一机在手、轻松掌握
----掌握网zhangwo.cn的发展目标

一、5分钟口述wap站过人之处

掌握网主做WAP查询，目前已有全国火车时刻表、全国飞机航班表、英语词霸、公交线路查询、身份证属地查询、手机号属地查询、车牌号属地查询、电话区号查询、邮政编码查询、IP地址查询、生肖查询等栏目，均是自己独立的数据库，查询系统，所有程序均是站长独自开发的。为吸引人气，提高访问量，掌握网还开辟有两性健康、聊天室、BBS、幽默笑话、新闻资讯、生活资讯、手机电视、手机电影下载、Java游戏下载、游戏占卜等栏目。掌握网目前已有活跃手机用户20万(手机号码)，在中国WAP界有一定的知名度，被各大搜索引擎收录，输入“掌握”，查询排名均居前列。与全国100多家知名WAP门户建立了合作战略关系。令人激动的是很多大型WAP门户，均大量链接掌握网的查询栏目。

掌握网在推出还不到5个月的时间，就获得“2005年中国免费WAP 50强”荣誉奖项。并于今年11月推出子站123mo.cn手机上网导航。今年12月份在掌握中国成功更名为掌握网zhangwo.cn后、又成功试水手机广告。

二、5分钟口述印象最深刻的创业经历

2005年4月，当时觉得WAP随时随地随身浏览互联网的便捷性，以及用户手机号码唯一性，隐私性，认为WAP产业以后会非常红火，有取代有线互联网的趋势。就利用业余时间开发WAP程序，2005年6月30日，正式推出掌握中国WAP门户（掌握网的前身）。想不到没有大范围推广，第三天访问量就突破900，当时心情非常激动。2005年8月开始与全国各大WAP站点开展合作。2005年9月2日，接受当地晚报社的采访，谈中国免费WAP的发展，在9月9日，当地晚报特别专刊刊登。

2005年9月份开始，在SP论坛等专业WAP网站发表了很多自己开发的WAP源程序，点击率很高，也算是对中国免费WAP做出了一点贡献。当然更进一步是为了提高掌握网的知名度。

2006年1月18日荣获“2005年度中国优秀WAP 50强”荣誉称号。2006年3月14日，做为中国绿色WAP联盟的发起单位之一，在北京天鸿科园大酒店举行新闻发布会，签署“中国独立WAP绿色联盟协议”，现场媒体20多家，后被多家大型网站转载报道，影响较大。2006年12月15日，掌握中国成功更名为"掌握网"，域名还是zhangwo.cn。12月16日，掌握网正式试水手机广告业务。由于所有程序均是站长自己开发，在2005年7月份的时候，每天晚上都要工作到12点，周末一般是到2点，有的时候甚至是凌晨4点。那一段岁月永远也忘不了，为此，还落下了严重的颈椎病，这段岁月是最难忘了。

三、与主持人对话，分享wap站创业经验

2004 年后，免费WAP 站点成为WAP 产业发展中的最大热点，蓬勃发展的同时，也出现了很多问题，因此，05、06年，电信运营商加大了对免费WAP站点的规范和监管，部分免费WAP 站点因此陷入困境。

WAP作为一个通信通道，可以承载大多数的移动内容，在市场潜力巨大，其发展将是持续、稳定的。2007 年WAP 产业将进入变革阶段。收费WAP业务和免费WAP站点都将不断创新，逐步走出困顿，取得新的突破。

在产品应用方面，WAP业务在个人的服务市场仍是市场机会最多的空间，个人应用产品在2008年前仍将占据WAP 市场85%以上的份额，而个人应用需求日益个性化和多样化，应用产品必将呈现丰富多彩的状态，休闲娱乐类WAP产品将是个人市场的主要空间。预计，随着3G的到来和WAP2.0 的广泛使用，WAP将带给用户的将是全新的体验。无线互联网的定义将被赋予新的含义。未来3G和基于XML 的WAP2.0 技术的广泛使用将改变目前无线互联网和有线互联网信息不对称的状况。3G以后，随着无线网络带宽的增加以及WAP2.0 的逐步商用，WAP业务将能够共享互联网内容资源，发展真正意义上的无线互联网业务。

WAP 市场充满机遇，为产业链的各参与者提供了巨大的发展空间。面对蓬勃的发展机遇、令人眼花缭乱的商业机会，产业链的各个环节需要的是冷静思考和扎实地工作，选好方向，走好慎重前行。相信根据自身的资源，对用户需求进行细分，注重产品的创新，把握市场机会，寻找并明确定位自己的发展空间将是获得成功的关键因素。

随着3G牌照即将发放，WAP行业将得到更大发展，掌握网要在增值服务领域日后的竞争中提升自己的实力并取得不断发展，就要打造自己的品牌产品，加强自己的核心竞争力。

掌握网的定位明确表明：面向无线增值服务和行业应用领域，根据目标客户在娱乐、工作、生活中的各种需要，通过手机这种载体，提供最优化整合多形式的服务，从而获得高增长及可持续的商业回报。将全面、分阶段地向市场提供符合无线增值市场发展及用户需求的解决方案。在执行策略上，掌握网推出的一系列产品与服务均以核心目标客户的需求为主要驱动力，并且紧紧围绕促进核心客户销售增长这一主体目标。同时，为了获得最快的发展速度、最大限度地降低行业发展风险和市场风险，结合对于市场发展的分析与判断，将按照统一规划、分步实施、市场驱动、领先推出的原则进行产品的设计开发，实施步骤分为三个主要阶段，阶段之间可根据届时具体情况部分并行。具体的务实的发展策略为：依靠现阶段的无线市场的WAP服务快速进入市场，并且牢牢抓住3G这个契机，在建立行业领先的娱乐+应用型业务后，继续以信息服务为推动力，推出WAP手机杂志业务，一方面迅速建设融合各方有特色内容资源的渠道，从而进入多领域发展空间。另一方面进一步整合我们的资源，解决掌握网在发展过程中的现金流问题，完善自己的增值服务体系，并逐步推动其产生增长的的市场价值。最终实现公司整体即定的发展目标。

如果照搬其它同行的业务形式做为竞争力介入这块领域的话，其上升空间已经是非常有限，所以，我们根据掌握网的发展规划及战略地位进行重新定位与产品线的规划。在产品线上，我们将WAP分为三条线，一是走免费的道路，开发WAP社区产品，提升品牌影响力，聚集人气，培养用户使用习惯。二是以开辟创新性综合业务为主，如收费类的WAP手机杂志业务，WAP企业排名，WAP黄页，WAP电子商务等行业应用，从而解决现金流问题。三是把传统互联网模式搬到WAP上来，开发更多的产品，从而在未来的3G产品领域能占到先机，尽可能多地圈到用户，打造WAP黄金商圈。

四、5分钟心理测试，看你的创业激情

经历过05年移动停止送用户手机号码、禁止SP在免费WAP投放广告的寒冬，到移动封杀免费WAP的传言。掌握网从未动摇,在成功更名为掌握网zhangwo.cn、成功试水手机广告后，重新定位，审视自身的资源优势，追求更高、更远、更好。因为我认准了这条道，一条路走到底！

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