Google昨天发布了2006年第四季度财报。财报发布之后，Google召开了电话会议，并由高管回答分析师和投资者的提问。

出席此次会议的Google高管包括：CEO埃里克·施密特(Eric Schmidt)、CFO乔治·雷耶斯(George Reyes)、产品总裁拉里·佩奇(Larry Page)、技术总裁塞吉·布林(Sergey Brin)、主管产品管理的高级副总裁乔纳森·罗森伯格(Jonathan Rosenberg)、以及主管全球销售和运营的高级副总裁奥米德·科德斯塔尼(Omid Kordestani)，其中佩奇和布林还是Google创始人。下面为电话会议问答部分的主要内容：

高盛分析师安东尼·诺托(Goldman Sachs)：2006年第四季度，Google付费点击次数比上一季度增长22%，但毛营收仅比上一季度增长19%，为什么会出现脱节呢？

罗森伯格：要比较季度之间的变化，我们需要引入一个指标。有很多因素都会给每点击费用(CPC)带来影响，其中影响最大的可能是增长速度。与发达市场相比，发展中市场的增长速度更快，但CPC较低，因此大力发展发展中市场会给我们的CPC带来负面影响。此外，Google.com的CPC高于我们的其它资产，由于前者的增长速度更快，因此给我们的CPC带来了正面的影响。另一方面，针对内容的AdSense引入了大量社交类型流量，其中以我们同MySpace达成的交易影响最大，这一因素给CPC带来了负面影响。

还有很多其它因素也在发挥作用，例如在圣诞购物旺季期间，很多广告客户都购买了更多的关键字，以增加自己网站的访问量。在这种情况下，很多此前未被发现的关键字也被启用，这给关键字的CPC带来负面影响。整体来看，与上一季度相比，并没有数据表明我们的CPC出现下滑。我们的付费点击次数比上一季度增长22%，而毛营收增长19%，可能是上述因素作用的结果。

花旗集团分析师马克·马哈尼(Mark Mahaney)：Google Checkout给你们带来了什么样的回报？有多少商家因为Checkout而增加了在Google的广告预算？有多少用户希望获得Gbuy标记或参与Checkout推广活动？

布林：据我们所知，Checkout标记吸引了很多用户。Checkout在各地的推广情况并不相同，在某些情况下，直到用户了解Checkout确实可以帮助他们提高交易效率，与此相关的广告点击率和转换率才有大幅度提升。

罗森伯格：由于我们提高了Checkout相关广告的点选率，广告客户可以获得更大的投资回报率，并降低交易处理成本。这两个因素对于广告客户而言是一个不小的激励。另一方面，Checkout还降低了购买流程的复杂度，这有助于增加广告客户的销售额。基于这一原因，很多广告客户开始将Google看作一个销售渠道，而不是营销支出。

美国银行分析师布莱恩·皮兹(Brian Pitz)：我有两个问题。首先，Google过去一年在移动领域开展了多起收购，例如收购Android和Dodgeball。能否透露一下Google将在这一领域推出哪些的新产品？其次，移动服务什么时候能成为Google的一个主要营收来源？

施密特：毫无疑问，2007年将成为移动搜索流量飞速发展的一年。在移动领域，我们目前的模式主要基于目标文本广告。种种迹象表明，这类广告的利润率甚至要高于非移动广告。因此，我们从移动领域获得的搜索广告营收完全有可能超过非移动领域。

基于这一原因，我们将大力投资新型移动应用。例如，用户将可以通过移动设备使用和浏览YouTube内容。移动领域有着大量的机会，但目前还无法给我们带来真正意义上的营收。从理论上讲，将视频和视频广告在手机平台上整合在一起既具有娱乐价值，也可以产生丰厚的利润，我们正在朝这一方向努力。

考虑到移动领域的增长速度和潜在的业务规模，我们将在移动相关技术上投入巨额资金。在2008年之前，移动业务并不会给我们的业绩带来影响。

贝尔斯登分析师罗伯特·派克(Robert Peck)：能否透露一下YouTube第四季度的平均销售额和利润率？YouTube创始人上周宣布将同内容所有者共享营收，你对此怎么看？你们将如何阻止用户上传侵权内容？

