“商场中不是缺少‘蓝海’，而是缺少发现，”刘晓松的经历或许正是这句话的强力注解。

采访·撰文=隋晓琳

早上4点才睡觉的刘晓松10∶30准时接受了记者的采访，布着隐约血丝的双眼依然“精光四射”。A8的音乐超市马上要开张，“互联网音乐正版化联盟”行动也刚开始没多久，但忙碌反而让41岁的他精神抖擞。

刘晓松一向以目光敏锐、眼光“毒辣”在圈内闻名，Tencent的招股书上也有他的姓名。在他自己创业的历程中，每一次的转型都抓住了市场的机会，屡次发现“蓝海”并赚来大把真金白银。他语速缓慢，措辞严谨。尽管因为公司由SP转型进入“电媒”音乐产业，他的着装已从西装有意识改成了休闲装，但却很难真正从他身上看到放松、休闲。他很少笑、很认真，他甚至会为敏感数字是否可以透露给媒体，而当场致电主管的副总进行询问。而这种严谨、认真让他的事业更加稳健，虽然作为个体特征常常给人感觉有点“闷”。

发现“蓝海”

Q：刚创业时对未来有什么远景规划？希望企业达到什么样的规模？目标是什么？

A：创业时，想到要面向成千上万的消费者感到很激动，创业感觉特别好。那时我看到一个报道，可口可乐一个公司超过印尼一国的竞争力，让我很震惊。一个国家科技、企业在全球的地位，是其竞争力的强力支撑。这个时代环境很好，我认为从上世纪80年代初到现在20多年里可以出现伟大的公司，我们要努力成为其中的一个。

Q：2000年创办深圳华动飞天(A8音乐集团前身)至今，有什么重要转折或者让你觉得激动人心的事件发生？

A：2000年的业务主要提供基于SMS、WAP等多平台的移动增值服务，运营个人信息管理业务。但当时WAP应用还很超前，用手机上网的人非常少，当年收入只有几千元。到了2001年2月份，我们在深圳地方报纸上登了一个很小的软文，向读者介绍可以在A8.com网站上为手机下载铃声《泉水叮咚》，这是一个单弦的铃声，当天竟然吸引了26万人次下载。这让我既喜又惊，铃声下载居然有这么多人喜欢，之前却没有去关注这部分市场用户的需求。

Q：那时下载一首《泉水叮咚》付费多少？和电信如何分账？

A：那时候手机下载音乐还是新鲜事物，一首音乐由三四个SMS组成，一条SMS1毛钱。当时通过SMS做铃声，没有信息费定价的概念，一首歌下来也就三四毛钱。

最早我们和移动公司谈合作帮移动开通SMS，每个用户开通SMS要交50元。我跟他们说弄个服务给你，你的用户一开SMS就有50元，通信费就和我们五五分账。很多移动的省公司和我们独家SMS合作，大概18家，相当一部分是独家。那时很超前，没有人知道这个市场，移动公司也不知道，2000年做SMS就是进入一片“蓝海”，如入无人之境。很快市场环境就变了，2000年8月SMS全都免费开通了，门槛降低用户量急剧增加。2000年底Monternet出来，带来了一个新概念——信息费，这是个福音，是市场环境重大的变化，也是新的机遇。

Q：请讲述一下“发现”与“创新”在你事业中的重要作用？

A：除了彩铃，2001年初在纸媒上作软文的事情在国内几乎没有，我们开创了与平面媒体的合作。2001年底2002年初开始和湖南卫视进行SMS互动合作，也是全国首当其冲的创新。在与湖南卫视合作后，我们立即和上百家电视台开展了合作，最早和移动都能签到独家，也是因为发现了一片“蓝海”。现在我们是“第一音乐门户”，不难解释发现与创新的重要。

Q：总结过往有什么经验和创业者分享？

A：你自己的商业模式是需要你想好去做的，但在创业过程中环境、供应链、消费者、竞争对手在变你也要变，要适时而动。第二点，在实践中你可能会发现原来想的并不充分，这时要灵活机动有新的打法、战法。

人力资源决定生死

Q：A8音乐集团现在的业务结构是怎样的？

A：A8音乐集团旗下华动飞天是做移动增值业务的SP，图片、铃声等，基本上是移动所有的增值业务，积累了很强的队伍和经验；A8.com网站去年成立，是线上原创音乐人的平台，有专门的音乐创作社区。

Q：和2000年相比规模上有什么变化？哪一年人数增长最快？设想过大概日后要做到什么规模？

A：2000年公司员工20多人，公司面积100多平方米。现在400多人，深圳公司面积5000平方米，北京公司面积1000平方米。2003年人员的递进挺快的，后来发现公司确定方向定位后，在用人规模上应该适应公司发展计划、人力资源的规划。到现在，公司规模的递进还是在控制中。还不是强调数量的时候，我们要靠执行力、策略、精兵良将在同一方向下做事，推动公司稳健发展。我们以最近三年收入平均增长率1032%，入选德勤评选的“2005年高科技高成长国内50强”第6名，互联网行业第1名。日后的三年我希望能保持第一音乐门户的地位。

Q：你的用人标准是什么？如何看待人力资源部门在企业起的作用？

A：能力是浮在水面上的东西，水面下的冰山更重要，那就是人的品德。另外，是否适合公司风格文化也很重要。A8塑造了一个上进的工作环境，我们为员工创造发展空间。常有员工说“A8是做事的地方”，这是我愿意听到的。我们的高管心胸宽广，欢迎能人带来差异化弥补我们的不足。当有一天我感到自己成为企业发展的瓶颈了，我也会用比我高明的人来治理公司。

一个公司人才很重要，不是招来人就能够人尽其才，企业的成败和人力资源密切相关，可以说人力资源决定企业生死。

有方向才有顺风船

Q：A8现在的“音乐”方向是如何确定的？

A：我倾向于公司在新的细分市场有很大占有率，而不是在很小的市场有很大的市场占有率。做SP时我们的业务增长很快，连续十四个月实现20%的增长，但是越是这样越觉得心慌，因为在整个无线增值的价值链中SP最缺乏核心竞争力，要想基业长青战略转型势在必行。但SP的转型有其局限性，于是跟内容结合，不仅做一个发行平台、销售平台，而是新内容的原创平台就成为我们选择的方向。而做音乐是考虑到有很大的市场需求，电媒音乐必将是大势所趋等原因决定切入的。