记者 刘启诚

虽然德国能制造出宝马、奔驰，Siemens能生产磁悬浮列车，但对于明基董事长李焜耀来说，在千变万化的手机市场，德国的速度却是有些慢了。这不仅是Siemens手机部门败下阵来的原因，也是明基Siemens联姻最终破裂的罪魁祸首。12月8号，在宣布放弃Siemens手机业务的两个月之后，李焜耀终于面对媒体，在接受本刊记者专访时，道出明基收购Siemens手机业务一年来，亏损6亿欧元，最终失败的个中原由。

一年前，当明基宣布收购Siemens手机业务的时候，业界反响之大出人意料。对于这种蛇吞象式的收购，赞许者有之，但更多的是质疑的声音，特别是在Siemens贴钱也要出售手机部门的背景下，人们对明基接下这个烫手山芋的发展前景充满怀疑。但李焜耀坚信，明基理念加上Siemens技术，明基手机会演绎出一个完美的结局。然而一年以后，虽然明基的员工曾是那么充满激情地打拼市场，但亏损6亿欧元的现实还是让李焜耀意识到，自己一年前的决定多少有些仓促。

一年前，在宣布明基收购Siemens手机业务的北京媒体说明会上，李焜耀对台下几十家媒体记者分析收购的美好前景，无论是明基品牌、市场、技术还是国际化，从哪一个角度看，摆在明基眼前的都是一条康庄大道。虽然李焜耀对Siemens手机兵败市场的原因看得很清楚，“主要是新产品推出比较慢，在竞争中跟不上市场需求”。但李焜耀的设想是，收购之后，明基要的是Siemens的手机核心技术和品牌效应，加上明基做个人电子消费品的文化理念，就能够很好解决“产品推出慢”的问题。李焜耀当时对台下的记者说：“我们两家合起来就有3000位研发人员，我们将来的研发速度和竞争力都会有很大的提升，而且我们处在一个成长最快的亚洲市场。”

然而一年后的事实证明，明基Siemens手机亏损的最主要原因还是“产品推出慢”。李焜耀还是没法解决SiemensCEO没有解决的问题。可以说，德国速度击碎了明基Siemens翻身的美梦。

按照明基此前的规划，德国的研发中心将集中研发高端机型，而中低端的机型则移往台北和大陆的研发中心。“但是我们这一年来推的一些高端机都比预期的延迟了一个季度。比如我们原计划在去年圣诞节推一款高端滑盖手机，但直到今年3月份才推出，错过了圣诞节这个商机。再比如，年初我们计划推出一款全世界最薄的3G手机，结果又是3个月后才上市。时间的延迟就意味着手机价格的降低，这对明基Siemens手机的利润产生了很大的影响。”李焜耀对德国的团队反应速度之慢一次又一次失望。而研发生产中低端手机的大陆和台湾团队，却因为能迅速地将一些机型推向市场而获得了不错的收益。但这对于陷入亏损困境的明基Siemens来说，产生不了太大的影响，因为手机的利润主要来自高端市场。

“德国速度”的最直接后果就是丢失客户，许多运营商最后竟然取消了同明基的合作。沃达丰就是典型的一例。

2006年4月，明基移动获得了来自沃达丰的巨额订单，但是由于沃达丰的手机是在欧洲10多个国家同时开始销售，而各个国家的定制要求又各不相同，这就要求明基移动必须提前做好软件的设置，但是明基移动推新产品的“蜗牛”速度，延误了沃达丰的销售计划。几个月后，沃达丰取消了明基移动的订单。

明基文化为什么改变不了Siemens手机原有的积习？李焜耀发现，出现这样的问题主要有两个原因。

一是外包业务和人员太多，这使得手机的研发管理出现了很多的问题。据李焜耀介绍，Siemens手机内部外包分得细而复杂，3000人中间有1000多人是从事外包业务的，这些外包人员也直接在Siemens手机部门上班。而要让这些外包人员采用加班等方式加快研发的速度，明基移动就必须采取加薪等方式。

二是研发地点太分散，员工效率不高。李焜耀说，Siemens手机部门原来在欧洲有五个研发部门，分属不同的地点。后来剩下三个，“还是多了一些”，李焜耀抱怨说，虽然德国员工的素质很高，但分工太细，“往往一件事情三个人就能做下来，但最后却是二十人搞了很久，一两个月才能做出结果。”

然而问题的实质在于，明基文化无法与Siemens文化对接。当中国的研发人员为抢市场在为一个产品研发加班加点的时候，德国的工程技术人员却不肯放弃自己的圣诞节生活。短短一年的时间，明基无法调合两种文化之间的差异，虽然李焜耀最后将明基德国公司的高层人员换得只剩下明基移动CEO尤科盟(原Siemens手机部门负责人)，依然无济于事。

在讲究速度制胜的亚洲市场打拼多年的李焜耀自然无法容忍这种现象，但是他却无法改变。虽然根据当初与Siemens签订的条款，明基可以在2006年6月份之后关闭德国工厂，将生产线转移，但迫于德国国情的压力不得不迁就。这也许是当初收购时李焜耀从没想到过的细节。

但李焜耀必须采取措施了。收购一年后，亏损6亿欧元。“我们当时是预计一年要改造完成，大概初期亏损在4亿欧元左右，这个是可以承受的。”李焜耀发现，自己已从台湾总部，从明基主体业务中抽取了7亿欧元填进了明基德国公司。“如果再这样亏损下去，如果我们再继续承担下去，明基整个台湾和大陆的所有业务都会亏掉，这是一个很现实的问题。”

2006年9月28日，李焜耀在位于明基内湖总部大楼14层的总裁会议室紧急召开了一个非例行的董事会会议，7位明基董事会成员全部到会。在这次会议上，李焜耀正式决定，不再继续投资明基德国手机子公司，并向当地法院申请无力清偿保护。