拿个手机单单用于打电话是不是有些很老土？随着手机功能费飞速地开发出来，伴随这些功能的一些附加价值也逐步被众多商家所看重。例如SMS、彩铃、图片等，这些无疑都是构架在手机平台上的娱乐元素。说到娱乐，无论哪种载体，游戏永远都是排行第一，这一点从互联网发展就足以证明。

互联网娱乐在中国的发展经历了许多阶段，但最后还是被网游一统天下。那么，对于手机信息平台而言，是否在刨除“打电话、接电话”之后，手机将会是第二大游戏平台载体呢？

中国有3亿人(次)手机用户，而如今手游用户还不足百分之一，在这不足百分之一里面，还有绝大多数用户仅仅用手机原厂自带一些小游戏来消磨无聊时光，进一步说也就是只有极少一部分人会选择第三方厂商的手游产品。目前中国手游产业处在一个市场庞大、但活跃用户群体极少的这样一个窘境中。如何走出困境？如何让老百姓接受手游？如何在手机上让游戏成为首选娱乐方式？开发商和服务商们面临的一个重要问题就是：如何让大众深度了解手游，明白自己为何花钱玩手游，也就是说将自己的产品抛开其他干扰因素，直接面对面地推给广大手机用户呢？

塑造正确的营销模式

现在很多人还不知道手游为何物，或者对这一产品没有正确的主观理解。作为为SP服务的内容提供商（以下简称：CP）、和为CP提供电信接入资源的服务提供商。（以下简称：SP）而言，首先要做的就是让广大手机用户明白什么是手游。时下，很多人都是通过SMS广告、互联网广告来宣传自己的游戏有多么的精彩、如何的引人入胜，但却忽略了一个游戏最本质的内涵，也就是它所带来的乐趣！而这种乐趣只有当亲身经历过之后，才会真正明了。而单凭各种媒体上的第三方宣传，大众是不会有很深刻理解的；此外，目前国内针对手机而引发的各类诈骗案比比皆是，甚至有人对打电话、接电话都有所怀疑是否被诈骗了，那么这些“充满警惕性”的用户，又怎能去相信第三方媒介对手游各种宣传内容的真实性呢？既然这条路走得不是很通畅，那为何不把自己的产品通过面对面的推广方式介绍给广大用户？这样做的话不是可以很大程度缓解了大众的“警惕心”呢？笔者把这种面对面的推广方式叫做“落地销售渠道”，顾名思义就是双脚站在地上，抛开虚伪的外罩，脚踏实地的、将产品实实在在的面向广大用户。

这种全新的手游营销模式，与之前通过媒介广告所产生的效益相比，这种模式主要有以下几项特点：

1.在“落地推广”实施的具体过程中，销售人员可直接面对广大消费者展示相关的游戏产品，并且可通过这一方式，让大众亲身体验到游戏产品的乐趣所在。直观、形象，是这一推广方式的显著特色，产品究竟是好是坏，让大众自己说了算，用真实的内容去征服人们的内心。依次来看，这要比第三方媒介的那种单方面文字宣传更具有鲜明的说服力，正所谓，耳听为虚、眼见为实。

2.正因为“落地推广”的直观性，推广人员能够最为直观的向用户介绍自己的产品。并且，当用户亲身体验的过程中如有何疑问，在第一时间内向推广人员可对此进行必要的讲解，这一点也是现有手游营销模式所不能及的。毕竟在第一时间内解除了用户脑海中的疑问，可以打消用户对购买产品之前的负面顾虑。

3.“落地推广”的宗旨就是直接面对消费者，那么就必须要在顾客面前拿出真实的产品，否则岂不成了人见人打的“传销”了！信息产品的虚假性要高于实物产品，毕竟在包装的外表下，是绝对不可能看到产品中究竟有什么！那么，当在进行“落地推广”时，销售人员就可以通过产品自我展示，来向用户直观展示产品的全部内容，从而让产品的真实性得到认可！其实，从侧面我们也可以理解为，此做法是打击信息产品虚假广告的另类途径，毕竟现在的手机用户真的是已经被骗得有些麻木，“收费SMS、恶意信息台、骚扰电话”等等严重损害消费者利益的事件层出不穷，为此人人都时刻提高警惕，生怕一不小心就掉进陷阱中。这也是为何手机下载人数过少的主要因素之一！

4.目前的手机种类五花八门，但从手机系统对游戏支持的情况来看，目前手游主要朝着主流手机模式发展，即K-JAVA游戏、SYMBIAN游戏。前者主要涉及小游戏、休闲游戏领域；后者则可涉及到大型游戏，甚至对PC游戏、PS游戏进行移植。说这些的目的就是通过“落地推广”，销售人员可针对用户所使用的手机来有针对性地介绍自己的产品。毕竟中国用户的手机款式较为落后，如果对一款仅支持K-JAVA游戏的手机用户去推荐自己销售的SYMBIAN游戏，那不就成了天大的笑话了，或者被人视为无耻的JS了！如此来看，“落地销售”让商家销售产品的时候，变得更加透明化、信誉化，而用户也可根据自己的实际情况，来选择相对需求的游戏。

新营销模式下的利润体现

无论采用何种销售模式，在合法的前提下，取得不错的经济收益，我们都可以说这是一种成功的营销模式。那么，使用“落地推广”之后，产品展示给我们的是怎样的利润体现呢？首先，我们应该明确一点，如今的商品仅仅以赚钱为目的的话，那将会是昙花一现的产品，其不具备长期发展空间。赚钱是最后的、最终的目的，但绝对不是第一目的，而第一目的就是要让市场容纳商品、用户接受商品，树立强大的品牌效益，推广系列产品，为日后更好的发展提供良性生存空间！似乎有些跑题了，但我说的这些问题，正是反映出当前手游在通过第三方媒介进行宣传时，所客观性产生的一些问题。例如，宣传时都强调游戏如何的吸引人，但无论广告语打得多响亮，总是给人空口说白话的感觉,免不了会产生“你就是在做广告，当然说商品好”的固定思维。但是如果让用户直接体验产品呢？是不是比传统的打广告，卖力鼓吹更为醒目和深刻？而以前一直在幕后兢兢业业的CP,SP们也可以借着地面渠道的宣传好好亮一下公司的金字招牌.

对于“落地推广”所产生的经济效益，笔者感觉内容太多，一时半晌也唠叨不完，这里给出一个我自己总结出的链子，请大家参考：

落地推广---用户直观面对产品---第一印象时熟悉产品---记住产品---了解CP、SP---对CP、SP的产品产生好感---日后会继续关注该CP、SP产品---并有可能客观性向他人推荐---树立大众里的品牌效益---最终打造成知名CP、SP。

据笔者所知，现在国内就有不少公司已经在全力为新渠道的建立而努力着，其中最具代表性的，如上海积创网络科技有限公司，他们正在全国范围内，以不计成本的方式迅速铺设落地渠道，他们立志成为国内首屈一指的手游销售渠道商。

在即将到来的3G网络时代，各种手机多媒体业务将铺天盖地汹涌而来，得渠道者才能得天下。