2006年12月4日，被誉为国际电信界“奥林匹克”的世界电信展在Hong Kong举行。信息产业部部长王旭东在Hong Kong电信展上明确表态，中国将很快发放3G牌照。在中国，第三代移动通信网络建设已经走过漫长的储备期阶段，即将迎来黎明。从设备制造商的研发与生产，到移动运营商的建设与运营，再到终端用户的应用与认可，3G产业链正在形成，3G牌照发放将迅速在几年间拉动上千亿元的投资规模，新的应用、新的商业模式、新的营销渠道，无数新的机会在等待着开发。

3G冲击波一：技术标准与应用软件领域将“战事不断”

在3G技术方面，标准之争无疑是最大的蛋糕，谁最先拥有标准，谁就拥有了竞争主动权。在ＷＣＤＭＡ（欧洲）、ＣＤＭＡ２０００（高通）、ＴＤ－ＳＣＤＭＡ（中国）这三把开启3G时代钥匙的标准之争中，从开始的自由竞争到最后的寡头竞争将成为3G发展的必然。因此，中国具有独立知识产权的ＴＤ－ＳＣＤＭＡ能否在3G技术标准争霸中抢占一席之地备受关注，而ＴＤ－ＳＣＤＭＡ的价值在于带动整个产业链的迅速繁荣，尤其是中国企业在软件、芯片、集成电路等领域的话语权。

对3G手机来说，最关键的软件当属操作系统和浏览器，因为操作系统和浏览器决定着用户购买后的使用体验和品牌忠诚度。而在应用软件领域，从运营商和设备制造商角度看，如果不能解决用户浏览或介入系统的快捷性和便利性，3G手机将徒有虚名。

3G冲击波二：手机语音服务逐渐消亡，SP转向WEB网站

受3G时代不利影响的行业现在可以预见的至少有两个：一个是手机语音服务面临生死存亡之忧；另一个是Ｗａｐ网站逐渐消亡，ＳＰ（信息内容提供商）转向Ｗｅｂ网站。

ChinaMobile和中国联通的年度财报说明，目前过分集中于传统语音业务已经使行业增长乏力的问题日益突出。尽管在3G正式商用后的一段很长时间内，3G和目前的２Ｇ语音服务将会并存，相互补充，但中国3G用户２０１０年将接近２亿，从这个意义上讲，目前单纯基于传统的手机语音服务将像几年前的传呼业一样逐渐淡出公众视线。

到了3G时代，Ｗａｐ能做的事Ｗｅｂ同样也能做到。所以，在Ｗａｐ网站被3G浪潮迅速淹没后，ＳＰ转向Ｗｅｂ网站就成为必然。创新出一种新的渠道平台或者通路，与电信运营商进行合作和竞争，则是3G时代对ＳＰ们的新考验。

3G冲击波三：电信运营商被迫进行“维新变法”

从整个3G时代全球电信运营来看，3G时代有不同形式的新的运营商大量进入移动通信市场，使市场的竞争变得更加充分。新的运营商进入有三种类型，第一种，本国的固网运营商或者其他运营商获得了牌照进入了3G市场。第二种，国外的运营商进入，比如和记黄埔进入英国、意大利等市场。第三种，移动虚拟运营商，在3G市场移动虚拟运营商数量增多，获得3G牌照运营商有４家，获得移动虚拟运营商牌照有７家之多。

在3G中，电信运营商要扮演的角色就是综合信息服务提供商。寻找“杀手应用”（能吸引用户并获利的关键性应用）便成为了移动运营商决战的关键。

3G的典型应用包括九大方面，分别是：数字版权保护、移动流媒体、手机电视、移动即时通信、ＰｏＣ、远程监控、视频编解码、ＲＦＩＤ、高阶矢量汉字。目前这九大应用的产品开发和市场推进情况不尽相同，真正能引爆3G的杀手级应用似乎仍不明朗。因此，中国电信运营商们要在3G市场安身立命，要突破全球3G苦苦挣扎在盈利边缘的困局，就必须进行“维新变法”。

3G冲击波四：设备生产商进入“自我救赎”时代

日系手机企业在中国市场全线败退之后，中国生产的手机寒冬似乎还没有结束的迹象。不少厂商寄希望于3G，理由是在3G到来之后，中外手机企业将站在同一起跑线上。而事实是，中国生产的手机厂家中除ZTE、Huawei在3G技术的积累上相对成熟，并在国际3G市场屡有斩获外，绝大部分中国生产的手机厂家在即将到来的3G面前仍然是一片空白。

“如果近期上马3G，那么中国生产的手机不是谁能活谁不能活的问题，而是覆巢之下焉有完卵。”这是中国邮电大学教授、知名电信专家阚凯力教授在国外专家做出“3G上马中国生产的手机不到１０家存活”的预言后对中国生产的手机、对3G施加的更“恶毒的诅咒”。无疑，技术的变迁和升级将给目前手机设备制造商带来新的行业洗牌。

【名词解释】

“3G”指第三代移动通信技术，是将无线通信与国际互联网等多媒体通信相结合的新一代移动通信系统。相对于第一代模拟制式手机１Ｇ和第二代ＧＳＭ、ＴＤＭＡ等数字手机２Ｇ，3G手机能够提供包括网页浏览、电话会议及电子商务等多种信息服务。目前，国际上3G手机有３种制式标准：欧洲的ＷＣＤＭＡ标准、美国的ＣＤＭＡ２０００标准和由中国提出的ＴＤ－ＳＣＤＭＡ标准。

[作者系著名整合营销专家，任多家著名企业集团营销传播策略顾问/专家]