下载客户端。像17173更多地是一种媒体门户的概念。我们除了媒体门户之外，还有互动营销、推广和运营的概念在里面，能够让用户直接在里面下载、付费、交易。

主持人：是不是开发商在开发完了之后所有的服务你们都可以提供的概念？

姚文彬：我们是希望将来手游开发商能够把游戏开发完之后，后续的一揽子服务我们都能把它做好。目前是一步步在做了，将来我们是希望能扮演这种角色。

主持人：这个规划还是非常大的。

姚文彬：更多是因为手游的特性而决定了我们的这种规划。首先是第一品牌的资讯门户，就像17173这种成功的模式，大家一玩手游都会在你的网站上去看新的资讯、游戏发布，甚至针对于网游还有哪些新的攻略，包括在论坛的互动服务。还不仅仅满足于此，我们还可以对用户进行推广、运营，会在这方面发挥我们的能量。

主持人：在创业方面也有几个网友的问题。

网友：我知道你以前也参与过几个公司的创立，你觉得创立公司需要什么样的团队？在做之前需要哪些准备？

姚文彬：创业维坚，创业其实挺不容易的，但如果掌握好创业的基本规律的话，我觉得创业还是挺快乐的事情，尽管它可能有风险。我觉得创业刚开始应该有这么几点，跟网友分享一下：

姚文彬：首先就是要有一个比较良好的创业团队。这个创业团队指的是你和你的合作伙伴能够有比较明确的分工，大家能够有不同的特长进行互补，比如有做市场、技术、产品、管理、资源等等，几个方面能够集中在几个创业团队的合伙人身上的话，我觉得这就具备了成功的基础。

姚文彬：第二点就是项目本身。一定要找好项目的点，能具备一个广阔的市场前景，并且在这个市场前景下能够有你们的产品和服务的市场细分，能够满足这个细分市场的特定需求。我觉得创业时项目的选择也挺关键。这两点可以跟网友进行分享。

主持人：在手游方面，创业你觉得最重要的是什么？

姚文彬：手游方面，这个市场比我们想象得艰难一些，创业的过程肯定需要大家认准了方向坚持下去。首先是自己的方向选择一定要正确，虽然都是手游，但是有不同的切入点，比如开发商、运营商、还有像我们做门户，渠道为主的服务商等等。在你的着眼点选择好以后，一定要坚持下去，不断地培养你的用户群，我相信随着整个手游产业爆发的时候，一定会有我们的成功。

主持人：你觉得作为一个渠道服务商，你们这批人创业最重要的是什么？

姚文彬：首先我们的捉鱼网经过这两三年的发展，积累的上千万的用户群，我觉得这就是我们现在最为看重，也是我们将来可能成功的一个基础。这其实就是渠道的价值了。不管哪个手游拿到我们的网站上，都会面临着上千万的手游用户时，我们捉鱼网的价值就体现出来了。当然我们的渠道还不光局限于我们捉鱼网本身，我们还有一些其他的渠道联盟和合作。

主持人：如果有现在互联网上成功的网络公司进来，或者媒体巨头进来，和你们一样做这个平台，你们会不会怕遭遇到这种竞争呢？

姚文彬：我的看法是这样。在细分市场中总会有先行者，先行者只要不犯大的错误，坚持下去，就一定会有他的成功。我相信这些大的公司，在媒体也好，或者在综合门户也好，已经成为领先品牌的时候，如果它进军某一个细分市场，会有它的优势，但这个行业和传统互联网一样，其实不一定是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼，所以就是看谁快，看谁能做好，看谁能坚持下去。所以我觉得不一定是大战胜小的年代了。

网友：你们有没有研究过手机网游的用户群是怎样的用户群，之前的介绍不是很清楚。

姚文彬：现在我们觉得，手游经过这两三年的培养，刚开始的游戏用户还是基于基础PC相对并不是很多的人群，比如说打工者，私营店的老板，或者军人、战士。他们平常接触PC机并不多，但接触手机蛮多的，这些人成为了手机上网的第一批潜在用户，包括一部分学生。这些人群也是手游的最早使用者。同时还有一批使用者是有一批PC游戏用户通过PC游戏和手游在联网过程中引导过来的，这是最早的玩家。

姚文彬：现在的玩家已经发生一些变化了，尤其经过06年手游的快速增长以后，一些高级的打工者，包括一些白领，包括一些女性玩家，已经开始在成为手游越来越重要的力量。因此，针对于手游类别的，像角色扮演类的，也已经在逐渐地被休闲类游戏替代，它们的比例也在变化，所以手游的发展有这样一个态势在里面。

主持人：能不能给我们预测一下这几年手游市场和用户群的增长态势呢？

姚文彬：基本上我们现在看，从03、04、05年，无论是手游的销售额还是用户的增长，基本上都能够达到百分之百左右的翻倍速度，所以我们相信在未来07年、08年发展速度会更快。

主持人：以前在全国很多地方GPS都是允许包月的，但现在很多地方都取消了，原来免费漫游的政策也取消了。是不是会对这个行业有一些负面的影响？

姚文彬：我觉得这个政策是暂时的，为什么这么讲呢，我刚才分析的大势所趋，网络的带宽会越来越宽，资费会越来越便宜，最终会走向包月。当然在这个过程中可能会有一时的政策上的调整，但我们想象，3G到来以后肯定不只一个运营商吧，有几个运营商吧，运营商的竞争实际上是在网络带宽、网络服务和价格上。所以在长远的发展来看，我相信带宽会越来越看，资费会越来越便宜，只不过有一个时间过程。

