Web2.0催生出第二波中国互联网热潮，VC躁动、新贵冒尖，老兵不甘寂寞……

数百家“web2.0网站”如何在网络江湖中笑到最后？它们命系何处？Tencent科技特别策划“寻找web 2.0网站生死符”系列报道，与风投、专家和网站掌门人一同揭开谜底。

1月24日上午10：00-11：00，爱情公寓CEO张家铭将就社区交友、web2.0等话题，与网友展开互动。 以下是访谈实录：

核心观点：寻找风险投资商其实就跟结婚一样，就跟一段婚姻一样，也是在选一个伙伴的关系。就是说一定要彼此地想法和沟通，或者是一些企业文化或者是对一些价值观的认知要比较相近。如果没办法非常的认同的话，可能会影响或者是制约公司的发展。

风投不是越多越好，VC也需要跟国际有限合伙人（LP）沟通，包括跟有钱的机构去募集。SoftBank公司的总经理跟我说，并不是说拿的越多越好，人家给他12亿，他只拿最适合的6亿，如果拿多了投资报酬率就不好，因为没有那么多好的公司可以投资。

一股独大跟有没有绝对话语权也不见得完全一样……董事会重要，董事会知道怎么找人，怎么用人，CEO知道定正确的策略方向和决定，调整，包括沟通公司的各个人员，这些都是关键所在。

网站更多是要有创意，还有一个执行力……这些都不是抄袭得来的，大部分都是市场调研，网友需要什么东西我们才加什么东西，这个是我们的优势所在。

爱情公寓大概思路是，先以女性用户为主，通过她来黏男性用户，再通过个性化的功能把整个社区搭好架子。

盈利模式就是个人虚拟空间，一个是VIP高级用户的收费，还有一种是虚拟货币，用户可以用它来买公寓里面所有的配置。广告投放形式可以分为硬广告、软广告，还有置入式的。

已经“嗅到”07年将是Web2.0的洗牌年，看好SNS社区交友和视频分享网站。

【主持人】：各位QQ网友大家早上好！今天作客Tencent科技总裁俱乐部的是爱情公寓的CEO张家铭先生。他将与网友分享他在社区交友网站上的创业故事和对Web2.0的理解。欢迎您的到来。

【张家铭】：主持人好，各位Tencent的网友大家好！

【主持人】：昨天我跟一个不是很熟悉互联网的朋友聊天，我跟她说爱情公寓网站，她第一个反应：这个网站是不是婚恋交友网站，目标人群是单身的都市白领。究竟是不是这样？

【张家铭】：我首先说一下我们这个网站的状况。用户大部分都是北京、上海、广州这种大城市的，是20到30岁的白领未婚男女为主。

【主持人】：爱情公寓这个名字听起来好像是大家为了寻找爱情和婚姻而交友，是特定的婚恋交友性质网站，还是泛泛的交友概念？

【张家铭】：我们网站是泛泛交友的这种，就是休闲为主，可以有一个个人的虚拟空间，不是婚恋为主。

【主持人】：就是大众化的。

【张家铭】：对。
【主持人】：当时是怎样的创业冲动，让您想做一个这样的网站，觉得您看起来比较像内敛的人。（笑）

【张家铭】：我们当初要做这样一个网站的时候，也是蛮早的，大概是2002年，那时候见到市面上没有这样一个类型的网站，我们是针对女性用户来设计，希望女性会非常喜欢这样一个地方，是一个非常清晰、非常干净的一个交友园地。

【主持人】：为什么以女性这个目标人群为主呢？

【张家铭】：当初看市面上没有一个以女性为主的交友网站，而且女性对于品牌忠诚度，以及对于这样一个清晰而比较干净的园地，她会比较有认同感，觉得这是她的家，这也算是我们的一个策略。女性多的地方，男性自然会跟着来。（笑）一般大部分交友网站，可能男女比例6：1或者是7：1，几乎都是男性的，我们差不多是1：1，女性可能还会多一点。

【主持人】：前期是您做了很多调研，然后才瞄准这个方向的？

【张家铭】：对。当初我们创业的时候资金和经验都没有那么够，我们的问卷是在互联网上发，或者是在街头发，比如说在王府井，可能会有一些年轻的人群走来走去，我们就发问卷。我们只问女性，都不问男性，基本上是忽略男性的意见来设计这个网站。所以有很多贴心的小功能包括其他网站没有的创意，都是我们这样做问卷调研得来的。

【主持人】：不知道建站初期起步资金包括购买服务器都是您自己掏钱？

【张家铭】：不是我自己一个人。我们有几个同学，大家一起东拼西凑可能大概凑了20万块钱。

【主持人】：您是学国际贸易的？

【张家铭】：学经济的。

【主持人】：当时为什么没有想做一个垂直的网站呢？或者是跟贸易有关的？这种灵感来自于哪里？

【张家铭】：主要是来自于国外的一些网站，他们可以跟网友收会员费。02年还在网络泡沫的尾端，还没有结束，当时这家网站就很赚钱，是靠网站本身，不一定靠一些风险投资来支撑。我们做了以后，网友反应也很热烈，我们收费，他们也愿意付费。

【主持人】：还是奔着钱景去的。具体做什么，或者是定向于什么的，这个还都是灵活的。

【张家铭】：对。还有一个资金的考量，当初我们建这样一个交友为主的空间，资金也是一个考量点。如果像做Alibaba这样的网站，可能要求的资金量不是一个等级的，所以我们当初选择这个来做，后来发现市场其实是很大的。

【主持人】：建站不久以后你们就可以获得了盈收？

【张家铭】：对。

【主持人】：听过您之前发表的观点，说对风投不是很感兴趣，其实后来您们获得了两笔风投，这是一个怎样的心态改变？

【张家铭】：因为创业也好几年了，这个公司的策略和发展方向都是要随着不同的时间来做决定。当初我们是大学刚毕业，可能对于风险投资这个领域也不是特别的熟悉，我们只是觉得互联网并不是泡沫，虽然那个时候的亲朋好友或者是一些商学院的教授，说现在还有人在开互联网公司吗？这样很危险，还是劝告我们，如果这样做了就好好加油。基本上是在一片不看好的声音当中，大家还是想做这个网站。我们也算是坚持下来了。网站开了四个月就赚钱了，所以我们投入其实并没有特别多。

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