3月20日国际报道 在硅谷，如果你能够在行业竞争游戏当中力争上游，你就能够很好的为自己的公司开价。这一规律再次在网络会议公司，WebEx 身上得到印证。

上周，思科表示将支付32亿美元收购这家公司。思科计划将WebEx 的网络协同与会议服务整合进它的统一通讯业务(unified communications)。

Subrah Iyar ，WebEx 创始人，主席兼首席执行官，自从开创这家公司以来就在WebEx 中任职。经过数年努力，他已经将这家公司打造成了网络协同市场的领军公司，并成功的抵挡住了Microsoft等强大对手的进攻。

WebEx 已经和思科进行过互联网语音电话方面的合作。因此，当思科上门求婚，WebEx 对它很有感觉。

思科已经成功的收购了另外两家大公司，Linksys 和Scientific-Atlanta.

CNET新闻网站通过电话采访了Iyar，内容包括这桩收购如何完成，WebEx 在思科公司的未来等等。

问：你如何看待WebEx 融入思科大战略当中的问题？

Iyar：思科已经明确表示他们将成为统一通讯市场的领导者，WebEx 是统一通讯市场的杀手级的应用程序。我们的产品可以让用户在互联网上做生意，它整合了数据，语音，视频。这将给与思科一站式的协同解决方案。

WebEx 已经是网络会议市场的领导者，成为思科的一部分是否会帮助你们更好的与Microsoft竞争？

Iyar：我们并没有和Microsoft竞争太多。不管他们的宣传说什么，企业在互联网上都非常难用Microsoft的产品。Microsoft的产品更多的用于局域网会议。

但现在，Microsoft正在用Live Meeting产品整合更多的统一通讯产品，你发现与它的战斗变得困难了吗？

Iyar：不，我们没有发现它很难竞争。事实上，自从Microsoft收购PlaceWare 以来，我们的业务在过去几年已经加速发展。

我们继续保持增长。我已经说过，我们需要提前考虑未来5 年的事情。我们认为，网络会议将成为服务中的一个组成部分，人们将寻找完整的服务方案。

那么，你是否认为，随着网络会议逐渐成为统一通讯当中的一个应用组成部分，WebEx 越来越难以整合其它的东西？

Iyar：我认为不是很难。但是，有几家公司正在追赶我们。当有人进入房间，他们对未来充满乐观，他们需要合作，我们就要考虑什么东西对股东，员工以及客户有利。这是一种主观判断。我们并没有从坏处考虑这一决定。

思科同意用32亿美元收购WebEx。这是很大一笔钱。Google付了16亿美元股票才获得YouTube。你认为你们公司的价值是YouTube 的两倍？

Iyar：YouTube 没有收入，也没有业务模式。这阵子，我听说Google被很多人起诉。我们是我们行业的领导者，我们已经证明自己能够抗击Microsoft等大公司。我们也身处商业市场环境，需要不同的规则。

如果你看看我们过去的历史，你就会知道这一价格是高还是低。但是，我们不能光往回看，我们还有看未来。我的希望是，我们会证明思科出的价太便宜了。人们会说购买我们是一种明智之举。

你提到了还有其它几家公司也找过你们，是谁？

Iyar：我不能透露他们的名字。但是，我可以告诉你，不光一家公司表示对我们有兴趣。

那个时候，思科也在追求你们吗？

Iyar：我不能说是什么时候。我们一直在和思科对话。我们在互联网语音电话方面进行过合作。因此，我们一直在和他们谈。

我们告诉了思科其它公司也对我们有兴趣。他们很吃惊。他们说：“我们没有意识到你们考虑过出售。”一旦思科知道我们被别家公司盯上了，他们很快做出了决定。其它公司的兴趣肯定加速了这桩收购的完成。

协议很快就达成了？

Iyar：花了大概2 周，10个工作日。但是，正如我说过的那样，我们已经和他们进行对话有几年了。思科这家公司相当了解我们。

然后我们就想：我们觉得如何，对市场的影响又怎样？我的观念总是，我们公司不会出售，但是，一个合适的合作伙伴购买了我们。

你觉得，一旦被整合进入一家象思科这样的庞然大企业当中，WebEx 还能保持同样的企业精神吗？

Iyar：这是这桩交易的一个标准：融入思科会让成功的机会继续保持，或者变得更好吗？我们强烈感觉机会将变得更好。

思科已经在整合初创企业方面做得相当的好。参与此次并购的Charlie Giancarlo 和Ned Hooper就来自思科收购的企业。

对我们而言，这就是强有力的证明。考虑到并入思科可以很好的补充我们的服务，加上思科处理Scientific-Atlanta和Linksys 的方式，我们感觉非常的好。

作为上市公司，你的选择很多时候会有约束性。但是，作为一个更大实体的组成部分，他们的辅助经验可以帮助我们加快业务的发展，这对员工来说是很好的事情。

你提到了思科首席开发官Charlie Giancarlo，他也是通过并购进入思科公司的。你会在思科当中坚持多长时间？

Iyar：我会遵循一点，即WebEx 是我的孩子。从他诞生的第一天起，我就在和他一起成长。起初的几年，我已经在这家公司投入了我的家庭存款，因此，我保证会确保它的完整性和延续性。另外，合同当中也有法律条款规定了相关的事宜。

那么法律条款期过了呢，你会继续呆在思科吗？比如，思科的很多官员，象Giancarlo 就在思科呆了很多年了？

Iyar：我喜欢创办企业。自己办企业非常痛苦。我不再象10年前那样年轻了。因此，如果我到时还有成为一个企业家的能力，我会考虑再次创业的。每天，我需要有起床的动力，需要对一些事情保持兴奋。

你过去曾经了解或者与思科的官员共过事吗？

Iyar：我的员工曾经和思科的统一通讯部门的人员一起工作过。我从来没有与Charlie 共过事。但我的朋友当中有人和它工作过。因此，当我搜集关键人物的信息时，得到的反馈意见是异常的好。