Microsoft公司电信事业部总监金伯乐在尖峰对话访谈中
项立刚：我们ITU尖峰对话今天非常荣幸请到Microsoft公司电信事业部总监金伯乐先生，首先我想请金伯乐先生给我们网友打一声招呼。

金伯乐：大家好！

项立刚：我以前看过很多通信展，传统的通信行业主要说网络、交换、系统，但是在今天这个展会中我们看到越来越多的IT的产品，我们也知道通信行业迎来一个3G的时代，中国很快就要上3G了。这个时候我们迎来了一个通信和传统行业融合的时代，您是否也是这样认为？

金伯乐：以往大家都认为Microsoft只有在office、IT这方面有一些解决方案，现在来讲，整个电信业从语音开始往数据业务转换，这个时候Microsoft就认为我们应该在这边可以扮演很重要的角色。

项立刚：我们在这个过程中，对我来说我了解Microsoft做了mobile操作系统，还有其他对电信行业对未来有影响的产品线吗？

金伯乐：是的，我们有多方面解决方案，我们可以跟我们运营商做一个合作伙伴的关系。另外我们也有服务方面的一个平台，就是我们所谓的连接服务框架。除了这两个之外，还有刚才您提到的windowsmobile系统解决方案。

项立刚：除了这些解决方案之外，是不是也希望在通信行业扮演非常重要的角色？

金伯乐：是的，事实上我们希望可以跟我们运营商、合作伙伴有一个很深的关系，我们希望未来在这方面有更持续的发展。

项立刚：在原来的IT行业，Microsoft有很强大的统治力，因为和电信厂商结成了联盟，但是在我们传统的通信行业就不一样，通信行业有很多产生的终端制造厂商，这些厂商和Microsoft以前打交道不是很多，现在Microsoft想到通信行业发展，可能会有很大的阻碍，这个阻碍你们有能力解决吗？

金伯乐：事实上我们已经有很深的关系，跟Huawei、ZTE建立了长期合作关系。最近跟北方电信也有一些合作事项。

项立刚：我是知道传统IT行业运营模式跟我们电信行业不一样，你们现在和运营商有合作吗？

金伯乐：是的。我们针对电信行业也有转换成不同的业务模型，我们不再提供像传统一个单纯授权方案的业务模型，我们也提供了不同的授权方案，像所谓利润共享这些，希望借着这种方式跟运营商建立更深的关系。

项立刚：以前我们研究操作系统的时候，我觉得Windowsmobile是一个非常好的操作系统，但是在这个操作领域也有非常强大的对手。以前在计算机行业Microsoft是没有对手的，而在通信行业是有强大的对手的，你们是怎么评价你们的对手？

金伯乐：是的，我们在终端产业看到了很多强有力的竞争，我们也在尝试怎么样降低我们的成本，让我们更具有竞争力，像这次在会场我们就宣布了跟厦新、德州仪器的合作方案，我们希望把成本降低，然后达到更具竞争力。

项立刚：我们都知道在通信行业像Nokia这样的公司在中国市场已经是他全球最大的市场。像Ericsson这样的公司差不多也是第一、二大公司，Microsoft对中国通信行业的期望值是什么？

金伯乐：我们了解在这个行业的竞争，我们也希望有一天可以变成这个行业的领先者，现在要做的就是怎么样跟我们合作伙伴发展更深的关系，然后一步一步往前走。

项立刚：最后一个问题，本次通信展我最关心跟通信相关的产品，你们最有代表性的产品有哪些？

金伯乐：我想最重要的一个讯息在这次展会想表达给客户跟消费者，Microsoft不仅仅只有Windows桌面，还有office系统，我们还有完整的应用跟平台，在电信这个领域我们可以提供端对端的解决方案。

项立刚：是不是还有IPTV？

金伯乐：是的，IPTV也是我们的重点之一，IPTV会是未来Microsoft一个发展方向。

项立刚：IPTV在国内是不是也已经有跟厂商合作的成功案例？

金伯乐：是的，我们知道IPTV现在在国内有很多的试点，我们也参加了其中几个试点，可是因为现在没有得到客户的允许，所以不方便在这里谈这些事情。

项立刚：谢谢！