周鸿祎曝光率最高的年代是他在做3721的时候。

3721一直在跟CINNIC做公开的斗争——或者是他非要把CINNIC当成对立面，这不是我们要讨论的重点——但那段时间，他把自己塑造成了一副提着大砍刀勇斗不公正垄断的形象，嘴尖牙利，粗糙，跟儒雅不沾边，跟穿西服打领带的外企职业经理人联系不上。

跟周鸿祎面对面访谈了2个小时有关创业的话题之后，让人感觉到他是一个非常真实的人。但，依然粗糙——与他合影后，周鸿祎一边奔向自己的办公桌，一边说:“你今天运气好，我穿了件好衣服!”

周鸿祎对自己性格的评价是:“我的性格比较自强、自立、比较简单，另外我比较喜欢创造一些新东西。”因此，他喜欢创业。有关创业的话题让他兴奋。贯穿他做大3721的创业和经营理念同样令他兴奋。

创业:未思进、先思退

周鸿祎:我鼓励很多人创业，包括我的员工。但是鼓励大家创业不等于盲目地创业，创业有很多条件，所谓“谋事在人、成事在天”，要天时、地利、人和。我在网上看博客里一些人的议论，个人感觉95%的创业一定是失败的。

对于创业，我有一些建议:第一，古人说“未思进、先思退”。就是说在做一个事之前，首先要调整自己期望到一个合理的高度，事情最后是否成功，要决定于机缘。在第一波互联网创业过程中，每一个成功的人都有一些运气，而绝大多数不成功的人并不是他们不聪明，也不是他们不优秀，只是他们运气不好，时机不对。

所以我觉得大家对创业先有一个心理准备，一开始不要先幻想美酒、鲜花的喜悦，可能1%的成功者是踩着99%的不成功的公司尸体过去的。因此，有了这个思想准备，才不会有特别高的期望。换句话说，不要对创业可能遇到的困难缺乏认知，否则碰到的困难和挫折可能就会觉得“怎么跟想象的不一样”!

小企业头三年，每天都挣扎在生死线上

周鸿祎:第二个，即使有运气，有神人相助，成功人的运气成事在天，从丁磊到陈天桥，包括张朝阳都历经了很多的困难，甚至某些时候公司都做不下去了——他们不是大家想象中的一路很顺，每一个成功的人都经历了很多的磨难。

一个初创的企业，头三年里面每天都在生死线上打转，可能每天都面临企业的各种问题。从战略上讲做企业是一个伟大的事业，但是这个伟大的事业中，每天你都在处理困难和问题，刚解决完一拨又出来一拨，只要做企业你就要日复一日，年复一年的解决这些问题——可能很多人嘲笑你步伐很慢，也可能别人走在你前面，也可能你的产品没有开发出来，你碰到N多的问题都让你觉得这是创业前的自我折磨。但是，人们常说不“经历风雨怎么见彩虹”，你不辛勤的投入就不可能有收获。

但我觉得大家在创业之前要有思想准备，可能你奋斗了五年，但是没有成功。面对创业中的那资额问题，你对这个有没有想过，有没有足够的韧性面对这些。一个成功企业家经过十年获得了成功，你有没有决心把人家十年中吃的苦也吃一遍，甚至比他还更艰苦，如果有这两个心理准备，我觉得你才可以去创业。如果你创业的想法仅仅是因为谁谁的股票上市了、挣到钱了，谁把公司卖了……这些东西都不足以支撑一个人去创业。

创业要做与自己兴趣相关的事情

我觉得就两个点。第一，一定要做自己感兴趣的、自己热爱的事情。因为创业必须意志坚定、苦中作乐。所以，你一定把自己的兴趣、爱好和自己的事业结合起来，因为你爱这个就会有热情，然后你就会投入很大的精力和资源去做。如果一个人创业自己并不喜爱，仅仅是因为这个事别人干挣钱了，也跟着干，我好像还没有听说成功过的。只有热爱，才能有信念，你才能够拿你的信念去激励自己、鼓舞你的团队。你无论遇到多大的困难，因为你热爱这个行业或者这个事业，你才能撑下来。我建议大家一定要做自己喜爱的东西，而不是要人云亦云，。

像3721刚创业的时候，就是想帮助中国老百姓上网更简单，直接敲这个“天极网”这个词就可以了，一方面我们觉得这个事有意思，另一方面我们觉得做这个很有成就感。即时通信工具当时很火，当时国外有ICQ，国内有OICQ，当时我们内部也讨论过，是不是也要做一个即时通讯，说实话我当时对这些没有感觉，因为我不喜爱这个事情，我自己当时并不太用这个工具。我当时只想为老百姓上网找到对应的网站这个问题，如果我们对它没有喜爱，没有深入的了解，要做它的话也不是这么成功，因为当时有好多家他们没有做成。很多人创业做成了的前提，很简单你挑你喜爱的事情。

创业之初，毋求宏大但求实际

周鸿祎:创业的项目要着眼现实，要做的事不一定描述的多么宏大。因为你毕竟是创业公司，不具备大公司那样的资本、资金、资源还有人才，其实你能做的事是非常简单的事情，虽然刚开始把自己的事情描绘的很大，但最终不一定能够做的很大，想得到也不一定能做到，而且，你描述得越大越不成功。

比如很多人，为什么做XX网站，第一是他有兴趣，第二是他解决了一个问题。最早杨志远跟创办Yahoo!时，他俩就是觉得上网找网站不方便，因此就做了一个网址大全，首先他们两个人自己用，也推荐给他们的朋友用。最后用的人越来越多了，就成为商业的载体。很多真正的创业都是这样的。像Ebay，最早创始者就是为了把自己的一些东西卖掉，他找不到地方卖，所以他自己弄了一个卖的服务器。

你别看刚开始服务领域很小，但是你只要专注于这个问题，最后就会越来越多的人使用，做这个事着眼点要低，要很现实。我记得很多创业者都说的云山雾朝，其实你你要说想做什么，就可以解决你的问题了。

主持人:现在的人创业的话，如果描绘得不够大的话，谁来给他们投资呢?

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戴尔最早根本没有想到创造一个直销模式，就是他觉得自己攒电脑可以便宜，可以卖给周围的人，做得多了，最后才形成现在的企业。我经常说红军长征的时候，刚开始根本没有目标的，是因为当时失败了，打得到处乱跑，东躲西藏所以最后决定去陕北了，其实历史的当局者也不一定非常清楚去了陕北就会怎么样。