有那么一天，网易摘星行动总决赛结束。网易市场销售高级副总裁胡智琴对丁磊叫了一声：“大哥，我们又亏了XXX万！”只见那丁磊，泪流页面，仰天长叹：“为什么流氓燕和芙蓉姐姐都是点击率和利润都能套现？网易的PV Money兑现却那么艰难？”

内容、广告销售，哪个是网易的短板？

这几天，为网易进行广告、宣传等服务的公司接到了网易公司的一项告知：网易所有的市场宣传与广告活动暂停，何时恢复等候通知。

据了解，在过去一年中，网易公司净收入1.09亿美元，但其中6成以上来自网游的收入。网络广告总额才1860万美元，不及总收入的2成，这显然与网易“第3门户”的称呼不相符合，在这种情况下，丁磊开始重新关注自己的门户内容。

据悉，为加强整体门户内容，丁磊刚刚从国内《环球企业家》杂志挖来出版人李甬，出任副总裁，全面负责网站内容。

在加强内容建设的同时，丁磊并没有掩饰对广告方面的期望：“广告是我们竞争对手的强项，之所以网易的广告跟竞争对手相比存在一定的差距，是我们本身在广告资源挖掘、销售上都存在着一定的不足。我们的强项在技术领域，免费邮箱已经拥有47%的市场占有率。我认为今后广告方面的潜力非常大。”

尽管业界认为网易的广告销售不尽人意，但事实上网易有着非常强势的广告销售储备。

负责网易市场销售的胡智琴就是位广告销售风云人物，刚刚在“2004-2005年度中国广告风云榜颁奖典礼暨中国广告高峰论坛”活动中连中三元：荣获“中国广告2004年度10大风云人物”、“2004年度中国30位杰出女性广告人”和“中国最具影响力的传媒经营100人”3项大奖。

胡智琴何许人？她来自新加坡，在媒体销售和广告方面拥有深厚的资历，笑意盈盈的她曾帮助网易走出最艰难的时期。2001年，网易遭遇纳斯达克停牌风波，时任代理CEO的孙德棣找到胡智琴，力邀其加盟网易。

从纳斯达克的停牌到今日“高手云集”，胡智琴加盟的这段时间，也是网易经营的拐点。可以说没有胡智琴就没有网易的今天。但在这个女强人的率领下，网易的广告为什么上不去？

基于上面的消息和背景，目前对网易的分析有消极与积极的两个结论：

消极的结论认为：这么有影响力，这么有能耐的一个女强人，为啥就不能把网易的广告销售提升一个台阶呢？

答案是网易的内容不行，于是，网易内容部门的负责人再次走马换将，商业报道刚刚形成的一点点势力又被浪费掉了。

在强势的广告销售副总裁的压力下，网易的内容频道纷纷被签约出售，无论是一年还是两年，暂时的盈利，功劳记在了这个销售副总的功劳簿上，做内容的人被逼到了无米下锅的境地。

简单地讲，搜房网愿意出2000万买下网易的房产频道，肯定要在2年内把这2000万挣回来。搜房网都有这个想法和销售能力，网易这个获得如此大奖的胡VP却不能做到。

积极的结论认为：有着这么好的一个销售领导人，假以时日，网易的广告销售一定能有大的突破。卖掉一些频道；一方面可以让内容部门更集中精力来做其余的频道，一方面还可以得到一部分的收益，并继续维护网易的品牌。

实际上，任何一个媒体，如果销售情况不好，内容与销售都可以相互推诿。内容特别好的媒体，销售会比较轻松。所以，内容的提高是关键，但内容的提高不是一蹴而就。

网易百万摘星活动所影响的是普通的年轻网民，可能对pv的提升有一定帮助，但是这个策略使得商业频道要打造在财经领域的品牌力和公信力是没有帮助、甚至是背道而驰的!

商业频道的内容建设，才是吸引广大厂商高端广告的基础。但是，被市场部的摘星活动毁了。配合商业频道的市场活动，应该是类似新浪每年搞的那种商业、文化论坛。

网易摘星活动，设计之初是一个市场活动，同时还要卖一些广告，模仿电视节目里超级女生那样的栏目。但是，去年摘星活动的广告卖得很不好，最后总共赔了大约300万。今年预计也不会比这个赔得少。

如果，丁磊同志认真思考一下《百万摘星》的PPT文件与实际投入产出比的不成体统，答案就一目了然了！