TD商用测试范围再次扩大，不仅意味着3G发牌可能将进一步推迟，WCDMA、CDMA2000的网络投资规模也可能并非像以前预期的那样大。

不断变幻的中国3G谜局，对通信业跨国公司在中国的投资会有何影响？在3GSM大会前夕，Sohu.com IT独家专访了Nokia中国总裁、NokiaSiemens网络中国区董事长何庆源(何庆源博客,何庆源新闻,何庆源说吧)。

精彩观点：

很多分析机构认为，TD不断扩大预商用范围，3G牌照的发放还会推迟，也将意味着将来中国WCDMA市场投资规模不会很大。这些关于3G的预测，已经影响到跨国公司的中国投资战略。大家会思考，既然中国3G市场不那么大，那么在中国的3G投资是不是要相对减少，3G手机、系统设备是不是还会放在中国生产。

去年年底，固网话务量开始负增长，而IPTV还没有完全成为支撑盈利增长的支点。两个固网运营商的确需要尽快拿到移动牌照。在获得移动业务经营许可之后，中国电信、中国网通发展的主要方向应该是在FMC，也就是两网融合上。

什么是两网融合的关键？两网融合并不是并到一起那么简单，融合最终要落实在提供新的融合应用，特别是以移动增值业务的方式，把因特网的应用潜力释放出来。

如果3G牌照推迟发放，将会促进ChinaMobile大步上EDGE，而中国联通要在G网上保持竞争力，同样必须考虑EDGE上加大投入。我相信，今年中国联通也会在EDGE的布局上加快脚步。

访谈全文：

3G将影响跨国公司中国投资

主持人蔡强：我们看到最近在中国3G方面的一些变化，比如TD预商用范围的扩大，不断有分析机构指出，国内牌照还会推迟发放，TD将采用小灵通的市场方式，夺取中国市场的实际掌握权，等等。3G的这些变化，会不会影响NokiaSiemens在中国的战略布局及投资？

何庆源：肯定会。看来3G市场不会说像以前想象中那么大，在中国生产3G产品是不是具有足够的优势呢？因为我们不仅要生产，还要寻找3G产品的买家。如果本地没有足够的需求，地区分公司如何说服总部将更多的3G研发生产力量放在中国，而为什么不在匈牙利，为什么不在芬兰，为什么不在德国，为什么不在英国？

现在的问题是，如果3G再拖下去，跨国公司肯定会思考，既然中国3G市场不那么大，我们在中国的3G投资是不是要相对减少，我们的3G手机、系统设备是不是要放在中国生产，这些都是很实际的问题。从长远来讲，跨国公司巨头肯定都会面临这个问题，而不光是Nokia。

主持人蔡强：TD很可能在国内首先获得应用，Nokia和普天的合资公司现在进展怎样？在合并之后，鼎桥也成为NokiaSiemens的合资公司，几个公司的力量加在一起，产能大概能达到什么水平？目前与运营商方面有哪些合作？

何庆源：合并以后，鼎桥也是诺西的合资公司，加上与普天的合资厂，我们已经有两个关于TD的合资公司。下一步我们可能要分析两个合资公司的产品、优势、成本、市场定位。长远来说，在同一个TD市场，两个公司不可能有两个产品同时出现，下一步我们希望找出一个三方合作的模式，大家都找到自己的定位，在市场上，在产品上，在技术研发上，把两个合资公司的资源进行整合。目前，市场现有的TD设备都是第一代产品，在集成度、成本各方面都需要优化，真正要把TD市场做好，肯定还要发展第二代产品，这就需要考虑到将来两个合作伙伴之间的定位，如何协同的推进。

对TD的市场，诺西会采取两条渠道的策略：在核心网部分，Nokia的核心网软交换解决方案可以与所有TD领军企业的产品对接，因此，我们会在核心网市场着力推Nokia自己的设备；在无线网部分，则主要依靠普天Nokia和鼎桥的力量冲击市场，在一段时间内，两个合资公司还是会各自卖各自的产品。我们通过两条渠道进入市场，逐渐会摸清市场的走向，这对于我们决定下一步产品整合的方向至关重要。

业务创新比3G更重要

主持人蔡强：07年，Nokia网络在中国通信市场的布局会有哪些新计划？

何庆源：我们预测07年整个中国通信市场会保持增长，尤其是ChinaMobile的投资会在07年继续增加，尤其是现在ChinaMobile在市场上还在扩大TD—SCDMA的实验，3G的牌照还会往后拖，这样，ChinaMobile会加快发展2G的步伐。对于NokiaSiemens来讲，我们两家合并之后在ChinaMobile占的市场份额已经是很高的份额了，所以ChinaMobile往EDGE大步走的话，对我们来讲应该是好事，所以我们预测今年我们在ChinaMobile的市场上总体业绩会比去年有所提高。

