-通信产业报记者 陈晓林

“对于ZTE的国际化战略而言，国内市场亦是非常重要的核心所在。若要在国际市场取得好业绩，就一定要关注并踏踏实实做好国内市场。”1月11日，在北京新落成的ZTE大厦的办公室里，ZTE副总裁兼国内营销事业部总裁曾学忠对记者表示。

事实上，这一新厦的落成正是ZTE矢志国内市场的一个重要标志。

进入2006年下半年，ZTE开始逐步整合其在北京的业务资源。按照ZTE的构想，原先北京分散的机构将被集中在一起，统一迁入北京ZTE大厦。曾学忠表示，以新厦为支点，ZTE将加大国内市场的营销辐射范围。

“北京攻略”

“我们将‘支点’选在北京，是有多方面考虑的。”曾学忠指出，“战略、人才、3G是其中的主要因素。”

从战略层面来看，曾学忠认为，目前国际市场的拓展已成为ZTE的主要增长点，“据ZTE统计，国外客户到达中国70%都会首选北京，这在从前会给我们与客户的沟通造成一定的被动。而随着新厦的落成，ZTE在北京创建了一个‘走出去’与‘引进来’相结合的平台有利于我们为国际客户提供更多的优质服务。”

据悉，北京ZTE大厦还正在筹建一个展示大厅，“今后，我们将有足够的空间向国际客户展示我们的产品与方案。”曾学忠表示。

而在人才储备方面，地处泛中关村圈的新厦显然也有着天然的地域优势，曾学忠认为，“这一区域高校人力资源的极大丰富，及ICT氛围的浓厚将对ZTE的人才战略起到重要的支撑作用。”

同时，随着奥运会的临近，北京也将成为3G等新一代通信服务的竞争要地。“作为奥运会的‘主战场’，北京对于精品网络、优质客户服务的需求将愈加强烈。而我们整合了北京的业务资源后，将有助于ZTE为客户提供领先的综合解决方案与全面服务。”曾学忠强调。

据记者了解的情况，目前ZTE与北京多家运营商在宽带网络及转型业务等方面有着密切的合作，随着2008年的临近，这种合作关系也将有所深入。

国内市场期待厚积薄发

“事实上，国内市场对ZTE而言就意味着‘主场’，它显然是我们国际化战略的一个重要组成部分。”曾学忠表示。

对于已经到来的2007年，曾学忠显得信心十足，“我们相信今年国内市场的业绩将会在2006年的基础之上有所突破，ZTE将在‘主场’赢得更多胜利。”

据悉，近年来年ZTE在多个方面取得重要突破：下一代核心网、IPTV、终端定制、转型业务——ZTE已经在悄然之间为2007年国内市场大发展打下了坚实的基础。

曾学忠认为，2007年ZTE在国内市场的发展上将存在多个机会点，“3G、北京奥运网络与服务建设、面向未来的下一代网络及IPTV方面将会是我们的重点[F4]。而通过前期的积累，相信2007年这些领域都将取得好成绩。”

对于ZTE在3G上的表现，已有专家指出，ZTE的优势主要有两点：一是3G三种制式的全覆盖；一是出色的商用建网能力。

曾学忠也认为，“由于ZTE三种3G产品均采用统一的全IP硬件平台，统一的核心网，在产品开发上最大限度地实现3G不同制式的技术共享。ZTE3G-WCDMA解决方案在利比亚、尼日利亚、塔吉克斯坦、尼泊尔、法国等海外二十余个国家和地区获得应用，利比亚商用用户2006年底突破30万，全球WCDMA核心网用户超过5000万，3G商用经验丰富。在TD-SCDMA方面，ZTE的BBU＋RRU解决方案具有行业开创性，创新的多通道室内覆盖方案非常适合客户未来数据业务发展需求，加上在TD/GSM双模手机方面的领跑优势，可以说是TD商用能力最强的设备制造商”。

而在重点市场地域方面，曾学忠强调，经济发达及人口密集地区将依然是ZTE关注的重点，“比如北京、上海、广东、江苏及山东、河南、四川等。”

设计未来

显然对2007年的规划仅仅是个新的开始，一个公司的发展需要更长远的规划。

“在对未来的核心战略设计上，我们将强化与运营商的战略合作关系，而值得欣慰的是，ZTE在几年来与运营商的长期合作，已经实现了建立这种关系的最大可能。”曾学忠表示。

事实上，目前国内市场依然存在多种不确定因素，“重组”等不明朗信息的传递也将影响到未来国内市场的运营格局。

对此，曾学忠认为，“对于市场格局是否变化或者如何变化，这主要由相关企业和主管部门决策。由于ZTE的全系列产品线战略，使得我们充分具备满足各类不同需求的强大能力，未来ZTE在国内市场的发展空间将会更大。”

显然，对于国内的“主场”优势，ZTE已是志在必得。曾学忠表示：“北京ZTE大厦是我们整体形象塑造上的一个延展，而我们理念也将以此为契机逐步升华，因为‘市场和服务’始终是我们主旨。”

2006ZTE国内市场主要业绩

·11月，ZTE独家中标中国网通2006年长途传输网波分新建项目，为中国网通建设5条国家干线。

·11月，中国联通全国GSM网络GPRS升级招标结果揭晓，ZTE一举获得全国12个省份的订单，成为此次GPRS招标的最大赢家。

·10月，中国联通赢得沈阳-大连-烟台-青岛干线和济南-南京干线项目两个800G国干项目承建权。

·9月，ZTE独家承建上海市浦东、杨浦、虹口、闸北、普陀、宝山、嘉定、崇明等区县项目，该项目占据了上海电信10万线IPTV招标总额的半壁江山。

·8月，ZTEGoTa数字集群系统独家担纲-2006 青岛国际帆船赛的集群指挥调度工作。

·7月，ZTE全球第一款 TD-SCDMA/GSM 双模双待机手机 ZTE U350 面世。

·4月，由ZTE独家承建的ChinaMobile安徽、重庆、贵州、广西、吉林、黑龙江等6省市WAP网关全部成功投入商用。

·4月，ZTE宣布独家中标中国铁通西北环骨干传输网扩容工程，这是ZTE业内领先的DWDM设备 ZXWM M900 和大容量MSTP光传输设备ZXMPS390又一次突破高端市场。

·3月，ZTE宣布独家承建中国电信上海国际关口局改造商用试验网项目。