刘洋

把人脉关系上升到投资境界，或许是个与众不同的选择

花200元买个账号，就能结识全球的商务人士，跟他们分享管理经验，交流商业合作的可能，这个买卖，你愿意做吗？

在职场中，“人脉”常常成为评价商务人士成败的最大争议点——不管他们是创业者，还是高级经理人。他们当中的一部份人永远将“睿智”、“执着”等冠冕堂皇的因素排在首位，而另一部分人却并不忌讳大谈特谈“人脉”。

人脉关系大师卡耐基曾经毫不夸张的说，一个人的事业成就85%来自人脉关系，而15%来自专业知识。

依靠自己的人脉去赚钱是一种平常的境界。而把人与人之间的人脉关系上升到投资境界，或许是个与众不同的选择。

在两种境界之间，来自德国的Lars Hinrichs先生选择了后者。因为他相信马克思所说的“人的本质就是社会关系的总和”——杰出的人总想认识更多杰出的人。

人脉有价值

日前，全球最著名的开放式商务网站openBC(Open Business Club)股份有限公司的创始人兼首席执行官Lars Hinrichs先生来到了北京，并带来了首届“商务人脉节”。

对我们来说，身材高大的Lars Hinrichs和2005年才步入中国的openBC，似乎稍显生涩。但在德国和欧洲，openBC网站大小奖项不断，知名度丝毫不逊色于Google、易趣那些庞大的互联网公司。

在全球拥有145万注册会员的openBC，成立于2003年，是一个专业的人脉网络。而在北京时间的12月8日，Lars Hinrichs的openBC将在德国法兰克福上市，预计融资大约1亿欧元。

“实际上我们就是向会员收取高级会员费用。我们只有两种会员，一种是普通会员，一种是高级会员。”Lars Hinrichs说。“如果想要在这个平台上享受很多的功能，就要支付高级会员的费用。”

“谁都不会为每年228元人民币的高级会员费，而被挡在openBC之外。”openBC中国会员谢先生说。谢先生是一位律师，凭借着openBC平台上的社区人脉网络以及频繁的线下聚会，谢先生甚至结识到几位印度客户，并获益非浅。

中国式节日

“每年9月底，openBC的欧洲会员都会欢聚在慕尼黑啤酒节，结识朋友，拓展人脉；现在，openBC又多了一个中国式的节日，以后每年10月，openBC 网中国会员都将庆祝自己的‘商务人脉节’”。Lars Hinrichs兴奋的说。

在社会交际上，传承了5000年悠久文化的中国人，似乎并无多少欠缺之处。但这种交际或许更多的维持在“人情”和“后门”的层面上。

“我们过去的关系都是非常传统的，诸如血缘关系、同学之间的关系等等。而真正意义上的商务社交习惯还需要我们去建立。”openBC中国区总经理宋新宇博士说。

在宋新宇看来，openBC提供了一个解决问题的零结点：在openBC的平台上，每一个成为会员的中国人，将会在传统的血缘关系之外，与另外145万个会员发展商务关系。

事实上，在中国举办“商务人脉节”并非openBC的一时之需。“我一直坚信世界的未来在东方。” Lars Hinrichs兴奋的说。

一项调查显示，在中国1.2亿的互联网用户中，其中约有29%的商务人士，并蕴涵着一个十数亿的市场需求。而这3000多万年轻的商务人士，似乎不会去排斥一种行之有效的商务关系平台。

本土化

一直以来，本土化都是国际互联网企业融入中国的最大障碍，Google和易趣便是如此。这片最有潜力的市场，有着最独特的文化，但也并不会排斥适应力最强的外来者。

在人与人之间建立商务联系的openBC，与专注于企业与企业间往来的Alibaba有着或多或少的相似之处。“我们现在很高兴和Alibaba已经成为高级会员优惠频道的合作伙伴了。”Lars Hinrichs认为，Alibaba这个中国最大的电子商务平台，一定会对openBC的中国区业务大有帮助。

据悉，2006年年底，openBC将更名为“行网”。“就像为openBC启用一个寓意着‘可行、’‘兴旺’含义的中国化名字‘行网’一样，openBC会不断实现中国区域的本土化。” 宋新宇说。