施密特：事实上，你的这一系列问题都同YouTube如何运营有关。我们并没有准备YouTube的营收数据。就目前而言，我们最为关注YouTube的用户认可度。我们试验了多种广告模式，用户认可度和广告都进展顺利。我们对于收购YouTube的初期回报感到满意。

收购完成之后，我们仍然保持YouTube独立运行。查德·赫利(Chad Hurley)是YouTube联合创始人，同时也是一位优秀的领导者，他正在推行一种向内容提供者付费的新方式。最终，内容所有者将可以通过某种方式与YouTube共享部分营收。目前我们还没有正式的计划，但相关方案有望于今年之内推出。

我们共享营收的对象不仅仅是传统合作伙伴，还包括那些更加依赖于YouTube的内容所有者。如果能将二者整合在一起，我们将获得一项规模非常大的业务。当然，何时能够做到这一点还无法确定。

我们一向尊重内容所有者的版权，为了阻止用户上传侵权内容，我们正在开发一系列新技术，例如音频“指纹”和视频“指纹”。

贝尔斯登分析师罗伯特·派克：YouTube将采用何种形式的广告，例如是两秒钟广告还是30秒广告？

施密特：我们将试验不同形式的广告。

摩根斯坦利分析师戴夫·约瑟夫(Dave Joseph)：能否透露一下dMarc计划第四季度的进展情况？据我们所知，这项计划非常成功，甚至已经提前终止。你们下一步将怎样做？这项业务2007年能成为你们的一个新的营收来源吗？

科德斯塔尼：音频广告是我们推行的多项新计划之一，广告位获取也是我们的重点目标。我们一直致力于整合产品功能和活动管理工具，同时打造销售团队和合作伙伴团队，以获得适当的广告位。2006年第四季度，我们在这一领域的广告客户和合作伙伴数量持续增加。不过，这些新计划短期内还无法给我们的业绩带来实质性的影响。

Piper Jaffray分析师萨法·拉什奇(Safa Rashtchy)：能否谈一下你们的合作伙伴，例如合作伙伴为你们带来了什么样的收益？从AdSense营收来看，虽然增长速度仍然很快，但并没有加速增长。你们从合作伙伴获得的利润体现在什么地方？

科德斯塔尼：整体来看，我们获得了更多内容、搜索和在线网络合作伙伴。在AdSense搜索方面，我们的合作伙伴来自于世界各地。从表面看来，我们的搜索合作伙伴一直保持稳定。但事实上，我们一些合作伙伴的增长势头十分强劲，通过google服务，或者自己的服务，它们大幅度提升了自己的搜索功能。当然，这些合作伙伴最终还是需要通过我们获得营收。

在内容领域，我们一直致力于提升内容网络的质量。一方面，我们推出了多项旨在促进合作伙伴广告营收增长的计划；另一方面，登陆页面的质量也具有一定的影响力。根据你所提出的问题，我想你可能只看到了搜索合作伙伴的稳定，而没有看到内容质量的提升。

瑞银集团分析师本·斯卡特(Ben Schachter)：在去年的电话会议上，雷耶斯曾透露Google的资本支出增长速度将超过营收。现在你们能否公布更多相关信息？

施密特：只要我们的业务仍然稳步增长，我们就会继续增加资本支出，这是我们的竞争优势之一。

摩根大通分析师埃兰·科汉(Imran Khan)：Google有75%的营收来自于美国和英国，能否透露一下你们在美国、英国和欧洲大陆开展广告业务的情况？

罗森伯格：我们在英国一直保持着强劲的增长势头，在某些方面甚至超过美国。我们在欧洲大陆的增长速度相对较慢，但在德国等开展搜索广告业务较早的国家，我们的增长速度也保持在较高水平。

Thomas Weisel Partners分析师克里斯塔·卡尔雷斯(Christa Quarles)：你们提到Google在亚洲的业务已经有所起色，能否透露一下Google来自于国际市场的营收在总营收中所占的比例？

施密特：我们并没有准备国际营收数据。

CIBC世界市场分析师姜彦仁：从第三方数据来看，国际市场付费点击的增长速度远远超过了美国。二者的差距究竟有多大呢？差距是否会继续拉大？

施密特：我们无法提供这方面的数据。但显而易见，国际互联网市场的发展速度超过了美国。同样，我们的广告系统在国际市场的发展速度也更快。