“目前中国的3G形势很微妙。”上周四Sony Ericsson全球总裁马勒斯·弗林特在接受本报记者专访时如是说，同时接受采访的还有索爱中国区总裁古尼拉、中国区副总裁宁述勇、中国南区总经理许立新等高层，这也是该公司高层首次齐聚广东。

“已为3G做好准备”

谈到中国3G的话题，弗林特用了一个词“veryinteresting”，直译的字面意思是“很有趣”，联系到目前沸沸扬扬的有关中国3G的种种传闻，弗林特的真正意思应该是“很微妙”，但很明显，谨慎的他并不愿意对“微妙”的具体含义作进一步的解释和评论。

虽然没有人知道中国的3G牌照何时发放，但在3G技术方面，Ericsson的深厚积累为索爱提供很好的基础，弗林特对此满怀信心：“包括为运营商提供定制3G手机，索爱目前为中国3G市场启动已做好充分准备。”

Sony与Ericsson合并后诞生的索爱，5年间走过了磨合、站稳脚跟到扩张的路子，弗林特表示该公司的目标是在2008年前超过Samsung ，成为继Nokia和Motorola 后的全球第三大手机制造商。而期待中庞大的未来中国3G市场，恰恰给索爱提供了一个很好的机会。

“不想做低端手机”

一般而言，国内市场上售价低于1000元的手机可称为低端手机，继中国生产的手机之后，近两年Nokia、Motorola 国际手机厂商也纷纷改变市场策略，陆续推出多款低价手机，以抢夺更多市场份额，同时付出了单个手机盈利率下降的代价。

手机销售数量是目前评价市场份额的主要方法，但弗林特表示手机企业更应该考量品牌的价值份额。他说：“在索爱概念中的只要低于1500元都应该定义为低端手机，索爱不想做超低端的产品，我们一直坚持设计差异化的产品。”事实上，中国对索爱而言越来越重要，索爱有一半的产品在中国销售。

“要与运营商加大合作”

近日NEC正式宣布退出中国手机市场，引起了人们的普遍关注，大多数业内人士分析认为，在渠道策略上出现偏差，是导致夏普、松下、NEC等日系手机厂家在中国相继遭遇失败的重要原因之一。对此弗林特表示索爱一直坚持两条腿走路，即零售渠道和运营商定制并重。

“最重要的是我们把产品做好，不管消费者自己去购买索爱手机，或是通过运营商定制索爱手机，都说明我们的产品得到了消费者的认可。”弗林特表示将继续利用与电信运营商、代理商和零售商之间的良好合作关系，在定制手机尤其是3G定制手机上，和中国运营商展开进一步的合作。