主持人：这个政策有没有给你们带来什么影响？

姚文彬：有一点影响，但影响并不大。为什么这么讲呢，实际上虽然没有包月，但它也是推出来一些服务，比如在北京，20块钱包多少兆字节，30块钱包多少兆字节，超过这个字节以后会按多少钱收流量费。实际上我觉得玩家在一定的情况下，几十兆字节也就够了。当然如果他的下载量很大，总是要有传输，那肯定消费量会大一些，有一定影响，但我觉得并不大。

主持人：和一个做手游的人私下交流，听到更多的是，已经进来做了一段时间的人觉得现在的发展有很多问题，怎么样摆脱目前艰难的局面，但有一些还没有进来的人希望进来的，听到他们说得更多的就是这个行业的未来怎么样，您怎么看待这个情况？

姚文彬：我觉得这个行业未来的发展是不容置疑的，它肯定是一个很大的产业。怎么介入，什么时间介入呢？我觉得这一定是因人而异了，看你的资本怎么样，看你的团队怎么样，看你的核心技术怎么样，看你对这个行业的理解怎么样，我觉得不能一概而论。就像我们捉鱼网，03年就开始做了，按理说那个时候手游还是刚刚开始，但我们经过这三年的发展，发展到一千万用户，并且风险投资在追逐我们这种盈利模式的情况下，就算我们进入早，但我们也应该算是占住了手游第一品牌的位置，我觉得没有早和晚的概念，一定是适合不适合你

主持人：如果我们抛开手机做渠道和服务的来谈开发商和运营商的话，很多人会把手游说成“目前不赚钱而未来也不太清楚什么时候能赚到钱的行业”。你是什么观点？

姚文彬：作为手游的开发商，相对它的盈利模式，我觉得更多是要靠几个方面了，第一是游戏本身的品质，游戏功能、游戏性以及它的渠道扩展，市场推广，品牌等等。这几个因素都非常关键。

姚文彬：所以我觉得现在来讲，咱们国家手游的开发商大大小小很多了，普遍来讲整个产业确实在一个调整期，并不是说形成了一个非常大的牛市。而我觉得在这个调整期其实也正好是锻炼团队、锻炼内功，让你更好地理解市场的过程，当然也是一个优胜劣汰的过程。我觉得总的前景应该是没有问题的。

主持人：您在一开始的访谈中提到带宽的问题可能在3G时得到解决，对手游来说，您怎么看待3G对这个行业的机会？

姚文彬：那肯定是一个大的利好消息。3G上来以后，最基本的就是网络传输带宽已经发生了根本变化。对于用户来讲，也是一个很自然的概念，3G来了，手机还要干什么。很容易想到的，这是一个自然的想象。首先是手机要上网，上网做什么？很自然的就是要玩游戏。

姚文彬：所以我觉得3G对于我们手游的从业者来讲，无疑会是一个很好的外力。能够更快地推动这个市场的发展，希望大家做好准备。

主持人：由于时间的关系，最后再聊一个话题，你们为什么没有从四川搬到北京这个创业环境更好的地方来呢？

姚文彬：这个问题其实要根据公司不同的特点，其实我们在北京有公司的分支机构，下一步我们会加大在北京的力度，同时四川是天府之国，人杰地灵，而且它的运营成本比北京要低一些，我们的研发力量还会在成都。现在我们也是正在进行团队的整合，并且加大我们的团队建设力量。我相信在07年，捉鱼网会发展得更好，给我们的手游厂商提供更好的服务，同时给我们的手机用户提供更加个性化的、体验更好的游戏服务。这也是我们公司追求的经营宗旨。

主持人：从成都来到北京，应该有一些很直观的创业氛围感受，能不能跟我们讲一讲成都跟北京的创业环境？

姚文彬：确实还是不太一样的。在北京来讲，像我们做的这个行业，很多手游的开发商都聚集在北京，大大小小的。行业的动态、行业发展、行业信息、行业互动，我觉得在北京是更快，资讯更多，大家的交往也更频繁一些，成都在这方面肯定就不如北京了。但成都也有成都的优势，一方面我们的运营效率、运营成本，人才都还是不错的。

主持人：可能那边人才更容易招聘，而在这个地方可能相对困难一点。

姚文彬：招聘的难易程度倒还可以，关键是在那边可以相对比较安静的做，四川在游戏方面也是有得天独厚的游戏，游戏人才的研发力量也是蛮强的。

主持人：不知道您还有什么需要带给网友的新鲜的观点和看法？

姚文彬：也没有更多的了，如果手机上网的话，如果想玩手游的话，就一定上捉鱼网，我们一定会给你们提供更多更好的服务，同时祝愿各位网友在07年能够工作顺利，心想事成。

主持人：姚总的目标很简单，就是玩手游就上捉鱼网。

姚文彬：对，这也是我们公司的口号，玩手游就上捉鱼网。

主持人：好的，谢谢各位网友，也谢谢姚总的参与。今天的访谈就到这里结束。

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