2006年，全球手机出货量为10.2亿部，其中，中国市场达到4.5亿部，国内销售量达1.2亿部。这意味着平均每10个人买一部新手机，以每部手机1000元计算，在过去的一年中，手机产业创造了1000多亿元的国内销售总额。然而，就在人们为这个拥有广阔发展空间的行业感到欣喜的同时，另一组数字却让人们感到忧虑：中国生产的品牌的市场份额已经从2004年的50%下滑到2006年的20%，走到了历史最低点……

品牌之惑

“在座的可以现场统计一下，有几个人拿的是中国生产的手机？包括自己做手机的老板，甚至连我们都拿国外品牌手机。为什么会这样？就是因为我们只会制造而忽略了品牌。”这是不久前在第三届中国手机业投融资大会上，全球在线北京科技有限公司董事长洪川田先生发出的感慨。

2006年，全球手机总销售量中，前五名依次是Nokia、Motorola 、Samsung 、索爱和LG，没有一个是中国品牌。全球10.2亿部手机中，中国生产出口的约5亿部。这些手机在国外价值2000亿美元，而中国企业能拿到的不超过400亿美元。洪川田认为，没有自主知识产权的手机，不可能形成品牌，更不可能走出国门。

国家知识产权局数据显示，截至2006年9月10日，Huawei拥有专利6809项，ZTE拥有专利2494项，被业界看好的大唐电子拥有337项专利，上海展讯拥有42项专利。应该说，国内厂商近年来也在专利上下了不少功夫，但国际上一些技术实力雄厚的企业，如杰尔系统拥有超过5700项发明专利，而且每月新增超过20项发明专利；TI也拥有至少6000多项专利。在核心竞争力方面，国内手机厂商与国外手机巨头仍有差距。

没有自主的核心技术，就会受制于人。TCL集团曾因手机生产线上某个关键元器件缺货，不得不暂停生产。厦华电子计划每月生产10万部手机，但因芯片等关键元器件需向国外供应商订货，而实际到货数量还无法满足产量的一半，继而影响到某一种新产品的推出。为了争夺市场份额，一些企业不得不微利竞争，于是造成了数以亿计的资金缺口或库存积压，根本无力投入核心技术的自主研发与创新。面对即将到来的3G商机，国内手机芯片厂商摩拳擦掌，跃跃欲试。但手机芯片行业具有投资周期长、投资金额大的特点，在初始阶段就需要巨大的投资。以日本运营商NTTDoCoMo为例，该公司决定与日本瑞萨科技和德州仪器合作开发3G手机芯片，其向两个公司的投资分别高达70亿日元和55亿日元。这对普遍“缺血”的国内厂商来说，无疑是一个先天不足的劣势。

“手机产业真的到了融合与整合的时候了，而这时候就需要打造品牌，包括手机芯片、手机配件、手机增值服务，手机广告等各个环节。” 品牌专家万力为中国生产的手机解困指明了方向。然而，品牌的树立，不可避免地遇到了资金的障碍。

融资之道

中小企业发展通常经历三个阶段，产品运作、资本运作、品牌运作。资本运作是品牌运作前必经之路。而在手机产业链中，资本短缺者不在少数。卢中江是天壬护卫信息技术股份有限公司总裁，是国内最早倡导安全手机者之一，眼下，他正在积极地与风险投资公司洽谈，希望能够分三次融资3000余万元，为公司研发的手机报警软件找到销路。北京协进科技发展有限公司市场总监王刚最近也在为公司打造LBS领域品牌产品所需的投资而奔波，希望公司的手机位置服务系统能得到中国生产的手机厂家的青睐。两家公司目前都遇到了融资的困难，而这恰恰是产品未来实现品牌化的必要条件。

“投资是一门艺术，融资是一门技术。” 北京大学中国金融研究中心研究员、北京高科技创业投资顾问公司总经理王铁军将融资分为债权融资、股权融资、内部融资与贸易融资、项目融资和政策融资四大类28种模式。他以信用担保融资为例，讲述了一个亲自操作的经典案例。广东某手机销售公司净资产只有300万元，年利润500万元，需要贷款3000万元。按银行规定，净资产300万元进行抵押，银行最多贷款150万元。找担保公司担保，这家仅有300万元净资产的公司也不可能贷到3000万元。王铁军在广东进行了一周的调研后，建议对方采取第三方物流仓库进入、存货质押反担保创新应用。由手机销售公司找一个担保公司，担保公司出担保函给银行担保，并向银行承诺如销售公司还不上则由担保公司还款。因为有担保公司担保，银行贷给手机销售公司3000万元，而手机销售商再以此订购手机。手机制造商将订购的手机交给第三方物流仓库以后，只有接到担保公司的指令，第三方物流才出货。这等于3000万元的手机抵押给了担保公司，由手机销售公司到市场销售，完成销售之后，给银行付贷款，给担保公司付担保费。当然，担保公司要付给第三方物流仓储公司2%的反担保费。如此一来，一个300万元净资产的企业就贷到了3000万元，很快做成了最大的手机连锁销售企业。

在传统融资渠道受限制、自有资金有限的背景下，依靠外部资金的注入也成为一些国内手机芯片厂商获取资金的重要方式。天烈科技首席执行官左翰博表示，Motorola 的注资加上天烈科技现有股东的追加投资将保证公司的技术商用化，这对TD-SCDMA真正的商用成功至关重要。此外，私募也是获取资金的一个重要方式。上海贝尔阿尔卡特宣布以1.5亿元入股大唐移动，获得3%股份，并另外投入1亿元用于TD-SCDMA无线部分的产品开发。银河证券分析师王国平表示：“尽管私募这种方式现在并不多见，但今后还是有较大的发展空间，对国内手机商来说，也是较为可行的一条融资之路。”

有人说，中国经济体制改革很快，金融体制改革较为滞后，全国14万亿元人民币储备，1万亿美元储备，只是货币，没有变成资本。但如果掌握了融资的技巧与门道，中国生产的手机品牌化就具备了源源不断的资本流，甚至有可能像王铁军的信用担保融资模式一样，使贷款人、担保人、反担保人、银行获得“四赢”，从而推动中国生产的手机品牌化进入良性循环。