张洪生

“为了降低公司的整体成本，未来2～3年内，沃达丰在中国的采购金额将在现有2亿欧元的基础上达到5亿～10亿欧元！”3月16日，全球顶级移动运营商沃达丰集团升级了其在华多年的办事处设置，在北京成立了中国采购中心。在成立庆典上，专程来华参加仪式的沃达丰集团董事长庞约翰(John Bond)爵士高调做出上述表态。

业内分析人士指出，作为全球堪称顶级的电信运营商，沃达丰此番在中国成立常设性质的采购中心，必将给中国的通信产业带来深远影响，而广大的中国通信制造业也将在与世界一流的运营商的对话中获得机遇与成长。

目光投向新兴市场

记者在现场看到，包括庞约翰在内的多位沃达丰集团高层集体亮相了当天的成立庆典，足以看出沃达丰对中国采购中心以及中国市场的重视。庞约翰在成立仪式上表示，中国采购中心将促进在大中华地区采购硬件设备和牵头与当地制造商的合同谈判，从而进一步将网络、IT和相关服务方面的领先技术引入沃达丰集团及其客户。

电信业分析人士指出，虽然作为全球顶尖的电信运营商，但沃达丰近年也在经历着语音业务收入的连年下降，ARPU值也在持续走低，致使公司不得不将节约成本提上议事日程。而随着IP技术的替代作用的加强，加上日趋饱和的欧洲电信市场，在增长乏力的背景下，沃达丰也开始将目光伸向新兴市场，通过向新兴市场采购实现整体降低成本。

记者采访获悉，目前沃达丰在全球的采购金额十分巨大，从2003年起对外采购金额不断扩大，至今已达180亿欧元之巨。在采购产品分类中，终端占有最大的比重，达到37%的权重，其次是网络设备和服务。沃达丰全球供应链管理总监德勒夫·舒尔茨(Detlef S.Schultz)告诉《中国电子报》记者，在目前沃达丰的终端采购中，已经有44%的产品来自中国市场。

德勒夫-舒尔茨表示，中国采购中心将给沃达丰带来多方面的益处，包括使公司能够充分理解和密切跟踪中国的电信技术发展，同时确保公司与中国本地供应商保持强有力的沟通，使他们更紧密地参与到沃达丰相关产品设计和开发的各个领域。

沃达丰(中国)有限公司总经理夏浩说：“沃达丰中国已经在为沃达丰集团遍布全球的各个市场提供采购方面的支持，中国采购中心的成立将使这些支持更加正规化和更具规模。这也再次证明了我们对中国的重视，并促使沃达丰进一步关注从中国这个在全球最具有国际竞争力的市场之一进行采购。”

为中国制造业正名

一直以来，中国通信制造业在全球都是“低质低价”的代名词，尽管通过价格优势不断获得亚非拉地区的订单，但中国通信制造业一直没有突破欧美防线，而这也成为中国制造业走向海外市场的死穴。但庞约翰爵士明确告诉《中国电子报》记者，采购中心落户中国，看重的正是中国制造业不断扩大的技术领先优势。

庞约翰在接受《中国电子报》记者采访时对记者表示，中国的通信业近几年获得了蓬勃的发展，强大的研发投入和技术水平使得中国的通信厂商已经可以在全球市场上不输于任何对手，目前ZTE、Huawei等已经跻身于一流的电信供应商行列。而且通过不断的努力，中国的通信产品也具备了世界级的质量水平。“在成本优势和技术优势中，沃达丰更注重于中国电信业的技术优势。”庞约翰明确告诉本报记者。

德勒夫-舒尔茨也表示，沃达丰的战略目标之一就是通过其全球规模，从世界上最具国际竞争力的市场高效地购买产品和服务。他告诉记者，沃达丰将通过设在北京的中国采购中心，与中国的电信设备供应商进行全面和更为深入的合作。

业内分析人士指出，随着国家“走出去”战略的推动，目前中国的主要通信企业已经走向了全球市场，Huawei此前曾一举中标英国电信的21世纪网络采购大单，成功地与世界顶级的通信制造业平分秋色。In-stat China分析师李敏在接受《中国电子报》记者采访时就表示，目前包括元器件、消费电子产品等在内的中国制造业已经参与到全球的竞争中，在不断的市场拓展中，中国的产品在性价比、服务以及质量方面也有了根本的改观。“另外，实际上沃达丰在中国建立采购中心也是互利共赢的事情，毕竟中国通信业已经成为全球通信业的动力源头。”李敏这样告诉记者。

中国制造业表示欢迎

记者采访获悉，目前全球领先的电信运营商均加大了在华的采购力度，尤其是在手机及元器件领域。比如德国电信去年曾批量采购了中国的GSM手机和PDA产品，以色列的CDMA运营商Pelephone除了采购CDMA手机，还采购了照相模组、充电器及线缆、连接器及部件、扬声器等50多种元器件，而加拿大的Wireless Point主要采购具有300万像素摄像头、MP4、WiFi的手机，并寻找蓝牙OEM/ODM代工。而此次沃达丰披露的采购产品目录，无疑显示出外国运营商在中国采购产品和规模的升级。

德勒夫-舒尔茨向记者透露，未来沃达丰在中国的采购重点除了全部无线产品之外，还有电池电源、光缆以及空调等产品。毫无疑问，在中国成立采购中心，最直接的受益者就是中国的通信制造业。记者采访获悉，在最近几年中，沃达丰已经积极地与中国的高科技和制造企业进行了合作。此次成立中国采购中心，广大的中国通信制造业对此均表示了欢迎态度。

Huawei一位人士告诉《中国电子报》记者，沃达丰此次升级中国公司架构，对Huawei是一个利好消息。该人士透露，目前Huawei的海外销售已经占到公司全部收入的一半以上，中标英国电信的采购项目为Huawei跻身世界一流电信市场进行了很好的铺垫。去年下半年，Huawei已经与沃达丰签署了合同，由Huawei为沃达丰在西班牙的3G网络扩容提供硬件设备和技术服务。该人士表示，Huawei目前在系统和终端领域与沃达丰均有合作，Huawei的V701手机已经与沃达丰一起进入全球十几个国家和地区。而且通过与沃达丰的合作，Huawei的产品已经不断进入全球主流城市。

ZTEPR部的一位负责人也告诉《中国电子报》记者，沃达丰此次在中国成立采购中心其意义还是很深远的。该人士表示，沃达丰拥有全球最大的移动通信网络，在遍布五大洲的25个国家和地区开展移动通信业务。此外，沃达丰还在另外36个国家拥有合作网络。与沃达丰携手，将直接有助于ZTE的“走出去”战略，通过与顶级运营商的合作参与到全球电信市场的竞争中。