Alibaba(中国)科技有限公司CEO 马云

2005年我们收购了Yahoo!，淘宝跟易趣的竞争也已经结束了——比如，在线商品数指标上，易趣到今天为止跟某宝网的差距是24倍,它上个月降价前是22倍。三年不到,我们已经跟它拉出了24倍的距离。

去年年初，我们提出，2005年我们的电子商务业务将走上支付年。事实上也是，Alipay2005年做得非常漂亮，在很多银行，我们是网上支付的第一名，比第二名高很多。

Alibaba去年做到了一天100多万元的税收，我们希望2006年还要再翻一番。100万个就业机会

前一段时间我给某宝网的总经理提了一个目标，某宝网继续免费三年，我对他在钱方面没有考核，只是希望，五年以内某宝网为中国创造100万个就业机会。某宝网赚再多的钱我都不会开心，某宝网亏本我也不会怪他，但是没有创造100万个就业机会，赚再多的钱，我也不会表扬他。中国很多企业会赚钱，但是人类历史上有多少企业可以为一个国家创造100万的就业机会？某宝网就有这样的使命感。

现在，某宝网上钻石用户一个月的净利润是3000元，这就是一个就业机会，2006年某宝网有很多的改革，真正创造100万的就业机会，我们还有很多创新的想法。中国人不应该是过河拆桥，而是过河弃舟——还拿这舟跑步的话，永远不会跑得快。Alibaba、Yahoo!、淘宝、Alipay在以后都会有过河弃舟的想法。创造财富，而不是杀价

中国企业要记住，全世界都在担心中国人来了。不像三四年前中国加入WTO，全中国人担心老外要来。

2000年我参加达沃斯会议的时候，全世界很多国家都在抵制中国货，我们不明白什么是全球化，全球化就是到当地国家创造就业机会。中国并不是威胁任何国家，这是一个市场问题。在工业时代，企业的竞争以规模、资本竞争。有几个企业能跟沃尔玛竞争？电子商务的采购系统非常完备，如果使用西方的电子商务，中国的小企业会越来越穷，而大企业会越来越富，贫富差距会越来越大。

Alibaba是通过网站把中小型企业团结起来，今后由于有了互联网，一个企业不是规模越大越成功，而是你越灵活，你提供的价值越独特，你的定位也越好。今天，中小型企业要注意，中国人再也不能卖低价产品。其实我是反对中国成为制造业基地，中国的资源本身就不足，我们不要成为制造人，我们要成为创造人。2006年开始，我会在Alibaba的网站上推广创造财富，而不是杀价，杀价是最愚蠢的。

有管理大师说中间商没有出路，所以有人问我说现在自己的公司发展得很好，是继续扩大销售率还是转为生产类企业呢？电话刚出来的时候，有人说邮局一定要死掉。但邮政现在活得很好。任何一个行业要取代一个行业都很难。电子商务不是要取代中间商，而是要发展一种新的中间商。天下没有不好的产业，只有不好的企业。中间商会越来越高科技化，中间商会越来越懂得生意变化，是一定需要中间商的，而且那些管理大师，他们是工业时代的管理大师。信息时代的管理大师，要一百年以后才有。反对多元化经营

Alibaba未来仍然会把重要精力放在网上贸易上，这四五年来几乎在所有的论坛上，我都坚决反对多元化经营，我不相信中国哪一家企业可以把多元化经营做得好，99.9%的企业做不了多元化经营，多元化投资可能会好一点。

为了Alibaba，我们建立了淘宝，Alipay的出现是为了解决淘宝的支付问题，Alipay需要一个实验田，我们在淘宝上做了实验，现在又移到了Alibaba上面。如果要真的赢得世界的尊敬，只有占到第一的时候，才会得到尊敬，你如果是第二，你永远是模仿。Yahoo!是他自己创造的，亚马逊也是自己创造的，而全世界只有Alibaba的模式是中国人自己创造的，Baidu.com成功是因为Baidu.com跟了Google的成功，而Alibaba是独一无二的。

电子商务一定缺不了五样东西，这是未来我们一定会全力发展的。第一，电子商务一定要有诚信体系，现实社会很难建立诚信体系，但是电子商务方面，Alibaba有机会建立一个诚信体系；第二，电子商务一定要创造交易市场；第三，电子商务希望要有搜索引擎，我们购买了Yahoo!；第四，电子商务必须要有支付体系，Alibaba自己创造一个支付体系；第五是软件，我们刚刚在2005年12月24日推出了Alibaba软件，一切是为了包括Alibaba成功。Alibaba的市场、交易、支付、搜索引擎，都是围绕中国电子商务这一块走。

今天我们的目标很明确，Alibaba帮助客户首先是赚钱，再过几年帮助他们快乐地赚钱，再过几年帮助他们赚大钱，最后帮他们省钱。我们可以改变一切，但不改变“让天下没有难做的生意”这个使命。

今天是用电子商务帮助他们成功，如果明天有更好的方法帮助他们成功的话，我一定会扔掉电子商务把它经营起来，客户是最重要的，用什么样的办法并不重要。本报摄影记者/王晓东