牛市面前，不可能每家企业都赚钱，惨淡熊市，照样有企业赚钱。市场就是这样，不会看在企业的品牌、占有率的分上给你确定相当的收益。上月，手机巨头NOKIA、MOTO、索爱均发布了最新的财报。

财报一出，谁春风得意谁步履维艰，对照高下立判。作为手机用户，我们也能从财报窥探出市场的奥妙。

NOKIA

全球市场份额约36% 稳居第一

财报数据

2006年第四季度，Nokia手机部门销售额为71亿欧元，比去年同期的62亿欧元增长14%；运营利润为12.57亿欧元，比去年同期的10.6亿欧元增长19%。2006年Nokia手机净销售额247.69欧元，比上年度增长19%，经营利润41亿欧元，较上年增长14%，经营利润率则下降了0.7个百分点。2006年移动终端总销量与2005年相比提高了31%，达到了3.47亿部。

产品策略

2006年，Nokia在中国凭借强大的分销体系、丰富的产品组合、卓越的品牌影响力和向农村市场的不断渗透，赢得了市场份额的高成长。

巨大的竞争压力促使它下调了手机价格，但利润率却有所上升。Nokia手机业务的经营性利润率为17.8%，较上季度上升了至少两个百分点。不过，真正提高其市场占有率的，主要还是一些低端手机，并非高端手机。

总裁语录

“我们实现了创记录的销量、净销售额和每股收益，盈利能力比前一季度有大幅增长，在2006年全球移动终端市场的份额达到36%，无可争议地巩固了市场第一的位置。”

——Nokia首席执行官康培凯

消费启示

Nokia的产品线太长，高至六七千元低至四五百元。产品范围太宽，影像、音乐、智能、豪华都有。不论一线城市，还是五六级乡镇，Nokia的触角无处不在。再加上其品牌影响力和有口皆碑的品质，在市场竞争中，始终得到消费者青睐，一骑领先。

索爱

抢占全球9%手机市场 逼近三甲

财报数据

索爱的财报显示，2006年手机出货量达到了7480万部，抢占了全球近9%的市场份额。第四季出货量达到了2600万部，较去年同期增长61%，公司销售收入为37.82亿欧元，净利润则达到了4.47亿欧元。2006年，索爱手机出货量和销售大幅增长，分别达到7480万部和109.59亿欧元，是同期全球市场增长率的两倍。

索爱四季度的销售额达到了38亿欧元（合49亿美元），比去年同期增加64%，相反，Samsung 移动业务第四季度销售额为47亿美元，比去年同期下降了7%。这样，索爱单季度的收入首次超过了Samsung ，距离全球三甲的目标又近了一步。

产品策略

索爱坚持的Walkman音乐手机路线和Cyber-shot影像手机路线无疑把握住了近年手机市场潮流。得益于像K800/K790 以及W810C等畅销机型的成功，索爱的市场份额继续攀升。

针对欧洲市场和以拉丁美洲、亚太地区为首的新兴市场，索爱选择通过扩大产品线而增加市场份额，并在不降低利润的前提下陆续推出中端产品，这些地区销售额的增加，意味着索爱采取的策略已经获得成功。具有音乐功能的手机销售量达6000万部，其中，Walkman音乐手机销售量达1700万部，足见其音乐手机的魅力。

总裁语录

“第四季度的强势增长，使索爱在出货量、销售额和净利润等方面都连创历史新高，公司的目标是跻身世界前三强。我们在2006年取得的成功为实现我们的目标提供了进一步的动力。”——索爱总裁马勒斯·弗林特消费启示

市场份额升，赢利升！年轻的索爱抓住了当前世界年轻消费群体的手机需求，推出的音乐和影像两条策略路线被证明是成功的，我们有理由相信：在这两条道路上，索爱不会轻易转轨，而会继续走下去。而我们唯一的问题是，主打中高端市场的索爱会否放下架子？什么时候放？

MOTO

市场份额提升 第四季利润猛降48%

财报数据

财报显示，Motorola 2006年第四季度营业收入118亿美元，同比增长17%，净利润6.27亿美元，较去年同期下降48%。其中手机营业收入78亿美元，同比增长19%，运营利润3.41亿美元，比去年同期同样下降48%。

产品策略

Motorola 为了追赶领头羊Nokia，投入的成本，包括分销渠道的投入和广告投入都相对较大，从而使得其在市场份额增长的情况下利润下降。

另外，Motorola 在推出新品方面，动作显得迟缓，产品线也不明晰。以V3为标志的超薄手机系列取得了令人瞩目的成功，但产品更新存在问题，系列化演进不足。V3手机有V3c、V3i、粉色V3等五六款变种产品，但功能没有出现革新性变化，能继承V3辉煌的系列产品一直没有出现。而寄以厚望的KRZR系列并没在市场上取得预期成功，是Motorola 失利的主要原因。

总裁语录

“我对于第四季度运营收入表示失望。”——Motorola 董事长兼CEO爱德华·詹德。

消费启示

是市场份额重要，还是赢利数据重要？看来现在Motorola 得慎重考虑这个问题了。Motorola 一直期望在低端手机市场有所作为，如果能“薄利多销”利润同样可以保证，但物流、渠道、售后成本高企。所以，现在，Motorola 应该在高端手机领域有所作为。

此外，Motorola 品牌渐趋老化的情况似乎有扩张之势。当然品牌的载体是产品，说到底是新品。确立清晰的产品线，应该是消费者寻找认同的起点。

记者手记

2006年度已然成为历史，一切已经不可以从头再来。NOKIA、MOTO和索爱的财报写在纸上，任人评说。不过，单纯的数字稍显枯燥，背后却是玄机处处。

NOKIA无疑抓住了调整的契机，超过MOTO而暂领风骚。而几年前还高居榜首的MOTO，却因为在战略上对手机业务的“忽视”，导致创新不力、产品线路不明，品牌形象趋“老”，曾经狂飙突进的势头衰减。

如果不是健忘，几年前手机行业分合兼并的热闹情景犹在眼前，大部分现已不见踪迹，而索爱却成为“异数”。说其异，是在众多双品牌重组中能脱颖而出，殊为不易。但是，Sony和Ericsson五年前的决定是清醒而明智的：郎有数字娱乐企图，妾有手机终端技术，一拍即合，分工协作。于是，造就了索爱三年左右赢利、五年达到世界前四，按此形势，世界疆域，三足鼎立，指日可待。

如此而言，无非是想向读者朋友说明，市场并无定势，在掏腰包消费之前，只要努力看清一个品牌的昨日今天和明天，才不会在某天大叫一声“悔不该当初啊！”这个道理，对正沉浸在年报的喜忧之中的各品牌一样有用。