一、国内 WAP 无线营销渠道报告

目前，无线营销在欧美、日韩的发展是如火如荼。据美国移动营销协会 CEO 罗拉莫里特介绍：“在美国不管是大企业还是小企业都在积极地采用无线营销的手段，应该说他们已经把无线营销当作企业整个营销战略中的一个重要渠道，并认识到成功的无线营销和传统的营销方式结合，能为企业带来巨大的利益。”

而与我们近在咫尺的邻国日本，“拇指经济”的发达程度更不可小视。由于日本手机的普及率比中国高出甚多，他们 2.5G 的应用非常广泛，而且 3G 也已经开通并逐步普及。据日本媒体报道，目前日本手机上网用户数已超过互联网上网人数，无线互联网的收入也已超过SMS、彩信、 IVR 和彩铃等传统无线增值业务。而现在牢牢占据日本市场第一位置的手机广告公司 CAMOBILE ，依靠搭建一套完整的无线营销网络体系，并植入第三方广告平台，与众多独立 WAP 站达成合作，面向企业客户推广，其年收入竟已达数亿美金。

二、营销观感

iResearch 分析认为 2005 年成为 WAP 网站迅猛发展的一年。随着ChinaMobile大幅调低了全球通、神州行等品牌的 WAP 上网资费，进一步刺激了使用手机上网的用户神经。中国的 WAP 服务在蛰伏多年后终于在 2005 年破茧而出，进入快速扩张期。预计到 2008 年，中国 WAP 网站用户规模达 2.3 亿户。这样的发展速度使得 WAP 作为无线网络媒体的身份逐渐清晰。目前来看，无论传统媒体或新兴媒体都在互相渗入，快速圈地。易观国际认为，传统媒体与包括网络、无线在内的新兴媒体的较量不仅仅在于看谁的内容最佳，谁最懂媒体制作，谁的成本最低，还要看谁能将传播信息的资源最大限度的占据受众的所有空间、时间和感官。

无线 WAP 作为新媒体，其力量虽然暂时不可与其他传统媒体相比，但其背后的技术使其能够最直接掌握受众，了解受众，服务受众。其所蕴藏的巨大的商业价值令业内很多人士期待。随着技术成本的降低，以及市场接受程度的不断提高，新媒体的市场需求将会以几何级的速度扩大。由新媒体变身为传统媒体，不过是个时间问题而已。

无线营销案例推荐

案例一、爱步运动鞋广告方案

广告投放目标： 借助分众手机定点投放平台，在特定时间内将促销信息精准传递给目标受众，直接促进该产品销售。

营销项目： 来自丹麦的世界顶尖休闲鞋品牌“爱步”（ECCO） 1997 年底进入中国市场，在短短的几年时间内， ECCO （爱步）已在中国各大城市开设了 70 多家专卖店和店中店。

本次广告锁定上海地区消费能力较高的时尚人士定点定向投放，为爱步品牌开启了定点营销的新篇章。

广告投放类型： 彩信直告

推广形式：

分众无线基于客户的推广需求，传递的信息很多。由于考虑到鞋类需要形象展示的特点，分众无线为客户选择了彩信的传播模式，有效增加用户的互动性，同时利用用户自身关系网形成圈子效应，进一步扩大宣传范围。

营销手法：

分线无线根据目标产品—— ECCO 高档旅游登山鞋的推广，进行了准确的用户定位：在营销数据库中为客户选择了手机价格在 3000 元以上、经常浏览旅游、金融信息的用户。鉴于客户的产品男女都适合的特点，选择性别比例各占 50 ％，数量为 10 万人。定向投放，大大提高了广告的目标到达率，本次彩信直投的到达率达到 100 ％。由于本次广告投放目标受众对旅游产品较关注的白领群体，乐于去了解和接受新的产品。因此，本次广告达到了期望的水平。

案例二、大渔日本料理广告方案

广告投放目标： 借助手机定点投放平台，在特定时间锁定北京地区白领人群，快速精准地将餐店折扣信息告知目标消费群体。

营销项目： 除了传统媒体投放广告外，挑选有别于同行业的营销模式，对于现有的产品（商务套餐、新品发布、大渔铁板烧、自助餐、促销食品等）做优惠促销推广，根据产品特性针对不同的目标人群进行精准快速的定向传播，将迅速扩大大渔品牌的知名度及影响力。

广告投放类型： 彩信直告

推广形式：

分众无线对广告主进行了分析，根据大渔日本料理的店普遍分布在商务区的特性，而选择在每周一三五上午 10 点时投放广告，提前向周围的白领及商务人士预告就餐优惠信息，吸引客户中午及晚上来店用餐。

营销手法：

• 点对点到达目标受众，让目标受众信任大渔日本料理信息；

• 图文并举，传播信息丰富；

３、在广告预算内，彩信性价比最高；

4 、提升品牌形象，并快速提升销量。

借助手机用户强烈的转发习惯进行折扣券的多次转发，每一位用户都成为宣传推广的媒体，为商家免费传播更多的折扣信息造就了信息广泛扩散传播的机会。