中国联通现在开始把G网、C网的营销管理分开。联通G网的发展潜力还是很大的，尤其现在ChinaMobile大步上EDGE，中国联通如果在G网上保持它的竞争力，一样要往EDGE这个方向考虑，我们在上海联通开通了EDGE，他们也看到EDGE在上海提高了应用的效率。我相信今年中国联通也会考虑在EDGE的布局上加快，去跟移动竞争。对于我们和Siemens合起来在中国联通的G网上是第一大的市场份额。

对于两个固网运营商而言，他们也许不一定需要3G，但需要一个移动牌照。去年年底固网的话务量开始负增长，而IP电视上还没有完全找到一个新的亮点，现在上海电信在IPTV在上海市场上目前也就是二三十万用户，增长没有想象中那么快，盈利模式不是很明确，短期内不会成为一个新的亮点。两个固网运营商的压力其实很大，如果两个固网运营商真正拿到移动牌照，他们发展的主要方向应该是在FMC也就是两网融合，什么是两网融合？两网融合并不是并到一起那么简单，两网融合最终落实在应用，能够给用户带来什么增值业务，固定网络运营商应该寻找一些应用，可以帮助它用移动的方式把因特网的潜力释放出来，包括企业用户、家庭用户市场。NokiaSiemens有这个能力帮他们量身定做他们需要的应用，可以让它更快推到市场上去，我觉得这应该是很好的增长亮点。我们今年会花很多时间把FMC这块给两个运营商做好，量身定做做好，一旦他们拿到移动牌照，我们马上把它推到市场上去。

主持人蔡强：您刚才提到ChinaMobile在07年加大在2G上的投资。他们在地方上也做了很多新业务的实验，比如手机支付、手机音乐，Nokia在这方面的参与情况怎么样？

何庆源：我们已经参与了ChinaMobile以RFID技术制式的手机小额支付，在厦门的测试很成功，现在ChinaMobile准备继续扩大测试。移动很有自信，希望把应用这块市场做大。因为他们发现现在应用方面的投资比例越来越大了。现在核心网络交换机、基站越来越便宜，通过IP交换，原来我们MSC电路交换机卖到8—10美金一线，现在只需要1—2美金一线，大大减少了投入成本，运营商很愿意把省下的这些钱放在应用投入上。所以在应用这块，Nokia会增加投入，帮助ChinaMobile寻找新的端对端应用，我们今年会花很大的力气做这个事情。

重组中培育竞争力

主持人蔡强：与去年3GSM大会相比，这次Nokia将展出哪些新的技术产品？

何庆源：这是NokiaSiemens网络公司第一次在全球亮相，具体的技术产品展示的细节现在还不便透露，但肯定集中在FMC网络融合方向上，Nokia在移动网络方面的优势，与Siemens在固定网络以及CDMA技术上的经验结合起来，我们已经具备争夺第一的实力。

另外，NokiaSiemens今天会公布新的产品组合计划，在3GSM大会上，我们也会展出这些新的产品组合。在新的组合计划中，NokiaSiemens会突出五条产品线： IP传输、接入网络、核心网、无线网络，还有服务OSS（运营支撑），这五个产品线是我们下一步的发展方向。

主持人蔡强：新的产品方向出来之后，会不会涉及到新的部门调整？

何庆源：肯定会，原来一个产品两个公司都在做，现在我们是要确定在某个特定领域用哪个公司的产品，还是将两个产品进行融合调整，不管怎样，这都会影响原来的产品部门的研发投入，相关的员工如何重新调配，这需要在一季度完成合并之后开始执行。

主持人蔡强：在Nokia、Siemens全球范围内做部门调整？

何庆源：应该是。

主持人蔡强：您曾经说过NokiaSiemens的目标是要争第一，从06年的四季度财报数据看，您是否更有信心了？

何庆源：Siemens的财年安排与Nokia不同，但从目前Nokia的06年四季度数据来看，我们在网络销售上继续增加，在中国，所有的业务部门，从手机到网络系统都有比较大的增长。因此去年还是比较成功的，尤其在中国是非常成功的一年。在我们积极推进NokiaSiemens通信整合计划的过程中，我们也希望让客户清楚我们未来的产品组合计划，并确保NokiaSiemens通信公司能有一个最强劲出色的开端。我们相信我们将成为这一领域具有竞争力的厂商，为融合的电信市场提供一流的产品和服务。