这个话题，我思考了很长一段时间了。

一、先看看07年的通信行业形式：

1、2001年12月11日中国加入WTO虽然很长时间，但在07年国外通信行业想进入中国大陆地区几乎不可能，直接导致通信费居高不下；

2、运营商继续把持成熟的、简单的、赚钱的东西，继续把持战略性的、将来能够赚大钱的产品；

3、运营商既当“裁判”又当“运动员”的格局继续保持不变；

二、再看这三个形式对我们SP商的影响：

1、同互联网一样，基础费用不降低，那依托于载体上的业务就没有发展空间，试想，如果01年时上网费还是30元/小时，那么什么“盛大”、“新浪”、“TOM”等网站或网游能发达起来么？所以07年SP行业不像网上大多人所说的那样“前景一片光明”！国外通信行业不进入中国，基本通信费不降低，我们SP想赚钱，门都没有！

2、这个就说来话长了。我们首先来站到移动运营商的角度简单的想一想问题：移动通讯通道，肯定是掌握在移动运营商的手里的，你不管搞什么业务，都必须经过移动运营商的通道，这个通道是封闭性的，大大不同于我们现在玩的互联网。这个封闭性是一个根本性的问题，决定了任何想在这方面玩的与移动运营商相比，都处于议价的弱势地位。这种弱势地位能够得到改变吗？在一定时期之内，当然可以，比如移动运营商台还不知道一件事情怎么玩的时候，比如早期ChinaMobile就广纳sp、cp们，为什么啊，大家一起来把这种市场搞起来嘛。不过等到搞起来后，又是另外一回事了。移动运营商都是上市公司，arpu值很重要啊，在语音市场上抢不到钱了，只有来抢增值业务的哦。那很简单，把原来那些成熟的增值业务，弄过来给我自己运营就好嘛，这个时候，同移动一起成长起来的sp、cp们，就只能靠边站了哦。比如原来玩的图铃下载，移动qq等等。这里面，移动的有一个根本性的思路：成熟的、简单的、赚钱的东西肯定自己玩；战略性的、将来能够赚大钱的，也肯定自己玩。看透移动运营商的，大致是明白了这其中的道理，所谓的能共患难，不能共享乐啊，当然不再跟移动们玩下去了。宗上所诉，SP想在07年自己经营一个赚钱的项目几率继续为零！

3、06年“裁判”与“运动员”之争的胜者永远是“裁判”。

这个事情的结果证明了如下结论：

1、 移动运营商永远认为自己是王牌老大，想做什么都可以。

2、 最懂手机用户无线数据方面需求的人还是搞无线增值。

3、 移动运营商其实也不是什么都能自己作主的，尤其是在建立垄断这个方面。

4、 SP是移动运营商最好欺负的

然后呢，可以说说运营商自己搞的些东东吧，嗯，这些东东集中在了06年。

第一是移动运营商大力推广手机广告业务，这个大家都知道啦。

第二是移动运营商狂搞即时通讯，就是传说中的飞信

第三呢，就是移动运营商搞的二维码。

这三个东东都是移动运营商主导推广的，当然，具体的推广方各不一样，所以效果都乱七八糟。

手机广告业务，说起来06年是最红火的了。ChinaMobile，中国联通都宣布自己开始干了。也是，全国4亿多部手机，就是4亿多个极具分众效应的题材啊。江南春靠液晶屏都能上市，这4亿多部手机，那是什么价值？发挥想象力就好了。不过运营商比较挠头的是，现在市场上手机广告除了运营商的官方版本，居然还有各个民间版本的。而且，居然这些竞争者依靠的平台是运营商自己的网络。。。。不过因为手机广告业务的核心除了网络之外还有更多的体现在营销上面，所以运营商只能瞪眼等待。

“飞信”呢，更不要说了。这个刚刚出来的时候是相当的火爆啊。不过，连我这样的家伙下载注册之后看着界面就开始骂，登录上去之后更想骂，到最后，我只想永远卸载。在我看来，运营商是有钱人，有钱人做事不能这么小气吧。。。一个破发SMS的软件，做得。。。唉。。。还是Tencent的移动qq好使。

二维码就更不要说了，使用这个功能超级麻烦，下载软件都要选择半年，等我选好了连下载的心思都没有了。这样的东东，我根本不会去下，下了我也不装，装了我也不用，用了我也不告诉你。。。

以上事情，证明如下结论：

1，运营商想什么事情都亲历亲为了
2，运营商想打造无线互联网了
3，运营商想掐住无线互联网的入口打算吃大独食了
4，运营商想的都很好，做的都很糟，原因就是搞通信的做这个，你不专业啊！

二、讨论一下07年SP的路吧

有一句话说得好：先做正确的事，再正确做事。这是一个很有哲学思维的话。来解剖我们SP怎么做吧。

大家都在等3G，3G上来当然能看到众多新业务的开展，众多新市场出现的可能，大家另外希望看到的是，移动通讯领域的垄断被打破，只有垄断被打破，通道的问题才能得到解决，相对与移动运营商的议价弱势地位才能得到彻底的解决，这移动互联网才可能变成现在的互联网。但是，这种可能性在3、4年内都不太可能存在，你要嘛跟那些暂时不成器的运营商去玩，要嘛要想想其他办法了哦。那怎么去抢点肉吃呢：

1、 别想直接跟移动抢东西吃，反正符合移动上面根本性想法的东西，你就不要想自己以后去独立运营，你会死得很惨；（什么电话QQ的将来有可能就是这一类了，呵呵）

2、 阶段性的跟移动抢东西吃，移动前期还是要让人一起忽悠市场的，你自己心里想明白，吃了块肉就走，别老看到锅里；（小区SMS、秘书服务等都属于这一类）

3、 去抢移动不屑于吃的东西吃，这里面当然也有很多，你自己好好挑挑就好；（什么IVR、SMS、MMS、彩铃、图片、WAP等通通属于这一类，个人建议云南SP商挑IVR和SMS，什么原因就不在这里多说了，呵呵）

4、 帮助移动去抢东西吃，移动他自己也干不了这么多活的，他要吃东西，总要筷子啊，碗之类的，你就卖给他这些东西就好；（比如硬软件设备等，什么移动防火墙、3G业务开发平台，什么节能设备、什么通信设施等。）

5、 发展自己的用户群，形成巨大粘性，牢牢的把肉咬在自己嘴里。比如移动搞那个什么玩意飞信，你看嘛，它是很长一段时间都发展不起来的，或者会沦为一个变种的东西；（云南这边可以先入为主开拓这块市场，不过还是得吃到甜头就得走噢）

6、 发展自己的核心技术，形成强大的壁垒，让移动不得不放弃。这种可行性是很小的，即使有这种可能性，通常也会让移动将你变为技术服务提供商。（新太和Huawei都做得很不错，不过嘛像一般的SP公司是很难做啦~）

另外，在内容上，渠道上想去形成竞争优势，那基本不太可能。由此来看，大家也别想在3、4年内，在中国市场上看到伟大的独立移动互联网公司，大家赚点小钱，养养家，也就算了。那些风投们看上的未来，继续去坚持吧。

后记：未来的移动互联网市场，肯定会转变为一个开放性的市场，其根本原因在于网络通道会开放开来。导致网络通道的开放性，一个是寄希望与移动通讯市场垄断的格局破除，另一个是技术的发展，也会把这个格局打破的。